Erfolgreicher B2B-Vertrieb im Jahr 2024
2024
ConQuest Beratung
Die wichtigsten Eigenschaften des Verkäufers während des Verkaufsprozesses
Finden Sie heraus, wie die Befragten die Frage beantwortet haben "Welche der aufgeführten Eigenschaften eines Verkäufers ist Ihrer Meinung nach die wichtigste im Verkaufsprozess?". Geduld und Vertrauen waren mit 2,7% bzw. 1,3% Befragten am wenigsten wichtig. Laden Sie sich den Bericht herunter und finden Sie heraus, welche Eigenschaften die Befragten als am wichtigsten bezeichneten!
Was beeinflusst den Zeitpunkt einer Kaufentscheidung?
Der bei weitem größte Einfluss auf die Entscheidungszeit während des B2B-Verkaufsprozesses ist der Vergleich konkurrierender Angebote und die Budgetierung oder das Warten. Wenn Sie wissen möchten, wie andere Faktoren in der Studie abgeschnitten haben, laden Sie sich den Bericht herunter.
Was ist den Käufern bei einem B2B-Angebot am wichtigsten?
Die häufigste Antwort auf diese Frage war, dass die Angebote den Bedürfnissen der Käufer entsprachen. An zweiter Stelle steht der Preis, der dem Umfang des Angebots entspricht. Informieren Sie sich über die anderen Faktoren, indem Sie unseren aktuellen Bericht herunterladen!
Stellungnahmen von Experten zum Bericht
"Wenn wir in einem beratenden Modell verkaufen, sollten wir uns nicht auf die Bedürfnisse des Kunden konzentrieren. Die Hauptaufgabe des Verkäufers besteht in einem solchen Fall darin, seine Situation zu verstehen. Sie besteht aus Bedürfnissen, Problemen und Geschäftszielen."
Mateusz Ogonowski
Mitbegründer Growcode
"Einer der häufigsten Fehler, die ich bei Verkäufern sehe, ist, dass sie sich zu sehr auf den Verkaufsabschluss konzentrieren. Dies führt oft dazu, dass der Kunde unter Druck gesetzt wird, das Geschäft abzuschließen, selbst wenn er dazu nicht bereit ist. Verkäufer, die von Verkaufszielen beeinflusst werden, versuchen oft, eine Entscheidung zu erzwingen, was selten zu guten Ergebnissen führt."
Bernard Robak
Business Development Manager Legia Warschau
Was werden Sie in dem Bericht finden?
Ergebnisse der Umfrage
Erfahren Sie die Perspektive von 75 B2B-Entscheidungsträgern auf den Kaufprozess.
Erklärung von Mateusz Ogonowski
Mitbegründer Growcode über B2B-Beschaffungsprozesse
Erklärung von Maciej Jargillo
Sales Manager bei Cloudity über B2B-Beschaffungsprozesse
Schlussfolgerungen und Empfehlungen
Sehen Sie sich unsere Tipps an, die wir auf der Grundlage der Umfrage entwickelt haben.
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DEN BERICHT HERUNTERLADENWie bereitet man sich auf den Eintritt in einen neuen Markt vor?
Siehe Bericht BERICHTE
