Wettbewerberanalyse in wenigen Schritten

Wichtige Informationen:

• Bei der Wettbewerbsanalyse werden die Aktivitäten und Strategien von Unternehmen in einer Branche untersucht, um den Markt und die Wettbewerbsvorteile zu verstehen.
• Um Wettbewerber zu ermitteln, suchen Sie nach Unternehmen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt anbieten.
• Bei einer Wettbewerbsanalyse ist es wichtig, einen Überblick über das Unternehmen zu erstellen, der seine Aktivitäten beschreibt. Nutzen Sie dazu die Website und die Produktkataloge der Wettbewerber.
• Die Produktförderungsstrategie ist ein Schlüsselelement des Marketings. Bei ihrer Entwicklung ist es sinnvoll, die Aktivitäten der Konkurrenz im Auge zu behalten, um Fehler zu vermeiden und innovative Lösungen umzusetzen.
• Um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, ist es sinnvoll, sowohl aktuelle als auch historische Kundendaten zu sammeln, was durch Marketingbotschaften erreicht werden kann.
• Zur Konkurrenzforschung gehört auch die Analyse der Verkaufstaktiken, die ein Unternehmen einsetzt, um zu verstehen, wo ein Unternehmen im Wettbewerb steht.
• Eine der wichtigsten Phasen der Wettbewerbsanalyse ist die Untersuchung der finanziellen Leistungsfähigkeit eines Unternehmens. Durch sie können die Wachstumsaussichten des Unternehmens beurteilt werden.
• Zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse können Instrumente wie SWOT, Benchmarking oder Marktumfeldanalyse verwendet werden.

Einzelheiten unten!

Es ist allgemein bekannt, dass die Wettbewerbsanalyse eine der wichtigsten Fragen bei der Gründung eines Unternehmens oder der Erschließung neuer Märkte ist. Eine gründliche Kenntnis der Unternehmen, mit denen wir um Kunden konkurrieren werden, ermöglicht es unter anderem, deren nächste Schritte vorherzusagen, Schwächen auszunutzen oder von guten Vorbildern zu lernen, was in der Zukunft zu einem Wettbewerbsvorteil führen kann.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Jest to szereg działań, które mają na celu uzyskanie jak największej liczby informacji dotyczącej firm rywalizujących na rynku z danym przedsiębiorstwem. Podczas analizy konkurencji zwykle bada się:

• Produktpalette,
• Preise,
• Marketingstrategie,
• Marktposition,
• Zielgruppe.

Dies ist jedoch ein Beispiel für eine strategische Wettbewerbsanalyse. In vielen Fällen wird eine solche Studie auf eine speziellere Art und Weise durchgeführt, wobei Aspekte wie SEO-Analyse oder Linking-Analyse und vieles mehr berücksichtigt werden

Warum eine Wettbewerbsanalyse durchführen?

Analiza konkurencji jest niezbędna dla każdego biznesu chcącego skutecznie działać na rynku, zdobyć przewagę konkurencyjną i osiągnąć sukces. Takie badanie pozwala na zrozumienie sytuacji panującej na rynku oraz identyfikację innych firm działających w branży, dzięki czemu przedsiębiorcy mogą lepiej dostosować swoje produkty lub usługi do potrzeb klientów.

Damit eine Konkurrentenanalyse für die spätere Entscheidung über den Markteintritt nützlich ist, sollte sie uns umfassende Informationen über potenzielle Konkurrenten liefern, d. h. möglichst viele Bereiche ihrer Tätigkeit abdecken. Im weiteren Verlauf dieses Artikels finden Sie die Schritte, die Sie nicht auslassen dürfen.

Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?

Identifizierung von Wettbewerbern

Pierwszym krokiem do przeprowadzenia analizy konkurencji jest identyfikacja konkurentów. Możesz wybrać znacznie większe lub mniejsze firmy od Twojej, jednak jeśli masz szeroką grupę konkurencji, wybierz przedsiębiorstwa podobne rozmiarem do Twojego biznesu. Warto pamiętać, że istnieją dwa rodzaje konkurentów: bezpośredni i pośredni.

Ein direkter Wettbewerber ist ein Unternehmen, das das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbietet und den gleichen Kundenstamm wie unser Unternehmen anspricht. Ein indirekter Konkurrent ist dagegen ein Unternehmen, das ähnliche Produkte verkauft, aber einen anderen Kundenkreis anspricht oder andere Produkte und Dienstleistungen anbietet, aber denselben Kundenstamm nutzt. Die Identifizierung und Analyse indirekter Konkurrenten ist wichtig, denn sie ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen oder Ihren Kundenstamm aus einer anderen Perspektive zu betrachten.

Produkte und Dienstleistungen der Wettbewerber

Dla każdego konkurenta stwórz przegląd, który opisuje jego działalność. Powinien on podkreślać cechy, które sprawiają, że każda organizacja jest konkurentem. Wykorzystaj do tego własną wiedzę oraz badania rynku. Podstawą jest także znajomość specyfikacji i ceny produktów oraz usług oferowanych przez konkurencję. Wykorzystaj do tego stronę internetową, katalogi produktowe, czy też placówki konkurentów. Warto również subskrybować newsletter analizowanego przedsiębiorstwa. Ustal, który produkt lub usługa konkurencyjnej firmy cieszy się największą popularnością wśród klientów. Jakie cechy sprawiają, że dana oferta jest tak konkurencyjna? Czy jest to jakość, cena, sposób dystrybucji, a może unikalna wartość dodana? Spróbuj wychwycić jak najwięcej elementów, które możesz wdrożyć we własnej firmie oraz te, dzięki którym możesz uzyskać przewagę. Pamiętaj, że podczas przeprowadzania analizy konkurencji, to detale najczęściej robią różnicę.

Produktstrategie

Strategia promocji produktu to jedna ze składowych marketingu, która odpowiada bezpośrednio za skuteczną sprzedaż, a nam może pomóc przeprowadzić analizę konkurencji. Jest dziedziną, która oferuje szerokie spektrum najróżniejszych pomysłów w zakresie kreowania i zaspokajania potrzeb zarówno przedsiębiorstwa jak i klientów. Należy jednak pamiętać, że o ile błyskotliwe, skuteczne rozwiązania przynoszą duże zyski, o tyle nietrafione decyzje mogą prowadzić do kłopotów finansowych. Wybór odpowiedniej strategii produktowej jest niezwykle odpowiedzialnym zadaniem.  Nie oznacza to jednak kopiowania rozwiązań innych firm do własnej kampanii. Strategia promocji produktu to coś, co powinno być w pierwszej kolejności niepowtarzalne. Coś, co powinno wyróżniać firmę od reszty jej podobnych. Po co więc śledzenie poczynań konkurencji w kwestii promocji produktu? Przede wszystkim warto wiedzieć jakie kanały dystrybucji oraz rodzaje reklamy nie sprawdzały się w przeszłości. W ten sposób unikniemy kilku nietrafionych decyzji. Dobrze jest również mieć świadomość jakich rozwiązań konkurenci nigdy nie wykorzystywali. Wdrożenie ich sprawi, że nasza strategia będzie innowacyjna i nietypowa w danej branży, a to już duża wartość dodana.

Kunden

Do jakich klientów dociera Twoja konkurencja i ilu ich jest? Najlepiej zgromadzić zarówno obecne, jak i historyczne dane. Możesz to zrobić dzięki m.in. przeanalizowaniu komunikatów marketingowych firmy. Dzięki temu zauważysz, w jaki sposób rozwijał się konkurencyjny projekt i ile czasu minęło, zanim dotarł do konkretnej liczby klientów. Przeczytaj komentarze oraz opinie dotyczące treści publikowanych przez firmę. W tej sposób dowiesz się, czy produkt analizowanego przedsiębiorstwa zaspokaja potrzeby klienta. Bardzo często na tym etapie analiza konkurencji wykazuje, że przedsiębiorstwo rozwija się za wolno.

Verkaufstaktiken

Dobrze przeprowadzona analiza konkurencji obejmuje również taktyki sprzedażowe, jakimi posługuje się konkurencja do sprzedaży swoich dóbr czy usług. Przeanalizuj proces sprzedażowy danej firmy oraz dowiedz się, z jak bardzo zróżnicowanych kanałów dystrybucji korzysta. Czy oprócz strony internetowej posiadają również własne placówki, jeśli tak – jaka jest ich lokalizacja i czym to może być spowodowane? Czy asortyment firmy jest dostępny w całym kraju, czy firma sprzedaje również za granicą? Czy firma regularnie wprowadza obniżki cen swoich produktów? Zbadaj strategię cenową analizowanego przedsiębiorstwa. Weź pod uwagę koszty dostawy artykułów, plany firmy, subskrypcje i wszelkie pakiety. Tego typu informacje pomogą Ci zrozumieć jak bardzo konkurencyjny jest proces sprzedaży analizowanego przedsiębiorstwa.

Zielgruppe

Die Zielgruppe definiert die potenziellen Adressaten unserer Produkte oder Dienstleistungen. Die Kenntnis der gemeinsamen Merkmale unserer Kunden ermöglicht es uns, die Eigenschaften der Waren zu verändern und spezifische Marketingstrategien anzuwenden, um den Empfängern gerecht zu werden und den Absatz zu steigern. Es ist nicht schwer zu erraten, dass die höchsten Umsätze mit der bestmöglichen Kenntnis der Bedürfnisse der potenziellen Empfänger einhergehen. Dies ist keine leichte Aufgabe, aber sie ist äußerst verantwortungsvoll und hat einen großen Einfluss auf den letztendlichen Erfolg des Unternehmers. Um Fehler bei der Definition der Zieladressaten zu vermeiden, ist es ratsam, bei der Analyse der Konkurrenz auf die Praktiken von Unternehmen zu achten, die ähnliche Produkte anbieten.

Wiedza na temat liczebności grupy docelowej oraz dominujących w niej cech i oczekiwań pozwala na dostosowanie strategii marketingowej w sposób umożliwiający osiągnięcie najlepszych wyników sprzedażowych. Badając profil grupy docelowej, zaleca się, by stosować zestawy technik i metod badawczych, które pomagają w zdefiniowaniu charakteru socjo-demograficznego, w tym: styl życia, rozmieszczenie geograficzne czy poziom lojalności w stosunku do produktu.

Wettbewerbsvorteil

Kolejną rzeczą, bez której nie może się odbyć żadna analiza konkurencji, jest znalezienie przewagi konkurencyjnej lub niszy rynkowej – to ona pozwoli Ci się wyróżnić. Odpowiedz sobie na pytanie, czy twój pomysł na biznes jest dobry i czy masz szansę zaistnieć z nim na rynku. Zastanów się nad tym, co może Cię wyróżniać w oczach klientów na tle konkurencji. Być może będzie to innowacyjny produkt, konkurencyjna cena lub inna unikatowa cecha produktu czy usługi. W tym celu musisz wykazać się jak największą inwencją. Jest to moment, gdzie szczególnie przydatne stają się techniki pobudzania kreatywności, najpopularniejszą z nich jest „burza mózgów ”. Spróbuj wykreować przewagę, coś, co pozwoli Ci się wybić, coś innowacyjnego, czego nie było do tej pory.

Finanzierung

Die Struktur der Verbindlichkeiten in einem Unternehmen (insbesondere in einer Neugründung) ist eine Quelle vieler Dilemmata und Zweifel. Die Aufnahme von Fremdkapital ist eine der notwendigen Lösungen für das Wachstum eines Unternehmens. Doch inwieweit ist es sicher, sich zu verschulden? Welche Verschuldung kann aus Sicht des Unternehmens am vorteilhaftesten sein? Es lohnt sich, den Markt und die Finanzierungsquellen ähnlicher Einrichtungen zu beobachten und eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Warto jest tutaj znaleźć „success story”, na której będziesz mógł się wzorować tworząc model finansowania własnego przedsiębiorstwa. Zgromadź informacje o tym, kiedy analizowana firma powstała oraz w jakich okolicznościach otrzymała finansowanie, a także ile i od jakiego inwestora. Przeanalizuj wyniki finansowe konkurencji. Pozwoli Ci to zrozumieć mocne i słabe strony danej firmy, co pomaga w ocenie perspektyw wzrostu przedsiębiorstwa.

Marketing-Strategie

Fügen Sie hier eine Analyse der sozialen Medien ein. Und warum? Weil Sie so verstehen können, wie Ihre Konkurrenten ihr Publikum ansprechen und wie sie ihr Image aufbauen. Prüfen Sie auch, wie das Unternehmen, das Sie untersuchen, auf das Feedback seiner Kunden reagiert. Durch eine sorgfältige Analyse der sozialen Medien können Sie feststellen, welche Themen in der Branche derzeit beliebt sind, und diese in Ihrer Marketingstrategie nutzen. Es lohnt sich auch, die Funktionalität der Website Ihres Wettbewerbers zu überprüfen. Verfügt sie über einen FAQ-Bereich? Veröffentlicht das Unternehmen Fallstudien oder Whitepapers? Oder hat es kürzlich ein ebook veröffentlicht?

Prüfen Sie, ob das Unternehmen, das Sie analysieren, einen eigenen Blog mit aktuellem Material hat. Prüfen Sie, an welchen Veranstaltungen der Wettbewerb teilnimmt. Oder ist das Unternehmen Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingegangen?

Forschungsinstrumente

Przeprowadzenie analizy konkurencji jest niezbędne do rozwoju firmy. Jednak może to być niezwykle żmudne i czasochłonne – zwłaszcza, jeśli przyglądasz się wielu konkurentom. Na szczęście istnieje wiele narzędzi badawczych online, które ułatwiają i usprawniają ten proces. Narzędzia te mogą pomóc Ci zidentyfikować konkurentów, śledzić ich treści i analizować wyniki. Korzystanie z oprogramowania badawczego oszczędza czas, jednocześnie informując o najlepszych wynikach dla Twojej firmy.

Wettbewerbsanalyse - Methoden

Gute Instrumente für die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse sind:

• Analiza SWOT, która oprócz plusów i minusów rozważa również wynikające z nich szanse i zagrożenia. Pomaga ona firmie zdefiniować swoją pozycję na rynku i przewidzieć przyszłe działania konkurencji. O tym jak przeprowadzić analizę SWOT przeczytasz między innymi na naszym blogu.
• Analiza otoczenia rynkowego, która jest procesem zbierania i analizowania informacji na temat czynników zewnętrznych, które mogą mieć wpływ na działalność biznesu. Obejmuje ona badanie różnych aspektów otoczenia biznesowego, takich jak otoczenie makroekonomiczne, polityczne, społeczne, kulturowe, technologiczne i ekologiczne.
• Analiza porównawcza – pozwala na porównanie produktów i usług naszego przedsiębiorstwa z produktami i usługami konkurencji. Dzięki niej możemy lepiej zrozumieć w jakich obszarach nasza firma może usprawnić swoją ofertę.

Wenn Sie wissen möchten, wie eine solche Umfrage in der Praxis aussieht, sehen Sie sich an, wie wir die Umfrage durchgeführt haben Wettbewerbsanalyse für Bakoma S.A.

Es ist selten, dass ein Unternehmen überhaupt keine Konkurrenz hat. Selbst wenn dies der Fall ist, ist es gut, darauf vorbereitet zu sein, denn im Geschäftsleben sollte man immer einen "Plan B" haben. Auf der Grundlage der Informationen, die eine Wettbewerbsanalyse liefert, können Sie Ihre eigene Strategie entwickeln oder Ihre bestehende verbessern. Die ständige Beobachtung der Konkurrenz und des Marktes insgesamt wird Ihnen helfen, Ihr eigenes Unternehmen vor möglichen Marktanteilsverlusten zu schützen.