Fallstudie
Übersee-Expansion für einen Anbieter von CRM-Systemen
Ein auf dem polnischen Markt tätiges CRM-Unternehmen beschloss, seine Tätigkeit zu erweitern. Es wollte im Ausland tätig werden, wusste aber nicht, welches Land für seine derzeitige Situation am besten geeignet war.
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Aktivitäten
Po konsultacjach z klientem udało nam się ustalić najważniejsze kryteria brane pod uwagę podczas wyboru docelowego państwa ekspansji. Brane pod uwagę były nie tylko czynniki demograficzne i polityczne, lecz także te związane bezpośrednio z rynkiem dostawców oprogramowania CRM. Na podstawie powyższych danych stworzyliśmy specjalny wskaźnik, określający atrakcyjność danego państwa. Gdy udało się wybrać kraj oferujący najlepsze warunki do prowadzenia w nim działalności, zespół ConQuest Consulting rozpoczął głębszą analizę docelowego państwa. Określiliśmy zakres działalności obecnych na rynku konkurentów oraz potencjalnych partnerów biznesowych. Zidentyfikowaliśmy najpopularniejsze działania i trendy oraz potencjalne szanse czy ryzyka.
- Zeit:8 tygodni
- Land:Dania, Estonia, Litwa, Łotwa, Niemcy
- Industrie:CRM
- Umfang:Strategia wejścia na rynek
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