Jak Punktowa Ocena Atrakcyjności Sektora Może Pomóc W Wybraniu Odpowiedniej Branży?

Wichtige Informationen:

• Jednym z najbardziej efektywnych sposobów analizy atrakcyjności sektora jest jego punktowa ocena.
• Głównym założeniem metody jest stworzenie listy czynników wpływających na atrakcyjność sektora, a następnie ich ocena w ustalonej skali.
• Die Scoring-Methode zur Bewertung eines Sektors ist ein wirksames Instrument, wenn es darum geht, die Attraktivität mehrerer Branchen zu vergleichen.
• Die Anwendung der Methode zur Bewertung der Attraktivität eines Sektors erfordert ein umfangreiches Wissen über den betreffenden Sektor.
• Zu den wichtigsten Annahmen, auf denen die Bewertung der Attraktivität eines Sektors beruht, gehören: Erstellung einer Liste von Kriterien, Verwendung gewichteter Bewertungen, Verwendung einer angemessenen Zeitperspektive für die Analyse, Bewertung mehrerer Sektoren anhand derselben Kriterien.
• Punktowa analiza atrakcyjności sektora może być dobrym dodatkiem do przeprowadzonego wcześniej badania rynku, służąc jako jego podsumowanie z jasnym wnioskiem.
• Wybrane do analizy czynniki powinny się zawierać w jednym z trzech następujących obszarów: kryteria rynkowe, kryteria finansowe, kryteria techniczno-organizacyjne.
• Do innych metod, które opierają się na ilościowej wycenie atrakcyjności sektora należą: metoda Mckinsey, metoda francuska, wersja Gierszewskiej i Romanowskiej.

Einzelheiten unten!

Każdy przedsiębiorca niezależnie od tego, czy rozważa kierunek rozwoju swojego pierwszego biznesu, czy jako prezes dużej korporacji zastanawia się nad celem dywersyfikacji przedsiębiorstwa, zadaje sobie bardzo ważne pytanie „Który sektor rynku będzie dla nas najlepszy?”. Wielu z nich, szczególnie osoby decyzyjne w małych firmach planują kolejne kroki, bazując na swojej intuicji. Jednak tak istotne plany powinny zawsze zostać poddane analizie. Jednym z najbardziej efektywnych sposobów analizy atrakcyjności sektora jest jego punktowa ocena.

Wie hoch ist die Attraktivität des Sektors?

Głównym założeniem metody punktowej oceny atrakcyjności sektora jest stworzenie listy czynników wpływających na atrakcyjność sektora, a następnie ich ocena w ustalonej skali. Wyszczególnione kryteria oddziaływają na branżę w większym lub w mniejszym stopniu, dlatego stosuje się oceny ważone. Wybór kryteriów oraz ich wag zależy od specyfiki przedsiębiorstwa i tego, jakie czynniki w jego przypadku odgrywają największą rolę.

Die Scoring-Methode zur Bewertung eines Sektors ist ein wirksames Instrument, wenn es darum geht, die Attraktivität mehrerer Sektoren zu vergleichen. Natürlich kann sie auch verwendet werden, wenn wir nur die Attraktivität eines Sektors bewerten wollen, aber ohne die Möglichkeit, das Ergebnis mit anderen Sektoren zu vergleichen, verliert sie viel an Mehrwert. Sein wichtigstes Element ist die Rangfolge der analysierten Sektoren in Bezug auf die für einen bestimmten Sektor erzielte gewichtete Punktzahl.

Annahmen der Attraktivitätsbewertungsmethode

Stosowanie metody oceny atrakcyjności sektora wymaga dużej wiedzy odnośnie interesującego nas sektora, potrzebne są również informacje o charakterze finansowym. Zastosowanie opisywanej metody opiera się na kilku założeniach:

• Eine Liste von Kriterien sollte auf der Grundlage der Unterschiede zwischen den Sektoren und ihrer Attraktivität erstellt werden,
• Aufgrund der Bedeutung der einzelnen Faktoren sollten gewichtete Bewertungen verwendet werden, da einige Faktoren einen größeren oder geringeren Einfluss auf die Gesamtbewertung des Sektors haben können,
• Bei der Bewertung von Sektoren ist es wichtig, den Zeithorizont der durchgeführten Analyse zu beachten,
• Bei der Bewertung der Attraktivität kann eine beliebige Anzahl von Branchen miteinander verglichen werden. Der Vergleich einer großen Anzahl von Sektoren ermöglicht eine gute Bewertung, wenn alle untersuchten Sektoren auf der Grundlage der gleichen Kriterien analysiert werden, denen die gleiche Gewichtung zugewiesen wurde.

Dzięki dokonaniu oceny sektorów, otrzymujemy listę rankingową, która ukazuje sektory w hierarchii od najbardziej do najmniej atrakcyjnych.

Wie wählt man die richtigen Kriterien zur Beurteilung der Attraktivität?

Dem Einsatz eines Scoring-Tools zur Bewertung der Attraktivität eines Sektors sollte eine gründliche Analyse vorausgehen. Do wyboru kryteriów i nadania im oceny, która odzwierciedla realia rynkowe, wymagana jest specjalistyczna wiedza na temat danego sektora. Wenn der Unternehmer nicht über dieses Wissen verfügt, ist eine Scoring-Analyse der Attraktivität des Sektors eine gute Ergänzung zu den zuvor durchgeführten Marktforschung i będzie służyła jako podsumowanie z jasnym wnioskiem ukazującym, który z branych pod uwagę sektorów będzie najbardziej opłacalny dla danego przedsiębiorstwa.

Dopiero kiedy poznamy już specyfikę rynku i mamy wszystkie informacje dotyczące badanych sektorów, możemy przejść do wyboru odpowiednich kryteriów oceny. Wybrane czynniki powinny się zawierać w jednym z trzech poniższych obszarów:

- Marktkriterien,
- finanzielle Kriterien,
- technische und organisatorische Kriterien.

Nie ma jednego ustalonego zestawu kryteriów, ponieważ uzależniony jest on od specyfiki przedsiębiorstwa, dla którego ta analiza jest przygotowana. Mają one różne potrzeby, dlatego czynniki można dobierać dowolnie, w zależności od tego, co dla danej firmy będzie istotne w kontekście wejścia na dany rynek.

Beispiel für eine Scoring-Analyse der Branchenattraktivität:

W tym wypadku analiza punktowa zawiera 15 uniwersalnych kryteriów, które mogą znaleźć zastosowanie dla zdecydowanej większości firm. Czynniki te oceniane są w skali od 1 do 5, a każda ocena ma przyporządkowaną wagę od 1 do 3. Maksymalna liczba przyznanych punktów wyniesie 150.

Po zsumowaniu punktów dla każdej z analizowanych branż tworzony jest ranking atrakcyjności sektorów, czyli samo meritum analizy. Te sektory, na które wejście przedsiębiorstwa będzie najkorzystniejsze mają najwięcej punktów, a te, które nie są tak korzystne, mają ich najmniej.

Punktowa analiza atrakcyjności sektora pozwala na szybką ocenę opłacalności wejścia na dany rynek. Mimo że analiza jest złożona i bierze wiele czynników pod uwagę, to sama forma jej przedstawienia jest przejrzysta i pozwala łatwo wyciągnąć wnioski. Wystarczy jedno spojrzenie na końcowy ranking, po czym przedsiębiorca jest już w stanie porównać, który sektor będzie najbardziej atrakcyjny dla jego firmy.

Zalety i wady punktowej oceny atrakcyjności sektora

Do głównych zalet korzystania z metody:

• die Möglichkeit, eine gewichtete vergleichende Bewertung mehrerer Sektoren anhand verschiedener Kriterien vorzunehmen,
• możliwość zbadania sektora, w którym dane przedsiębiorstwo działa lub sektora, do którego chce wejść.

Zu den Nachteilen der beschriebenen Methode gehören:

• der subjektive Charakter der Beurteilung der Attraktivität eines Sektors, der durch die Abhängigkeit der Ergebnisse von der beurteilenden Stelle verursacht wird,
• die Möglichkeit unterschiedlicher Auslegungen der Bewertungskriterien.

Andere Methoden zur quantitativen Bewertung der Attraktivität des Sektors

Andere Methoden, die sich auf eine quantitative Bewertung der Attraktivität des Sektors stützen, sind u. a:

• Mckinsey-Methode 

To wielowymiarowa analiza porównawcza, która określa możliwości rozwoju firmy oraz wzrostu w danym sektorze. Oparta jest na uniwersalnej liście kryteriów, charakteryzujące dany sektor. bariery wejścia do sektora, intensywność konkurencji, a także możliwości wzrostu i rentowności.

• Französische Methode

Według tej metody autorzy pomijają wskazywanie kryteriów dla poszczególnego sektora. W tej metodzie wartość sektora jest oznaczana poprzez stosowanie tablicy, z której można odczytać punktacje dla danego sektora. Autorzy wyróżnili 11 kryteriów. Każde kryterium jest oceniane według skali wartości od 0 do 3.

• Wersja Gierszewskiej i Romanowskiej 

Die Version geht von einer Analyse jedes Sektors anhand von 15 festgelegten Kriterien aus, die die Attraktivität des Sektors charakterisieren. Die Version basiert auf einem Schema zur Bewertung der Attraktivität eines Sektors, das das Kriterium, seine Gewichtung, seinen Wert und einen gewichteten Durchschnitt unterscheidet. Das Ergebnis der Analyse ist eine Rangliste, in der die Sektoren von der höchsten bis zur geringsten Attraktivität aufgeführt sind.