22.03.2023

Análisis PEST como parte del estudio de mercado

Información clave:

  • La autoría del concepto de análisis PEST se atribuye al profesor de Harvard Francis Aguilar.
  • El análisis PEST se utiliza para evaluar cuatro tipos de factores externos (políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos) en relación con la situación empresarial de una compañía.
  • El análisis PEST ayuda a identificar cómo los factores enumerados pueden afectar al rendimiento y las operaciones de la empresa a largo plazo.
  • Una versión más elaborada del análisis PEST de la empresa es el análisis PESTEL, que además tiene en cuenta factores medioambientales (Environmental) y factores legales (Legal).
  • Las tres etapas principales de un análisis PEST son: identificar los factores relevantes relativos a cada segmento del entorno, evaluar el impacto de cada factor en el funcionamiento de la organización e identificar la relación entre la empresa y su macroentorno.
  • Al analizar los factores políticos, es importante tener en cuenta cualquier cuestión relacionada con la situación política y jurídica del país en el que la empresa opera o tiene previsto operar.
  • El análisis de los factores económicos debe incluir información sobre la situación económica del país.
  • Los factores socioculturales incluyen cuestiones relacionadas con la demografía de un país.
  • Al analizar los factores tecnológicos, se tiene en cuenta el nivel de innovación del país.
  • Una vez identificados los factores presentes en el macroentorno de la empresa, es necesario evaluar qué factores tendrán un impacto positivo (oportunidades) y cuáles negativo (amenazas) en la empresa.
  • El propósito de realizar un análisis PEST es obtener una visión de conjunto de la organización que permita adoptar las medidas adecuadas para mejorar la salud general de la empresa, reforzar su posición en el mercado y obtener una ventaja competitiva.
  • Los más habituales junto con el análisis PEST son el análisis DAFO y el análisis de las 5 fuerzas de Porter.
  • El análisis PEST es una herramienta valiosa a la hora de elaborar la estrategia operativa de una organización.

Más detalles a continuación.

¿Qué es un análisis PEST?

El análisis PEST se utiliza para evaluar cuatro tipos de factores externos (políticos, económicos, socioculturales y tecnológicos) en relación con la situación empresarial de una compañía.

Una de las herramientas utilizadas para analizar el macroentorno de la empresa es el análisis PEST. La autoría de este concepto se atribuye al profesor de Harvard Francis Aguilar, que describió una herramienta llamada ETPS (posteriormente rebautizada como PEST) en 1967 en su libro Scanning the Business Environment.

El nombre es un acrónimo de cuatro palabras inglesas que representan grupos concretos de factores del entorno de una empresa. Son los siguientes: factores políticos (Political), factores económicos (Economic), factores socioculturales (Social/Socio-cultural) y factores tecnológicos (Technological). Un empresario que planee operar en un mercado concreto debe tener en cuenta cada uno de los entornos mencionados.

También existe una variante más elaborada del análisis PEST, que tiene en cuenta además los factores medioambientales (Environmental) y los factores jurídicos (Legal). El análisis se denomina entonces PESTEL.

Etapas del análisis PEST

El análisis PEST consta de tres etapas principales.

  1. Identificación de los factores pertinentes relativos a los distintos segmentos del medio ambiente.
  2. Evalúe el impacto de cada uno de los factores del análisis PEST en el funcionamiento de la organización.
  3. Identifique la relación entre la empresa y sus entorno macroeconómico.

Ejemplo de análisis PEST paso a paso

Con el fin de presentar las distintas etapas del análisis de forma fácilmente digerible, se presenta un ejemplo de análisis PEST para una empresa de equipos de rehabilitación que tiene previsto introducirse en un mercado extranjero. El análisis PEST debe comenzar por identificar los diversos aspectos que pueden afectar a las operaciones de la empresa en un mercado determinado. Éstos deben desglosarse en función de los distintos segmentos del entorno.

Factores políticos

Como su nombre indica, en esta fase del análisis PEST deben tenerse en cuenta las cuestiones relacionadas con el entorno político y jurídico del país en el que se proyecta la actividad. Por tanto, un fabricante de equipos de rehabilitación debe tener en cuenta:

  • la estabilidad política del país,
  • sistema fiscal,
  • cuestiones relacionadas con la importación de equipos médicos en un país (si se planea operar en un mercado extranjero),
  • el proceso de registro y comercialización de equipos médicos en el país (autoridades administrativas competentes, documentos necesarios, tiempo y coste del registro, necesidad de un representante autorizado),
  • la normativa relativa al empleo de los trabajadores.

El análisis de los factores políticos permite conocer el sistema normativo que rige las operaciones de la empresa en un país determinado.

Factores económicos

Esta parte del análisis PEST debe incluir información sobre la situación económica del país en el que tiene previsto abrir un negocio. Esto incluye datos como:

  • el nivel de los tipos de interés,
  • inflación,
  • crecimiento económico,
  • tasa de desempleo.

Además de hacer el análisis PEST más ajustado al perfil empresarial de la empresa utilizada como ejemplo, puede incluir datos relacionados con el entorno económico del mercado de equipos médicos: su valor, las previsiones asociadas a él y sus tendencias.

 

Factores socioculturales

Los factores socioculturales incluyen cuestiones relacionadas con la demografía de un país. Los que son objeto de análisis son:

  • la fase demográfica de la población (tasas de natalidad y mortalidad),
  • estilos de vida preferidos por los consumidores,
  • tradiciones y costumbres,
  • nivel de educación,
  • hábitos de compra,
  • concienciación sanitaria,
  • la estructura familiar imperante,
  • actitudes del público hacia los productos extranjeros y nacionales.

Estos factores tienen un fuerte impacto en el negocio. Por ejemplo, en Irán, la discapacidad se considera motivo de vergüenza y las personas con discapacidad se ocultan, por lo que la demanda de equipos de rehabilitación es baja.

Factores tecnológicos

A la hora de analizar los factores tecnológicos del análisis PEST, conviene tener en cuenta estos aspectos para conocer el nivel tecnológico del mercado en cuestión. En el caso de un fabricante de equipos de rehabilitación, factores como:

  • el nivel de innovación del país,
  • todo tipo de incentivos fiscales relacionados con las actividades de I+D,
  • la existencia de nuevas tecnologías de las que la empresa pueda beneficiarse,
  • el acceso de los competidores a nuevas tecnologías que puedan modificar sus productos,
  • ámbitos prioritarios de la política de innovación del país.

El entorno tecnológico es especialmente importante para una organización que planea abrir instalaciones de producción en un mercado concreto. Si la expansión geográfica es sólo para vender productos en el extranjero, los factores tecnológicos de un mercado extranjero no son tan cruciales.

Ficha del método PEST

Si se enfrenta al reto de preparar un análisis PEST, la siguiente ficha puede serle de ayuda.

Identificación de riesgos y oportunidades y acciones de la empresa

Una vez que los factores presentes en entorno macroeconómico Para una empresa, es importante evaluar cuáles de ellas tendrán un impacto positivo (oportunidades) y cuáles negativo (amenazas) en el negocio. Las oportunidades para un fabricante de equipos médicos podrían incluir, por ejemplo, el breve proceso de registro de estos productos o la creciente concienciación sanitaria del público. Las amenazas podrían ser, por ejemplo, la ya mencionada actitud hacia las personas con discapacidad en Irán o la falta de reembolso de los equipos médicos por parte de la sanidad pública.

La etapa final del análisis PEST consiste en identificar acciones para aprovechar las oportunidades existentes y evitar los riesgos.

Si necesita ayuda para realizar un análisis de mercado, póngase en contacto con nosotros.















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    ¿Para qué sirve realizar un análisis PEST?

    Una visión global de la organización permite adoptar las medidas adecuadas para mejorar la salud general de la empresa, reforzar su posición en el mercado y obtener una ventaja competitiva. Además, la información obtenida durante el análisis PEST puede ayudar a generar más beneficios y evitar fracasos.

    Las decisiones importantes en la vida de una empresa no deben tomarse por impulso o intuición, sino que deben estar respaldadas por información concreta y precedidas de un estudio de mercado adecuado. Para obtener un análisis el macroentorno de la empresa Es aconsejable recurrir a una empresa de consultoría especializada en este tipo de servicios. Un análisis PEST correctamente realizado ayudará al empresario a tomar las decisiones correctas sobre el desarrollo de su empresa.

    Si necesita analizar el mercado en el que opera y no sabe cómo hacerlo, vea cómo le ayudamos nuestros clientes en una situación similar.

    ¿Cuándo se utiliza el análisis PEST?

    El análisis PEST es una herramienta especialmente útil para las empresas que acaban de empezar o planean expandirse a mercados extranjeros. Análisis entorno macroeconómico de la empresa también es una acción que merece la pena emprender si la organización está luchando contra una pérdida de posición en el mercado, una disminución de los beneficios o un deterioro general de la salud de la empresa.

    ¿Dónde buscar información para el análisis PEST?

    Para encontrar información útil para realizar un análisis PEST, es útil utilizar:

    • Anuarios y manuales de la Oficina Provincial de Estadística,
    • prospectos,
    • publicaciones bancarias,
    • cursos de formación, seminarios y conferencias,
    • informes anuales de las empresas,
    • publicaciones de instituciones científicas,
    • medios de comunicación,
    • las revistas jurídicas,
    • revistas especializadas,
    • portales web,
    • ferias y exposiciones.

    Es importante recordar que cualquier fuente de la que se extraiga información debe ser verificada. De este modo se evitarán errores a la hora de realizar un análisis PEST y se garantizará la fiabilidad de los resultados.

    Otros análisis empresariales útiles

    A menudo para análisis entorno macroeconómico Las empresas utilizan el análisis PEST en colaboración con otras herramientas, lo que proporciona una comprensión clara de la situación y permite relacionar los factores internos y externos. Las más comunes que se llevan a cabo junto con un análisis PEST son:

    Ficha de análisis de las 5 fuerzas de Porter

    El análisis PEST es una herramienta valiosa para elaborar la estrategia operativa de una empresa.

    Un análisis PEST correctamente realizado revela los riesgos que pueden afectar a las operaciones de una empresa. Analizando el entorno macroeconómico de la organización, es posible obtener información sobre áreas que a menudo se pasan por alto o se olvidan. Vale la pena recordar que, para obtener la mejor imagen de la situación del mercado, es necesario realizar un análisis exhaustivo de la situación macroeconómica de la empresa. análisis del mercado. Esto facilitará la adquisición o el mantenimiento de una posición fuerte en el mercado.

    Magdalena Gancarz

    Véase otros entradas

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