¿Qué son realmente las barreras de entrada?

Información clave:

• Las barreras de entrada son cruciales para los inversores y empresarios potenciales, que deben identificarlas cuidadosamente antes de poner en marcha una nueva empresa para preparar una estrategia eficaz de entrada en el mercado.
• Existen distintos tipos de barreras de entrada, como las financieras o las de acceso, que pueden dificultar o imposibilitar la entrada de nuevos operadores en el mercado y competir con las empresas existentes.
• La introducción de un nuevo producto en el mercado puede verse obstaculizada por barreras tecnológicas o de marketing, que pueden exigir costes elevados o un trabajo prolongado.
• Las nuevas empresas pueden minimizar el impacto de las barreras de marketing aprovechando los nuevos canales de promoción, como el marketing de influencers o las redes sociales, y creando un valor único para el cliente, lo que puede atraer la atención y a los clientes.
• El medio ambiente puede suponer una barrera de entrada importante debido a los costes medioambientales y a la resistencia de las comunidades locales.
• Las barreras competitivas del mercado surgen de la existencia de empresas con una posición fuerte en el mercado, lo que les da ventaja sobre los nuevos operadores. La solución puede ser centrarse en un nicho de mercado o introducir una oferta nueva e innovadora.
• La decisión de crear una empresa propia debe apoyarse en un análisis exhaustivo, una evaluación de los riesgos potenciales y la forma de superarlos. El empresario también debe tener en cuenta que cuanto mayores sean las barreras de entrada, menor será la competencia, pero también mayores serán los riesgos y las posibilidades de crecimiento y beneficio.

La entrada de una nueva empresa en el mercado no es en absoluto tan sencilla como algunos pueden pensar en un principio. A menudo, los inversores jóvenes y entusiastas se olvidan de las numerosas normativas legales que deben cumplir o de las condiciones técnicas o medioambientales que deben respetar. Estos obstáculos a la puesta en marcha son precisamente las barreras de entrada.

Importancia de las barreras de entrada

¿Realmente importan tanto las barreras de entrada? En primer lugar, cuantas más barreras de este tipo existan, más difícil será entrar en un sector, lo que automáticamente lo hará más atractivo en el mercado y reducirá la competencia. Sin embargo, si hay pocos o el acceso es completamente libre, esto puede significar que la competencia en ese sector es enorme y su atractivo ya no es tan elevado.

Continuamente se dan situaciones en las que, tras haber invertido mucho capital y tiempo en una determinada inversión, resulta que la mano de obra no tiene un nivel suficiente de saber cómoo incluso que ya existe en el mercado una empresa con el mismo nombre o la misma gama de productos.

Por lo tanto, antes de iniciar el proceso de introducción de una nueva empresa, es esencial conocer las barreras de entrada en un mercado determinado e identificarlas con precisión para poder preparar una estrategia de entrada. En el resto de este artículo, aprenderá cuáles son los obstáculos a los que se enfrentan más a menudo los nuevos inversores y cómo pueden superarlos con éxito.

Tipología de las barreras de entrada

Las barreras de entrada dependen de muchos factores y cambian con la situación económica. En general, sin embargo, podemos distinguir seis tipos básicos de barreras de mercado. Los hemos enumerado y descrito más adelante en este artículo, ¡no dude en echarles un vistazo!

Barrera financiera

La barrera financiera es una de las más antiguas y obvias barreras comerciales de entrada. A los nuevos operadores puede resultarles difícil obtener financiación suficiente para invertir en su empresa. ¿Cómo superar con éxito las barreras financieras a la entrada? La solución podría ser, por ejemplo, obtener capital de inversores o utilizar fuentes de financiación alternativas como financiación colectivao programas de subvenciones para nuevas empresas.

Si está planeando lanzar un producto o servicio innovador, puede que le resulte útil el informe , elaborado por ConQuest Consulting, titulado "La innovación del futuro". "Cómo comercializar la innovación tecnológica".

Barrera de entrada

Los obstáculos a la entrada suelen ser normativas o prácticas del sector que impiden la entrada. En algunas industrias se requieren permisos especiales, concesiones, licencias, patentes, que pueden ser una fuente importante de barreras de entrada. Estos requisitos suelen ser más estrictos para los nuevos empresarios que para las empresas ya existentes, y además llevan mucho tiempo y son bastante costosos. Para superar esta barrera, puede ser necesario obtener las certificaciones necesarias o cambiar la industria por otra más abierta a nuevos actores.

Barrera tecnológica

Una barrera tecnológica es, como su nombre indica, la falta de ciertas competencias técnicas o recursos de conocimiento experto necesarios para entrar en un mercado concreto. Costes elevados I+DLa adquisición de conocimientos técnicos o la contratación de empleados cualificados con los conocimientos adecuados es un reto costoso y que requiere mucho tiempo para las nuevas empresas. Las empresas ya establecidas, gracias a los conocimientos y la experiencia adquiridos previamente, tienen una mayor capacidad para adaptarse con rapidez y un acceso más fácil a las nuevas tecnologías.

Barrera comercial

Hoy en día, marketing es sinónimo de reconocimiento. Una barrera de comercialización se refiere, por tanto, a los impedimentos de entrada en un mercado determinado relacionados con la falta de reconocimiento de la marca o la falta de recursos para promocionar el producto. Este obstáculo está relacionado en gran medida con una limitación financiera, ya que los costes de publicidad y relaciones públicas son muy elevados.

Las nuevas empresas pueden tener dificultades para llegar a los clientes si sus competidores destinan mayores presupuestos a las campañas de marketing.. Una forma relativamente sencilla y popular de salir de esta situación puede ser el uso de los llamados "verdes". buzz marketing (marketing de susurros), marketing de influencers o promoción de productos en las redes sociales. Otra forma fiable es crear un valor único para los clientes, por ejemplo, mediante productos o servicios innovadores, una mejor calidad del producto, un precio más bajo o una entrega más rápida.

Si quiere saber más sobre estrategias de marketing, le animamos a que lea el artículo de nuestro sitio web, donde lo describimos en detalle, Qué es el marketing digital

¿Le gustaría planificar una estrategia de marketing, pero no sabe por dónde empezar ni qué debe incluir? Rellene el siguiente formulario¡! Durante una consulta gratuita y sin compromiso, estaremos encantados de determinar cómo podemos ayudarle.

Barreras medioambientales

El medio ambiente es una de las mayores barreras de entrada en muchos mercados. Las barreras medioambientales suelen ser barreras de mercado sociales o políticas relacionadas con la regulación. Los elevados costes medioambientales, como las tasas por emisiones, por uso de recursos naturales o por eliminación de residuos, pueden ser difíciles de asumir para las nuevas empresas, sobre todo cuando los competidores ya se benefician de economías de escala.

Las nuevas empresas también pueden enfrentarse a la resistencia de residentes u organizaciones comunitarias si sus actividades amenazan la salud o el medio ambiente. Esto puede provocar reacciones negativas y resistencia a la entrada en el mercado. La solución para derribar las barreras medioambientales puede estar en abastecerse de fuentes alternativas de materias primas y energía, utilizar tecnologías más eficientes e invertir en investigación y desarrollo. Las empresas también pueden considerar la posibilidad de colaborar con empresas u organizaciones ya existentes para obtener apoyo a la hora de acceder a recursos y abordar cuestiones medioambientales.

Barreras competitivas del mercado

Esta barrera de entrada está directamente causada por la presencia de operadores ya existentes (una persona que ya desempeña una función, un cargo) con una sólida posición en el mercado, lo que les da una ventaja sobre los nuevos operadores, por ejemplo a través de mayores oportunidades de distribución, economías de escalaLa reducción de los costes de producción, el reconocimiento y la imagen de marca, el acceso favorable a las materias primas, los centros logísticos en zonas estratégicas o la mejora de las relaciones con los proveedores.

La solución puede ser lanzar una oferta nueva e innovadora o centrarse en un nicho de mercado que no esté atendido por las empresas existentes o que no esté suficientemente bien atendido. De este modo, puede evitar la competencia directa y centrarse en ofrecer valor a sus clientes.

¿Merece la pena superar las barreras de entrada?

Dado que existen tantas barreras de entrada, ¿merece la pena emprender un negocio propio y hay alguna posibilidad de ganar esta "batalla"? No hay respuestas sencillas a esta pregunta, sin duda todo futuro empresario debería ser consciente de su existencia y tenerlas en cuenta a la hora de crear la estrategia de su empresa para analizar si su negocio resultará rentable. También es importante señalar que cuanto mayores son las barreras de entrada, menor es la competencia y, a la inversa, cuanto menores son las barreras de entrada, mayor es la competencia. Por consiguiente, unas barreras elevadas implican un alto riesgo, pero también mayores oportunidades de crecimiento y más beneficios. Independientemente del tipo de negocio que vayamos a dirigir en el futuro, la decisión de ponerlo en marcha debe estar muy meditada y apoyada por un análisis exhaustivo de los posibles obstáculos y de cómo superarlos.

Si, después de leer este artículo, sigue luchando por identificar las barreras de entrada para su empresa, el póngase en contacto con nosotros. Juntos, determinaremos cuáles son los factores que más amenazan a su empresa y le asesoraremos sobre cómo superarlos de la forma más eficaz.