18.06.2022

Herramienta de planificación estratégica - matriz BCG

Información clave:

  • La matriz BCG es una herramienta de planificación estratégica que ayuda a las empresas a evaluar sus productos y decidir en cuáles centrar su atención.
  • Consta de dos dimensiones: la cuota de mercado y la tasa de crecimiento del mercado.
  • Basándose en estas dimensiones, los productos de la empresa se sitúan en una de estas cuatro áreas: estrellas, signos de interrogación, vacas lecheras y perros.
  • Las estrellas son productos que tienen una gran cuota de mercado y crecen rápidamente. Requieren mucha inversión, pero tienen potencial para ser muy rentables en el futuro.
  • Los signos de interrogación son productos con una cuota de mercado baja pero que crecen rápidamente. Requieren una gran inversión, pero su rentabilidad futura es incierta.
  • Las vacas lecheras son productos que tienen una gran cuota de mercado pero crecen lentamente. Son productos estables que generan unos ingresos constantes pero no requieren una gran inversión.
  • Tienen una cuota de mercado baja y crecen lentamente. Son poco rentables y el valor de sus beneficios futuros es bajo.

Más detalles a continuación.

Matriz BCG (también conocido como análisis de cartera BCG) es una herramienta útil para hacer análisis de los productos y servicios de la empresa. Es uno de los métodos más antiguos y conocidos de análisis de carteras. Debe su nombre a la consultora Boston Consulting Group, que fue la primera en utilizar esta herramienta en 1969.

Objetivo del análisis de cartera

El análisis de carteras es un proceso que le permite tomar decisiones sobre la gama de productos que ofrece la organización. Llevada a cabo de forma eficaz, permite evaluar las distintas áreas de funcionamiento de una empresa, lo que a su vez permite identificar las que pueden aportar ventajas competitivas y las que no cumplen las expectativas. Los métodos de cartera permiten la formulación estratégica de variables en un sistema de coordenadas. Sirven para determinar el estado exterior e interior de la empresa.

Matriz BCG: ¿para qué sirve?

La matriz BCG permite no sólo evaluar el atractivo y la competitividad de los productos y servicios de una empresa, sino también su potencial de crecimiento de las ventas y su capacidad para generar beneficios. De este modo, facilita el asesoramiento estratégico en el proceso de planificación y toma de decisiones de inversión. Permite responder a preguntas como qué productos deben permanecer en la gama de productos de la empresa y qué productos tienen potencial para ser rentables en el futuro.

Principales criterios de evaluación del producto:

- el volumen de negocios generado por el producto

- la cuota de mercado relativa del producto en cuestión en relación con la de su mayor competidor, como se muestra en el eje horizontal

- el ciclo de vida del producto de una empresa

Conociendo estos tres valores estimados, es posible asignar los productos a las categorías correctas en la matriz BCG y construir así la estrategia de mercado adecuada.

¿Cómo debe hacerse? ¿De qué categorías se trata?

Áreas estratégicas en la matriz BCG

Estrellas

Son líderes del mercado con alta tasa de crecimiento. No suelen generar grandes beneficios, ya que requieren mucho dinero para mantener altas tasas de crecimiento y defenderse de los ataques de la competencia. Sin embargo, resulta rentable invertir en ellas debido a las tendencias favorables del mercado y a la gran competitividad y potencial del producto. Cuando las tasas de crecimiento empiezan a descender, las estrellas se convierten en vacas lecheras. La estrategia de marketing puede ser agresivo y confían en aumentar su cuota de mercado o defensivacon el objetivo principal de mantener su posición actual en el mercado.

Vacas de ordeño

En la matriz BCG, los objetos con una gran cuota relativa de un mercado de crecimiento lento. Se trata de productos consolidados y de éxito que proporcionan a la empresa una parte considerable de los beneficios. A diferencia de las estrellas, no requieren una inversión tan grande para mantener la cuota de mercado. De hecho, se podría argumentar que son las vacas lecheras las que proporcionan el efectivo que la empresa puede utilizar para pagar honorarios o para apoyar a otras unidades que necesitan invertir. Sólo si la vaca lechera empieza a perder su cuota de mercado relativa, la empresa se verá obligada a aumentar la inversión para mantener su posición de liderazgo. Mantener la cuota de mercado debe ser el objetivo primordial del productor. Es estrategia defensiva.

Signos de interrogación

Tienen relativamente baja cuota de mercado con altas tasas de crecimiento. Requieren un alto nivel de inversión si una empresa quiere salir adelante en términos de producción. Entre los costes que suelen generarse figuran, por ejemplo, los de ampliación de las instalaciones de producción o las inversiones realizadas en nuevas tecnologías.

La dirección de la empresa tiene sin duda una importante cuestión que decidir: qué signos de interrogación convertir en estrellas aumentando su cuota de mercado (estrategia agresiva) y cuáles es mejor omitir (utiliza estrategia de cosechaque implica abandonar un mercado que antes se explotaba intensivamente).

Perros

Hay una razón por la que el nombre paralelo utilizado es "muletas". Se debe a que operan en condiciones de mercado muy desfavorables. Tienen un gran número de competidores y escasas perspectivas de crecimiento. Hay veces en que los productos generan fondos suficientes para mantenerse. Sin embargo, no se espera que sean fuentes serias de efectivo.

Por tanto, las estrategias recomendadas son: estrategia de cosecha o estrategia de escapeconsistente en abandonar un mercado concreto.

Construcción de la matriz BCG

Para construir la matriz BCG, hay un eje horizontal, que indica la cuota de mercado del producto, y un eje vertical, que refleja la dinámica de la industria. El proceso da como resultado una matriz que debe completarse con datos detallados. información sobre la oferta de la organización. Cada elemento de la oferta debe analizarse cuidadosamente en términos de cuota de mercado, en comparación con el mayor competidor y la tasa de crecimiento del sector en el que opera la empresa. Así se asignará cada elemento a una de las cuatro áreas de la matriz BCG.

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    ¿Qué nos aporta la matriz BCG?

    La matriz BCG se caracteriza por una serie de ventajas. Sobre todo, es sugerente, claro y sencillo. Además, indica claramente la posición competitiva y la situación de la empresa en el mercado, las oportunidades y las amenazas estratégicas.

    Sin embargo, no carece de defectos. Sin duda requiere estimaciones bastante precisas de la posición de los productos de la empresa, el ritmo de desarrollo del mercado y un análisis del grado de asociación entre los volúmenes de ventas de los distintos productos y sus mercados. Además, la matriz BCG se aplica principalmente en mercados tradicionales con el modelo clásico de ciclo de vida del producto. Por tanto, puede ser un método inadecuado en algunos casos, como los mercados de nuevas tecnologías.

    Aplicación de la matriz BCG

    Un análisis BCG sistemático ofrece la oportunidad de evaluación del desarrollo del producto a lo largo del tiempo. La pauta de este desarrollo es que los productos pasen de ser signos de interrogación a estrellas y luego a vacas lecheras.

    Para mejorar el rendimiento del análisis de la cartera, puede:

    • utilizar el excedente de efectivo generado por el ordeño de vacas para subvencionar estrellas y desarrollar signos de interrogación,
    • eliminar a los perros del mercado,
    • cuidar de las vacas lecheras y garantizar que sigan siendo rentables el mayor tiempo posible.

    Plantilla de matriz BCG

    Utilice nuestra plantilla de matriz BCG para crear su propio análisis de cartera.

    Resumen

    La matriz BCG es una herramienta útil para las empresas que quieren conocer la posición de sus productos o servicios en el mercado. Al clasificar los productos en cuatro categorías, que son estrellas, signos de interrogación, vacas lecheras y perros, la matriz BCG permite a las empresas identificar qué productos necesitan más inversión y cuáles deben eliminarse gradualmente o mantenerse en los niveles actuales.

    Conviene recordar que la matriz BCG no es la única herramienta de análisis estratégico y puede no ser siempre adecuada para todas las situaciones empresariales. Sin embargo, en las circunstancias adecuadas, por ejemplo al reestructurar una cartera de productos o planificar una estrategia empresarial a largo plazo, la matriz BCG puede proporcionar información valiosa y ayudar a la toma de decisiones.

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