¿Cómo puede ayudarle la puntuación del atractivo de un sector a elegir la industria adecuada?

Información clave:

• Una de las formas más eficaces de analizar el atractivo de un sector es puntuarlo.
• La idea principal del método es crear una lista de factores que influyen en el atractivo del sector y, a continuación, evaluarlos según una escala establecida.
• El método de puntuación para evaluar un sector es una herramienta eficaz cuando nuestro objetivo es comparar el atractivo de varias industrias.
• La aplicación del método para evaluar el atractivo del sector requiere un gran conocimiento del sector de interés.
• Los principales supuestos en los que se basa la puntuación del atractivo sectorial son: la elaboración de una lista de criterios, la utilización de evaluaciones ponderadas, la utilización de una perspectiva temporal adecuada para el análisis y la evaluación de varios sectores en función de los mismos criterios.
• Un análisis de puntuación del atractivo del sector puede ser un buen complemento del estudio de mercado realizado previamente, sirviendo de resumen con una conclusión clara.
• Los factores seleccionados para el análisis deben corresponder a uno de los tres ámbitos siguientes: criterios de mercado, criterios financieros y criterios técnicos/organizativos.
• Otros métodos que se basan en una valoración cuantitativa del atractivo del sector son el método Mckinsey, el método francés y la versión de Gierszewska y Romanowska.

Más detalles a continuación.

Todo empresario, tanto si se plantea la dirección de su primer negocio como si, en calidad de Consejero Delegado de una gran empresa, contempla el objetivo de diversificar la compañía, se hace la importantísima pregunta "¿Qué sector del mercado será mejor para nosotros?". Muchos, especialmente los responsables de la toma de decisiones en pequeñas empresas, planifican sus próximos pasos basándose en su intuición. Sin embargo, estos planes tan importantes siempre deben someterse a análisis. Una de las formas más eficaces de analizar el atractivo de un sector es puntuarlo.

¿Cuál es la puntuación de atractivo del sector?

La premisa principal del método de puntuación para evaluar el atractivo del sector consiste en crear una lista de factores que influyen en el atractivo del sector y, a continuación, evaluarlos según una escala establecida. Los criterios enumerados afectan al sector en mayor o menor medida, por lo que se utilizan evaluaciones ponderadas. La elección de los criterios y su ponderación depende de las características específicas de la empresa y de qué factores desempeñan un papel más importante en su caso.

El método de puntuación para evaluar un sector es una herramienta eficaz cuando nuestro objetivo es comparar el atractivo de varios sectores. Por supuesto, también puede utilizarse cuando sólo queremos evaluar el atractivo de un sector, pero sin la posibilidad de comparar el resultado con otros sectores, pierde mucho valor añadido. Su elemento más importante es la clasificación de los sectores analizados en función de la puntuación ponderada obtenida para un sector determinado.

Supuestos del método de evaluación del atractivo

La aplicación del método para evaluar el atractivo del sector requiere un gran conocimiento del sector de interés, y también se necesita información financiera. La aplicación del método descrito se basa en varios supuestos:

• Debe elaborarse una lista de criterios en función de las diferencias entre los sectores y su grado de atractivo,
• Deben utilizarse evaluaciones ponderadas debido a la importancia de los factores individuales, ya que algunos pueden tener un impacto mayor o menor en la evaluación global del sector,
• Es importante prestar atención al horizonte temporal del análisis realizado a la hora de evaluar los sectores,
• A la hora de evaluar el atractivo, se puede comparar cualquier número de sectores entre sí. La comparación de un gran número de sectores permite una buena evaluación cuando todos los sectores examinados se analizan sobre la base de los mismos criterios a los que se han asignado las mismas ponderaciones.

Al evaluar los sectores, obtenemos una lista de clasificación que muestra los sectores en una jerarquía de más a menos atractivo.

¿Cómo elegir los criterios adecuados para evaluar el atractivo?

El uso de una herramienta de puntuación para evaluar el atractivo de un sector debe ir precedido de un análisis exhaustivo. Para seleccionar los criterios y darles una puntuación que refleje las realidades del mercado se necesitan conocimientos específicos del sector. Si el empresario no dispone de estos conocimientos, un análisis de puntuación del atractivo del sector será un buen complemento a los análisis realizados anteriormente. estudios de mercado y servirá de resumen con una conclusión clara que muestre cuál de los sectores considerados será el más rentable para la empresa en cuestión.

Sólo cuando conozcamos las especificidades del mercado y dispongamos de toda la información sobre los sectores objeto de estudio podremos pasar a seleccionar los criterios de evaluación adecuados. Los factores seleccionados deben corresponder a uno de los tres ámbitos siguientes:

- criterios de mercado,
- criterios financieros,
- criterios técnicos y organizativos.

No existe un único conjunto de criterios, ya que depende de las particularidades de la empresa para la que se elabore este análisis. Tienen necesidades diferentes, por lo que los factores pueden elegirse libremente, en función de lo que sea importante para que una empresa concreta se introduzca en un mercado determinado.

Ejemplo de análisis de puntuación del atractivo del sector:

En este caso, el análisis de puntuación contiene 15 criterios universales que pueden aplicarse a la gran mayoría de las empresas. Estos factores se califican en una escala de 1 a 5, asignando a cada calificación una ponderación de 1 a 3. El número máximo de puntos otorgados será de 150.

Tras sumar los puntos de cada uno de los sectores analizados, se elabora una clasificación del atractivo de los sectores, es decir, la sustancia misma del análisis. Los sectores en los que la entrada de una empresa será más favorable tienen más puntos, y los que no lo son tanto, menos.

El análisis de la puntuación del atractivo del sector permite evaluar rápidamente la rentabilidad de entrar en un mercado determinado. Aunque el análisis es complejo y tiene en cuenta muchos factores, la propia forma de su presentación es transparente y permite sacar conclusiones fácilmente. Con sólo echar un vistazo a la clasificación final, el empresario ya puede comparar qué sector será el más atractivo para su empresa.

Ventajas e inconvenientes de puntuar el atractivo del sector

Entre las principales ventajas de utilizar el método:

• la posibilidad de realizar una evaluación comparativa ponderada de varios sectores, en función de distintos criterios,
• la posibilidad de explorar el sector en el que opera la empresa en cuestión o el sector en el que desea entrar.

Entre las desventajas del método descrito se encuentran:

• el carácter subjetivo de la evaluación del atractivo de un sector, provocado por la dependencia de los resultados de la entidad que realiza la evaluación,
• la posibilidad de diferentes interpretaciones de los criterios de evaluación.

Otros métodos de evaluación cuantitativa del atractivo del sector

Otros métodos que se basan en la valoración cuantitativa del atractivo del sector son:

• Método Mckinsey 

Se trata de un análisis comparativo multidimensional que identifica las oportunidades de desarrollo y crecimiento de las empresas en un sector determinado. Se basa en una lista universal de criterios que caracterizan al sector en cuestión. barreras de entrada al sector, intensidad de la competencia, así como oportunidades de crecimiento y rentabilidad.

• Método francés

Según este método, los autores omiten indicar los criterios de cada sector. En este método, el valor del sector se indica mediante una tabla en la que pueden leerse las puntuaciones del sector. Los autores distinguieron 11 criterios. Cada criterio se puntúa según una escala de valores de 0 a 3.

• Versión de Gierszewska y Romanowska 

La versión supone un análisis de cada sector en función de 15 criterios específicos que caracterizan el atractivo del sector. La versión se basa en un esquema de evaluación del atractivo de un sector que distingue un criterio, su peso, su valor y una media ponderada. El resultado del análisis es una lista de clasificación que muestra los sectores de mayor a menor atractivo.