La matriz ADL: competencia y madurez del sector

Información clave:

• La matriz de madurez sectorial (ADL) es una herramienta estratégica que permite a las empresas evaluar sus perspectivas de crecimiento, identificar su entorno empresarial y equilibrar su cartera de producción.
• En el desarrollo de la gestión estratégica y el análisis de carteras en las empresas, es importante considerar tanto la absorción del mercado como la fase del ciclo de vida del producto y la relación entre ambos.
• La matriz ADL describe la estrategia de una empresa en función de la competitividad y la madurez del sector, donde diferentes combinaciones de estas variables corresponden a una posición dominante, fuerte, favorable, desfavorable o marginal.
• La matriz ADL permite identificar la trayectoria de crecimiento de una empresa en distintos sectores, indicando las estrategias de crecimiento.
• Entre las desventajas de la matriz ADL cabe citar la subjetividad, las dificultades para identificar las fases del ciclo sectorial y las limitaciones de aplicación para las empresas más pequeñas.

Más detalles a continuación.

El desarrollo de la gestión estratégica en las empresas exige la búsqueda y el desarrollo continuos de métodos de análisis de carteras. La investigación dirigida a análisis de la competencia y todo el comportamiento de las empresas y las leyes del mercado han llamado la atención de investigadores y gestores sobre el hecho de que el atractivo de un mercado no es sólo un factor de su capacidad de absorción. También hay que tener en cuenta la fase del ciclo de vida en que se encuentran los productos y las interrelaciones entre ellos.

¿Qué es una matriz ADL?

De esta búsqueda nació la técnica del análisis de carteras. Matriz ADL También conocida como matriz de madurez del sector. Fue desarrollada en la consultora Arthur D. Little en los años setenta. El concepto de matriz ADL desarrollado por esta empresa se basa en la premisa de que la capacidad de un producto para generar beneficios para una organización viene determinada, por un lado, por la posición competitiva de la empresa y, por otro, por el grado de madurez del sector. Cuanto más fuerte sea la posición competitiva de un producto, mayor será su capacidad de generar excedentes. Cabe señalar también que el concepto de fase del ciclo de vida del producto es pertinente en este caso.

Estructura de la matriz ADL

La matriz ADL se construye a partir de dos variables: la posición competitiva de la empresa (o el grado de competitividad del producto) y el grado de madurez del sector.

• dominante - controlar el comportamiento de los competidores,
• fuerte - seguir una política sobre la elección realizada y, al mismo tiempo, no arriesgarse a perder el puesto a largo plazo,
• beneficioso - la ejecución de la estrategia y el mantenimiento de una posición estable a largo plazo,
• desfavorable - clarificación de empresa en funcionamiento, resultado de un rendimiento suficientemente bueno, que permite beneficiarse de la tolerancia general de los competidores más fuertes,
• marginal - a pesar de los resultados insatisfactorios para permitir mejoras, que deben ser significativas.

La segunda variable consiste en las cuatro fases del ciclo de vida del producto:

• arranque,
• crecimiento,
• madurez,
• declive.

Trayectorias estratégicas y estrategias de desarrollo

La matriz ADL permite identificar trayectorias estratégicas, es decir, el curso del desarrollo de una empresa en cada sector según escenarios de éxito y fracaso. La trayectoria clásica del éxito es la línea que muestra el desarrollo del sector desde la entrada hasta la fase de puesta en marcha con una posición marginal hasta tomar una posición dominante en la fase de declive.

Otro ejemplo muestra posiciones dominantes o fuertes en todas las fases de la vida del sector - esto está representado por la línea continua superior. La línea punteada muestra trayectorias de fracaso como consecuencia de errores de producto y de política de inversión.

Vinculado a la matriz AVD está el concepto de estrategias naturales. Las líneas diagonales gruesas separan las áreas y sectores de la matriz que pueden ser puntos fuertes para la empresa de los sectores cuestionables y definitivamente desfavorables, e indican la dirección deseada para el desarrollo del producto.

Para los sectores situados por encima de la línea superior como resultado del análisis, el desarrollo es la estrategia natural; para los situados entre la línea superior, se recomienda la inversión selectiva. Por el contrario, los sectores situados por debajo de la línea inferior no tienen perspectivas de desarrollo, por lo que se inclinan por la liquidación.

La estrategia de crecimiento natural se dirige a empresas que operan en sectores que se encuentran en las primeras fases de su ciclo de vida y tienen una posición competitiva relativamente fuerte. El desarrollo se basa en destinar recursos a las áreas de la empresa que se encuentran en una buena posición competitiva.

Al invertir selectivamente, hay que centrarse en los segmentos débiles (intentando hacerlos competitivos). Es importante decidir si debemos centrarnos en todos los sectores o en los más prometedores. La estrategia de desmantelamiento consiste en reducir o abandonar las actividades en los sectores débiles.

Ventajas de la matriz ADL

La matriz de madurez del sector da una indicación del grado de selección de las distintas opciones políticas y de la oportunidad de equilibrar la cartera de producción. Además, es transparente y flexible en su evaluación del atractivo del mercado. Permite evaluar en qué medida el estado actual de la actividad de la empresa ofrece perspectivas de crecimiento para los próximos años. Además, el uso de la matriz ADL permite en muchos casos identificar el entorno de la empresa. Por ejemplo, para comprender mejor las estrategias de los competidores, los proveedores y detectar posibles sustitutos de un producto o servicio.

Desventajas de utilizar la matriz ADL

En cambio, se le ha criticado por la excesiva subjetividad en la selección y evaluación de los factores. También conviene señalar que a veces puede resultar difícil identificar en qué fase del ciclo se encuentra un sector. Esto se debe a que no todos los sectores evolucionan de la misma manera. Una desventaja importante es su escasa practicidad debido a que el método se utiliza principalmente para grandes empresas con una estructura extensa. En el caso de las empresas medianas y pequeñas, la utilidad del método es menor. Sobre la base de la matriz ADL, es posible observar una estrecha correlación entre la posición competitiva y la capacidad de generar excedentes.

Matriz ADL frente a matriz BCG

matriz ADL (matriz de madurez del sector) y Matriz BCG (Boston Consulting Group) son dos herramientas estratégicas muy utilizadas en el análisis de la cartera de negocios. Aunque ambas matrices sirven para evaluar distintos aspectos del negocio de una empresa, presentan importantes diferencias en su enfoque.

La matriz ADL se centra en la madurez y las perspectivas de crecimiento del sector, lo que permite evaluar el atractivo del mercado y la capacidad de generación excedentaria.

Por otro lado, la matriz BCG se centra en el análisis de la cuota de mercado y el crecimiento, clasificando los productos o unidades de negocio en función de su posición con respecto a los competidores. Aunque ambas herramientas son útiles, difieren en su alcance y finalidad, lo que hace que su uso sea complementario en un análisis estratégico exhaustivo de una empresa.

La matriz ADL es una herramienta importante para el análisis estratégico

Permite a las empresas evaluar sus perspectivas de crecimiento, teniendo en cuenta tanto la absorción del mercado como la fase del ciclo de vida del producto.También cabe señalar que ésta es sólo una de las herramientas disponibles en el análisis de la cartera de negocios, y su uso puede complementarse con otros métodos, como la matriz BCG, para evaluar exhaustivamente la estrategia de una empresa.