Was kann Ihnen die 4-Ecken-Analyse über Ihre Konkurrenz sagen?

Wichtige Informationen:

• Die Four-Corner-Analyse ist ein von Michael Porter entwickeltes Instrument zur Vorhersage der künftigen Strategie eines Wettbewerbers und seiner Reaktion auf Marktveränderungen.

• Sie besteht aus vier Ecken: Motivation (Triebkräfte), Motivation (Annahmen), Aktionen (Strategie), Aktionen (Chancen).

• Motivation (Triebkräfte): Analyse der Ziele und der Marktposition eines Wettbewerbers, um festzustellen, ob er zu einem Strategiewechsel bereit ist.

• Motivation (Annahmen): Beurteilung, wie ein Wettbewerber seine Stärken und Schwächen im Kontext des Marktes und der Konkurrenz wahrnimmt.

• Handlungen (Strategie): Ermittlung der Art und Weise, wie die Wettbewerber ihre Strategie umsetzen, auf der Grundlage von Beobachtungen ihrer Handlungen und Verhaltensweisen.

• Handlungen (Fähigkeiten): Analyse der Fähigkeit eines Wettbewerbers, auf externe Kräfte zu reagieren, und Bewertung seiner Stärken und Schwächen.

• Vorteile der Analyse:

  • Hilft, die Aktionen der Wettbewerber zu antizipieren.

  • Erleichtert die Entwicklung und Erprobung von Strategien.

  • Sie dient als Frühwarnung vor den Gefahren von Entscheidungen der Wettbewerber.

  • So können Sie sich besser auf die Aktionen Ihrer Konkurrenten vorbereiten und mögliche Verluste minimieren.

Was ist die 4-Ecken-Analyse?

Die Vier-Ecken-Analyse ist ein von Michael Porter entwickeltes Instrument, das die Vorhersage der künftigen Strategie eines Wettbewerbers und möglicher Veränderungen aufgrund von Marktereignissen ermöglicht. Diese Analyse dient dazu, die möglichen Reaktionen der Wettbewerber in einer bestimmten Situation abzulesen. Die vier Ecken sind in Motivations- und Aktionsbereiche unterteilt.

Motivation - Fahrer

Was treibt die Konkurrenz an und veranlasst sie zum Handeln? Dieser Teil der Analyse, bei dem Sie die Ziele des Wettbewerbers und seine derzeitige sowie seine angestrebte Marktposition verstehen, ermöglicht es Ihnen zu beurteilen, ob er mit seiner Leistung zufrieden ist. Folglich auch, ob er bereit ist, seine Strategie zu ändern. Wenn ein Wettbewerber weit von der gewünschten Position entfernt ist, kann man davon ausgehen, dass er bald reagieren wird. Ein großer Marktteilnehmer wird zum Beispiel darauf achten, seine Position zu halten, und sich nicht um kleinere Wettbewerber kümmern. Ein neu gegründetes Unternehmen hingegen wird offensiv versuchen, Marktanteile zu gewinnen. In diesem Abschnitt soll die Frage "Was treibt einen Wettbewerber an?" beantwortet werden.

Motivation - Annahmen

Der nächste Teil der 4-Ecken-Analyse konzentriert sich auf die Ermittlung der Wahrnehmung der Stärken und Schwächen des Wettbewerbers im Vergleich zu anderen Akteuren der Branche. Wenn das untersuchte Unternehmen sich selbst als äußerst wettbewerbsfähig einschätzt, wird es wahrscheinlich darauf vorbereitet sein, potenziellen Bedrohungen seiner Position entgegenzuwirken. Unabhängig von der Branche und den Besonderheiten der Geschäftstätigkeit des Wettbewerbers werden Unternehmen, die das Gefühl haben, dass ihr Marktanteil leicht erodiert, dynamisch und offensiv auf Herausforderungen reagieren. Unternehmen, die das Gefühl haben, dass ihre Marktposition stabil ist, haben eine Art Vorbildfunktion für andere Akteure in der Branche, und ihre Tätigkeit wird nicht durch externe Faktoren gestört.. Bei der Durchführung dieses Teils der 4-Ecken-Analyse ist folgende Frage zu beantworten: "Welche Annahmen hat der Wettbewerber derzeit über den Markt, die Konkurrenz und seine Fähigkeiten?".

Aktion - Strategie

Die Strategie des Wettbewerbers diktiert seine Handlungen und Entscheidungen auf dem Markt. In diesem Teil der 4-Ecken-Analyse muss festgestellt werden, wie die Konkurrenz in Bezug auf ihre eigene Strategie abschneidet. Diese Daten können durch Beobachtung des Verhaltens, der Zugehörigkeit oder der geografischen Abdeckung eines Wettbewerbers gewonnen werden. Nützliche Informationen lassen sich auch durch die Lektüre von Fachartikeln oder Jahresberichten des Unternehmens gewinnen. Sobald Sie die erforderlichen Daten gesammelt haben, sollten Sie sie mit den Zielen des Unternehmens abgleichen. Am Ende dieses Abschnitts sollte eine Antwort auf die Frage stehen: "Wie ist die Leistung des Wettbewerbers und inwieweit setzt er seine derzeitige Strategie erfolgreich um".

Aktionen - Möglichkeiten

In diesem Teil der Analyse geht es um die Fähigkeit des Wettbewerbers, auf externe Kräfte zu reagieren oder diese zu initiieren. Obwohl ein Unternehmen hoch motiviert ist und den Wunsch äußert, strategisch zu handeln, kann seine Effektivität durch unzureichende Fähigkeiten eingeschränkt sein. Fähigkeiten können als Marketingfähigkeiten, Patente oder auch Managementqualitäten verstanden werden. Zum Abschluss dieses Teils der Analyse ist es wichtig, festzustellen, in welchen Bereichen der Wettbewerber stark ist und welche Schwächen er hat.

Warum die 4-Ecken-Analyse?

Die Analyse ermöglicht es, bestimmte Informationen zu systematisieren, was durch die Analyse der Wettbewerber die Vorhersage ihrer Handlungen erleichtert. Es wird hauptsächlich bei der Strategieentwicklung und -prüfung eingesetzt. Das Instrument wird auch in Form einer Frühwarnung vor Risiken eingesetzt, die durch bestimmte Entscheidungen der Wettbewerber verursacht werden. Wenn Sie die Pläne der Partei kennen, können Sie sich angemessen auf ihre Aktionen vorbereiten und gleichzeitig die Verluste minimieren, die durch sie entstehen.

Und weiß Ihr Unternehmen, wie die Konkurrenz reagieren wird?