Strategische Allianz als Geschäftschance

Die rasante technologische Entwicklung, der ständige Wandel und vor allem die zunehmende Globalisierung sind das Bild der modernen Welt, in der selbst die stärksten Organisationen immer weniger in der Lage sind, ihre Ziele unabhängig zu erreichen. Die Homogenisierung des Verbrauchergeschmacks und die Ausdehnung der globalen Giganten führen dazu, dass die Zusammenarbeit sehr oft zum wichtigsten Ansatz wird, um im Wettbewerb bestehen zu können.

Unter den zahlreichen Möglichkeiten der Zusammenarbeit ist die strategische Allianz, d.h. eine Form der Zusammenarbeit zwischen Wettbewerbern, die beschlossen haben, ein Unternehmen gemeinsam zu führen, indem sie ihre Ressourcen, Mittel und Fähigkeiten kombinieren und koordinieren, in letzter Zeit besonders attraktiv und beliebt. Am häufigsten werden Allianzen von Unternehmen der Automobil-, Technologie- und Raumfahrtbranche gebildet. Elementare Beispiele für Kooperationen sind die strategische Allianz zwischen Fiat und Chrysler oder LOT Polish Airlines mit Star Alliance.

Wann sollte man sich für eine strategische Allianz entscheiden?

Der wichtigste Faktor, der Unternehmen dazu bewegt, eine strategische Allianz einzugehen, ist die Risikominderung. Die Zusammenarbeit von zwei oder mehreren Unternehmen bedeutet, dass die Projektrisiken auf die Partner verteilt werden, wobei jeder von ihnen seine organisatorische Unabhängigkeit behält. Darüber hinaus sind die Kosten des Zusammenschlusses niedriger als die Kosten einer Investition, die jede Partei einzeln tätigt, was wiederum eine Diversifizierung des Produktportfolios des Unternehmens durch Einsparungen ermöglicht. Laut Anna Pietruszka-Otryl vom Lehrstuhl für Organisationsverhalten an der Wirtschaftsuniversität Krakau werden Unternehmen dank strategischer Allianzen mutiger beim Eintritt in neue Sektoren, die einer der Parteien bisher unbekannt waren, da sie sich von einem Unternehmen mit einer etablierten Position auf einem bestimmten Markt unterstützt und eingeführt fühlen.

Allianzen ermöglichen es auch, die Produktionskosten erheblich zu rationalisieren und die Vorteile von Größenvorteilen zu erhöhen. Ein gemeinsamer Einkauf der kooperierenden Unternehmen verbessert die Verhandlungsposition gegenüber den Lieferanten und ermöglicht die Gewährung von Mengen- und Vertragsrabatten. Neben den Preisvorteilen begünstigen Allianzen auch die Einsparung von Lieferzeiten und -terminen, was besonders in Sektoren wichtig ist, in denen Vorlaufzeiten ein entscheidender Erfolgsfaktor sind, z. B. bei der Just-in-time-Produktion.

Eine Unternehmensallianz ist auch eine große Chance für Pharma- oder Biotech-Unternehmen, ein Produkt schneller und umfassender zu entwickeln. Die Zusammenarbeit spart Zeit und Geld, die bei einer Einzelproduktion für unnötige Doppelarbeit in der Entwicklungsforschung aufgewendet werden. Ein Beispiel für eine Allianz aus dem Biotechnologiesektor ist die Vereinbarung zwischen Innogenetics, einem Unternehmen, das zu den 81 korporativen Mitgliedern der europäischen Biotechnologievereinigung EuropaBio gehört, und Sanfoi Aventis im Rahmen der Alzheimer-Forschung. Jedes Unternehmen bietet die "fehlenden Teile des Puzzles" wie Technologie, Fähigkeiten, Wissen oder Know-how an, und die Vorteile der Zusammenarbeit werden zwischen den Parteien der Allianz aufgeteilt.

Eine strategische Allianz ermöglicht es auch, eine starke und stabile Wettbewerbsposition sowohl auf lokaler als auch auf internationaler Ebene schneller und effizienter aufzubauen, als wenn man allein handelt. Darüber hinaus können die Unternehmen den für sie besten Partner mit dem gewünschten Wettbewerbsvorteil auswählen, um sich in Zukunft gemeinsam weiterzuentwickeln.

Ein wichtiges Motiv für das Eingehen eines Bündnisses ist die Möglichkeit, administrative Hindernisse zu überwinden. Dies ist ein erheblicher Vorteil, vor allem für Länder mit einer bevorzugten Regierungspolitik gegenüber einheimischen Unternehmen. Durch die Zusammenarbeit können viele Hindernisse umgangen werden, wie z. B. eine diskriminierende Steuerpolitik oder die Notwendigkeit, zusätzliche Zertifikate und Genehmigungen zu erhalten.

Allianzen sind auch oft die einzige Möglichkeit für Wachstum und Überseeexpansion für kleine und mittlere Unternehmen, die in wirtschaftlich weniger entwickelten Regionen ansässig sind. Der Aufbau einer eigenständigen Marktposition kostet kleine Unternehmen viel Zeit und zwingt sie, erhebliche Geldbeträge auszugeben, ohne dass eine Garantie für die Akzeptanz des Produkts und die Rentabilität der investierten Mittel besteht. Die Bildung einer Allianz ermöglicht es daher unerfahrenen Unternehmen, die Risiken zu minimieren, die Kosten zu senken und die Zeit für die erste Expansion in andere Märkte, insbesondere in ausländische Märkte, zu verkürzen.

Ordnungsgemäßes Funktionieren des Bündnisses

Der Aufbau einer strategischen Allianz sollte in zwei grundlegenden Schritten erfolgen. In der ersten Phase werden die Bedingungen der Zusammenarbeit zwischen den Partnern vereinbart und in der zweiten Phase wird die organisatorische Grundlage der Allianz festgelegt. Natürlich ist die Festlegung des Organigramms in jedem einzelnen Fall das Ergebnis individueller Verhandlungen und unterliegt nicht einer pauschalen Behandlung, aber es gibt dennoch 4 Grundprinzipien, die zu beachten sind.

1. Das Prinzip der Partnerschaft zwischen Verbündeten - Für eine positive Entwicklung des Bündnisses ist es wichtig, dass Rechte und Pflichten gleich sind und dass der Nutzen der Vereinbarung in einem angemessenen Verhältnis zur Höhe der Investitionen steht. Die Einhaltung dieses Grundsatzes ermöglicht es, die beiden Größen zu vergleichen, was wiederum eine stabile und langfristige Vereinbarung ermöglicht.
2. Aufteilung der Zuständigkeiten - Gleich zu Beginn der Zusammenarbeit sollten die Zuständigkeiten und Rechte klar definiert werden, ebenso wie die Frage, welche Entscheidungen von den Verbündeten allein getroffen werden können und welche die Zustimmung aller Beteiligten erfordern. Eine klare Aufteilung der Befugnisse verbessert das Funktionieren des Bündnisses und vermeidet unnötige Konflikte.
3. Eindeutigkeit des Projektmanagements - Ein externer Manager sollte eingestellt werden, oder es sollte einer aus dem vorhandenen Personal ausgewählt werden, der für die Dauer der Koalition als Koordinator der Allianz fungiert. In den meisten Fällen fällt die Wahl auf einen externen Manager, der über die Referenzen eines Beratungsunternehmens verfügt, das die gesamte Operation unterstützt. Durch die Auswahl einer solchen Person können sich die Verbündeten auf die ordnungsgemäße Verwaltung der Zusammenarbeit konzentrieren und genießen zudem Autonomie gegenüber den Partnern.
4. Trennung des Projektmanagements von der Unternehmensführung - Dieser Grundsatz steht in engem Zusammenhang mit der Gefahr, dass Informationen über das Unternehmen oder seine Projekte durch das Informationssystem der Allianz durchsickern. Um eine solche Situation zu vermeiden, sollten die Bündnispartner in ihren Unternehmen eine Person benennen, die für das korrekte Funktionieren des Bündnisses verantwortlich ist. Diese Person würde in direktem Kontakt mit dem Allianzmanager stehen, der wiederum die Allianz vor Wirtschaftsspionage oder anderen unvorhergesehenen Verhaltensweisen schützen würde.

Es ist auch zu bedenken, dass die bei der Aushandlung der Bedingungen einer strategischen Allianz getroffenen Vereinbarungen nicht endgültig sind. Die Allianz entwickelt sich im Laufe der Zeit weiter, und die Partner ändern ihre (Markt- oder Wettbewerbs-) Positionen, Ziele und Bedürfnisse im Vergleich zur Ausgangssituation. Es ist daher wichtig, Fristen festzulegen, innerhalb derer die Bedingungen der Allianz neu ausgehandelt werden.

Schärfen Sie das Profil Ihres Unternehmens

Allianzen werden für bestimmte Zwecke eingegangen, wobei die Partner den Umfang der Zusammenarbeit und die erwarteten Vorteile klar definieren. Das häufigste Ziel einer Allianz ist die Verbesserung der Wettbewerbsposition des Unternehmens auf dem Weltmarkt durch die Einführung einer innovativen Dienstleistung oder eines innovativen Produkts. Strategische Allianzen bringen ein Unternehmen sehr oft auf eine völlig neue Entwicklungsstufe und bahnen einen Weg, den ein einzelnes Unternehmen niemals beschreiten könnte. Wenn Sie also eine Vorstellung davon haben, wie Sie Ihr Unternehmen entwickeln wollen, suchen Sie sich einen Partner, und gemeinsam werden Sie in die tiefen Gewässer des Weltmarktes segeln.