Strategische Allianz als Geschäftschance

Szybki rozwój technologiczny, ciągłe zmiany a przede wszystkim postępująca globalizacja to obraz współczesnego świata, w którym samodzielne funkcjonowanie nawet najsilniejszych organizacji daje coraz mniej gwarancji osiągania założonych celów. Homogenizacja gustów konsumentów oraz ekspansywność światowych gigantów powodują, iż bardzo często współpraca staje się kluczowym podejściem do efektywnego konkurowania.

Wśród wielu możliwości kooperacji niezwykle atrakcyjny i popularny w ostatnim czasie jest alians strategiczny, czyli forma współpracy między konkurentami, którzy zdecydowali się wspólnie prowadzić jakieś przedsięwzięcie, łącząc i koordynując swoje zasoby, środki i umiejętności. Najczęściej alianse tworzą firmy z sektorów motoryzacyjnych, technologicznych oraz lotniczych. Do elementarnych przykładów kooperacji można zaliczyć alians strategiczny pomiędzy Fiatem a Chryslerem czy Polskich Linii Lotniczych LOT ze Star Alliance.

Wann sollte man sich für eine strategische Allianz entscheiden?

Der wichtigste Faktor, der Unternehmen dazu bewegt, eine strategische Allianz einzugehen, ist die Risikominderung. Die Zusammenarbeit von zwei oder mehreren Unternehmen bedeutet, dass die Projektrisiken auf die Partner verteilt werden, wobei jeder von ihnen seine organisatorische Unabhängigkeit behält. Darüber hinaus sind die Kosten des Zusammenschlusses niedriger als die Kosten einer Investition, die jede Partei einzeln tätigt, was wiederum eine Diversifizierung des Produktportfolios des Unternehmens durch Einsparungen ermöglicht. Laut Anna Pietruszka-Otryl vom Lehrstuhl für Organisationsverhalten an der Wirtschaftsuniversität Krakau werden Unternehmen dank strategischer Allianzen mutiger beim Eintritt in neue Sektoren, die einer der Parteien bisher unbekannt waren, da sie sich von einem Unternehmen mit einer etablierten Position auf einem bestimmten Markt unterstützt und eingeführt fühlen.

Allianzen ermöglichen es auch, die Produktionskosten erheblich zu rationalisieren und die Vorteile von Größenvorteilen zu erhöhen. Ein gemeinsamer Einkauf der kooperierenden Unternehmen verbessert die Verhandlungsposition gegenüber den Lieferanten und ermöglicht die Gewährung von Mengen- und Vertragsrabatten. Neben den Preisvorteilen begünstigen Allianzen auch die Einsparung von Lieferzeiten und -terminen, was besonders in Sektoren wichtig ist, in denen Vorlaufzeiten ein entscheidender Erfolgsfaktor sind, z. B. bei der Just-in-time-Produktion.

Eine Unternehmensallianz ist auch eine große Chance für Pharma- oder Biotech-Unternehmen, ein Produkt schneller und umfassender zu entwickeln. Die Zusammenarbeit spart Zeit und Geld, die bei einer Einzelproduktion für unnötige Doppelarbeit in der Entwicklungsforschung aufgewendet werden. Ein Beispiel für eine Allianz aus dem Biotechnologiesektor ist die Vereinbarung zwischen Innogenetics, einem Unternehmen, das zu den 81 korporativen Mitgliedern der europäischen Biotechnologievereinigung EuropaBio gehört, und Sanfoi Aventis im Rahmen der Alzheimer-Forschung. Jedes Unternehmen bietet die "fehlenden Teile des Puzzles" wie Technologie, Fähigkeiten, Wissen oder Know-how an, und die Vorteile der Zusammenarbeit werden zwischen den Parteien der Allianz aufgeteilt.

Alians strategiczny pozwala również szybciej i efektywniej budować mocną i stabilną pozycję konkurencyjną zarówno na rynku lokalnym jak i międzynarodowym, niż w przypadku działań indywidualnych. Co więcej, firmy mogą wybrać najlepszego dla siebie partnera z pożądaną przewagą konkurencyjną, którą w przyszłości będą wspólnie rozwijać.

Ein wichtiges Motiv für das Eingehen eines Bündnisses ist die Möglichkeit, administrative Hindernisse zu überwinden. Dies ist ein erheblicher Vorteil, vor allem für Länder mit einer bevorzugten Regierungspolitik gegenüber einheimischen Unternehmen. Durch die Zusammenarbeit können viele Hindernisse umgangen werden, wie z. B. eine diskriminierende Steuerpolitik oder die Notwendigkeit, zusätzliche Zertifikate und Genehmigungen zu erhalten.

Allianzen sind auch oft die einzige Möglichkeit für Wachstum und Überseeexpansion für kleine und mittlere Unternehmen, die in wirtschaftlich weniger entwickelten Regionen ansässig sind. Der Aufbau einer eigenständigen Marktposition kostet kleine Unternehmen viel Zeit und zwingt sie, erhebliche Geldbeträge auszugeben, ohne dass eine Garantie für die Akzeptanz des Produkts und die Rentabilität der investierten Mittel besteht. Die Bildung einer Allianz ermöglicht es daher unerfahrenen Unternehmen, die Risiken zu minimieren, die Kosten zu senken und die Zeit für die erste Expansion in andere Märkte, insbesondere in ausländische Märkte, zu verkürzen.

Ordnungsgemäßes Funktionieren des Bündnisses

Der Aufbau einer strategischen Allianz sollte in zwei grundlegenden Schritten erfolgen. In der ersten Phase werden die Bedingungen der Zusammenarbeit zwischen den Partnern vereinbart und in der zweiten Phase wird die organisatorische Grundlage der Allianz festgelegt. Natürlich ist die Festlegung des Organigramms in jedem einzelnen Fall das Ergebnis individueller Verhandlungen und unterliegt nicht einer pauschalen Behandlung, aber es gibt dennoch 4 Grundprinzipien, die zu beachten sind.

1. Zasada partnerstwa między aliantami – dla pozytywnego rozwoju aliansu istotna jest równorzędność praw i obowiązków oraz czerpanie korzyści z układu adekwatne do wysokości włożonych nakładów. Spełnienie tej zasady umożliwia porównywanie obu wielkości, co natomiast pozwala prowadzić stabilny i długotrwały układ.
2. Podział kompetencji – już na samym początku współpracy należy jasno określić zakres obowiązków i praw, a także jakie decyzje sojusznicy mogą podejmować samodzielnie, a które wymagają zgody wszystkich podmiotów. Klarowność podziału uprawnień usprawnia funkcjonowanie aliansu i pozwala uniknąć niepotrzebnych konfliktów.
3. Jednoznaczność zarządzania projektem – należy zatrudnić menadżera z zewnątrz, lub wytypować z już zatrudnionych pracowników jedną osobę, która będzie koordynatorem aliansu na czas trwania koalicji. Najczęściej wybór pada na menadżera z zewnątrz posiadającego referencje wspomagającej całą operację firmy doradczej. Dzięki wybraniu takiej osoby sojusznicy mogą skoncentrować się na właściwym kierowaniu współpracą a także cieszyć autonomią wobec wspólników.
4. Rozdzielność zarządzania projektem od kierowania przedsiębiorstwem – zasada ta ściśle związana jest z niebezpieczeństwem przecieków informacji o firmie lub jej projektach przez system informacyjny aliansu. Aby uniknąć takiej sytuacji, sojusznicy powinni wytypować w swoich firmach osobę odpowiedzialną za poprawne funkcjonowanie koalicji. Osoba ta kontaktowałaby się bezpośrednio z menadżerem aliansu, co natomiast pozwoliłoby zabezpieczyć alians przed szpiegostwem gospodarczym lub innymi nieprzewidzianymi zachowaniami.

Es ist auch zu bedenken, dass die bei der Aushandlung der Bedingungen einer strategischen Allianz getroffenen Vereinbarungen nicht endgültig sind. Die Allianz entwickelt sich im Laufe der Zeit weiter, und die Partner ändern ihre (Markt- oder Wettbewerbs-) Positionen, Ziele und Bedürfnisse im Vergleich zur Ausgangssituation. Es ist daher wichtig, Fristen festzulegen, innerhalb derer die Bedingungen der Allianz neu ausgehandelt werden.

Podnieś rangę swojej firmy

Alianse zawierane są do realizacji określonych celów, partnerzy jasno określają zakres współpracy oraz oczekiwane korzyści. Najczęstszym celem aliansu jest chęć poprawy pozycji konkurencyjnej firmy na rynku globalnym poprzez wprowadzenie innowacyjnej usługi lub produktu. Sojusze strategiczne bardzo często wprowadzają przedsiębiorstwo na zupełnie inny poziom rozwoju, przecierają szklaki, na które samodzielna firma nigdy nie mogłaby wejść. Dlatego jeśli masz pomysł, jak rozwinąć swoją firmę, poszukaj wspólnika i razem wypłyńcie na głębokie wody rynku globalnego.