Marktanalyse - lernen Sie die Methoden, verstehen Sie den Markt und steigern Sie Ihr Geschäft

Wichtige Informationen:

• Als Marktanalyse werden Aktivitäten bezeichnet, die es uns ermöglichen, bestimmte Marktmechanismen, Verhaltensweisen und Prozesse zu erlernen oder besser zu verstehen.
• Eine ordnungsgemäß durchgeführte Analyse ermöglicht eine fundierte strategische Entscheidungsfindung, die eine Minimierung des Fehlerrisikos beinhaltet.
• Um die Marktsituation richtig zu interpretieren, ist es notwendig, sowohl das nähere Umfeld des Unternehmens als auch den Zustand der gesamten Region (Land oder Kontinent) zu analysieren.
• Die Analyse des Mikroumfelds umfasst das Kennenlernen von Wettbewerbern, potenziellen Käufern und Lieferanten.
• Die Untersuchung der makroökonomischen Situation gibt Aufschluss über rechtliche, politische, technologische und soziale Aspekte.
• Die Marktanalyse wird mit Hilfe von Instrumenten wie der Porter's 5 Forces-Methode, der SWOT-Analyse, der PEST-Analyse und der BCG-Matrix durchgeführt.
• Der Zeit- und Kostenaufwand für die Durchführung einer Marktanalyse hängt von dem spezifischen Sektor ab, den Sie untersuchen wollen, sowie von der Forschungsmethode.
• Eine gut ausgearbeitete Marktanalyse wirkt sich positiv auf die Ertragsdynamik eines Unternehmens aus, optimiert die Kosten und bietet die Möglichkeit, Chancen und Marktnischen zu erkennen.

Einzelheiten unten!

Möchten Sie Ihr Unternehmen erweitern oder einen neuen Markt erschließen? Oder haben Sie ein interessantes Produkt oder eine einzigartige Dienstleistung, die Sie einführen möchten, aber Du bist dir unsicher, ob deine Idee erfolgreich sein wird. Viele Menschen unternehmen aufgrund solcher Zweifel keine Schritte, weil sie nicht wissen, wie sie damit umgehen sollen. Die Lösung ist banal einfach – Marktforschung erledigt mit intuitiven und einfach zu bedienenden Werkzeugen.

Marktanalyse - was genau ist das?

Marktanalyse nennen wir Aktivitäten, die es uns ermöglichen, bestimmte Marktmechanismen, Verhaltensweisen und Prozesse zu lernen oder besser zu verstehen. Dank ihr können wir erfahren Barrieren, die überwunden werden müssen und eine geeignete Entwicklungsstrategie zu erarbeiten. Darüber hinaus ermöglicht die Marktsegmentierung eine effektive Zielgruppenansprache, was eine präzise Anpassung des Angebots an die spezifischen Bedürfnisse verschiedener Verbrauchergruppen ermöglicht.

Warum eine Marktanalyse durchführen?

Marktforschung Es lohnt sich aus mehreren Gründen: um die Besonderheiten des Marktes zu kennen, die Bedürfnisse der Verbraucher zu verstehen, die Konkurrenz zu bewerten und potenzielle Risiken zu identifizieren. Dies ist auch äußerst hilfreich vor Internationalisierung, also den Eintritt in einen ausländischen Markt. Eine umfassende Marktanalyse ermöglicht es Ihnen, die Besonderheiten des Marktes kennen zu lernen und sich über die Situation des Sektors zu informieren. Eine ordnungsgemäß durchgeführte Analyse ermöglicht eine fundierte strategische Entscheidungsfindung, die eine Minimierung des Fehlerrisikos beinhaltet. Zusätzlich ermöglicht Wissen darüber, wie die jeweilige Branche aussieht, die Erlangung von Wettbewerbsvorteile. Im Gegensatz dazu Marktsegmentierung ermöglicht die Aufrechterhaltung einer stabilen Unternehmensposition durch eine bessere Anpassung des Angebots an die Bedürfnisse verschiedener Kundengruppen.

Wie führt man eine Marktanalyse durch?

Um die Marktsituation richtig zu interpretieren, muss analysiert werden Sektor Wirtschaft – sowohl das engere Umfeld des Unternehmens als auch der Zustand der gesamten Region (des Staates oder Kontinents). Bequeme Formulierungen zur Beschreibung dieser Bereiche sind das Mikro- und Makroumfeld eines Unternehmens.

Ersteres ist ein enger gefasstes Konzept. Die Analyse der Mikroumgebung umfasst auch die Kognition:

• Wettbewerb,
• potenzielle Käufer,
• Lieferanten,
• Ersatzstoffe.

Makroökonomische Lagebeurteilung gibt Informationen zu Aspekten:

• legal,
• politisch,
• technologisch,
• Soziales,
• Umwelt,
• wirtschaftlich.

Alle diese Daten sind wichtig bei der Planung Ihres Unternehmens, da sie es dem Unternehmer ermöglichen, sich besser auf den Markteintritt vorzubereiten und die benötigten Ressourcen effizienter zu beschaffen. Größeres Wissen ermöglicht eine bessere Organisation strategischer Maßnahmen, und dies ist einer der wichtigsten Bestandteile des Erfolgs.

Methoden der Marktanalyse

Wie bereits in der Einleitung erwähnt, wird die Marktanalyse mit bestimmten Werkzeugen durchgeführt. Wenn wir das Makroumfeld unter den politischen, technologischen, sozialen, ökologischen und wirtschaftlichen Aspekten betrachten, erhalten wir nützliche Informationen, die jedoch nicht ausreichen, wenn wir ein umfassendes Wissen über den Markt erlangen wollen. Es sollten verschiedene Analysemethoden eingesetzt werden, um die Marktsituation aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten. Die bei der Marktanalyse verwendeten Modelle sind allgemein bekannt, da die daraus gewonnenen Erkenntnisse von unschätzbarem Wert sind.

Die 5 Kräfte von Porter

Eines der Instrumente zur Untersuchung des Mikroumfelds eines Unternehmens ist die Methode der Die 5 Kräfte von Porter. Dieses Konzept ermöglicht es, die Struktur zu verstehen und das Potenzial des Sektors zu überprüfen, in den der Unternehmer eintreten möchte. Das von Michael E. Porter entwickelte Modell bewertet die Verhandlungsmacht von Käufern und Lieferanten auf ein Unternehmen, die Intensität des Wettbewerbs in der Branche und die Bedrohung durch neue Produzenten oder Substitutionsprodukte.

Nachstehend finden Sie das Porter's 5 Forces Template.

PEST-Analyse

Zur Untersuchung der makroökonomischen Situation eines Unternehmens können folgende Kriterien herangezogen werden PEST-Analyse. Sie besteht darin, die politisch-rechtlichen, wirtschaftlichen, sozialen und technologischen Faktoren zu identifizieren, die mit unserer Tätigkeit zusammenhängen. Das Ergebnis der Anwendung eines solchen Werkzeugs ist grundlegendes, aber sehr wertvolles Wissen darüber, was wir tun können, was wir tun sollten und was wir tun müssen.

Nachstehend finden Sie die Vorlage für die PEST-Analyse.

SWOT-Analyse

Die 5 Kräfte von Porter oder PEST-Analyse Dies sind nur Beispiele für Werkzeuge, die Sie verwenden können, da viele andere Methoden entwickelt wurden, die eine etwas andere Perspektive bieten. Ein Beispiel hierfür ist SWOT, welche es ermöglicht, die Stärken und Schwächen eines Unternehmens sowie die damit verbundenen Chancen und Risiken zu bewerten. Die Durchführung einer SWOT-Analyse läuft darauf hinaus, alle Schlüsselfaktoren, die die strategische Situation eines Unternehmens beeinflussen, in vier Analysekategorien zu ermitteln.

Portfolio-Analyse - BCG-Matrix

Ein Instrument, das die Möglichkeit bietet, die Position zu ermitteln, in der sich das Unternehmen derzeit befindet, ist die Portfolioanalyse, auch bekannt als BCG-Matrix.  Diese Methode ermöglicht die Bewertung der Attraktivität und Wettbewerbsfähigkeit der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens sowie das Wachstumspotenzial ihres Umsatzes und ihre Fähigkeit, Gewinne zu erzielen.

Nachstehend finden Sie eine Vorlage für die BCG-Matrix.

Beispiel für den Inhalt einer Marktanalyse

Es ist einfacher, den Mechanismus der Marktanalyse zu verstehen, wenn wir eine beispielhafte Ausarbeitung für ein fiktives Unternehmen geben. Zuerst werden wir das Mikroumfeld des Unternehmens betrachten, indem wir die Methode Die 5 Kräfte von Porter.

Nehmen wir an, wir wollen in Warschau ein Restaurant eröffnen, das traditionelle polnische Küche anbietet. In der Nähe unseres Lokals gibt es nicht viele Gastronomiebetriebe, die zumindest ähnliche Produkte anbieten, aber es gibt viele Anbieter, die in einem intensiven Wettbewerbskampf stehen.

Die Vielzahl von Zulieferfirmen verringert deren Verhandlungsmacht, und die Zerstreuung der Standorte führt dazu, dass die Bewohner keine große Auswahl haben, was ihre Einflussmöglichkeiten auf uns und die Wettbewerbskraft des Sektors aufhebt. Aufgrund der Attraktivität der Umgebung besteht eine hohe Bedrohung durch neue Marktteilnehmer und das Auftauchen von Substituten (Cafés, Fast Food).

Wenn wir nun wissen, wie das Mikroumfeld aussieht, lohnt es sich, die makroökonomische Situation zu untersuchen. Dafür kann es dienen PEST-Analyse.

Die Analyse der rechtlichen und politischen Aspekte macht uns bewusst, welche Standards unsere Räumlichkeiten erfüllen müssen und was wir in den Verträgen, die wir mit Lieferanten oder Arbeitnehmern schließen, berücksichtigen müssen. Die Untersuchung des wirtschaftlichen Hintergrunds wird es uns ermöglichen, die richtige Finanzierung für das Unternehmen zu wählen oder das Angebot an die finanziellen Möglichkeiten potenzieller Kunden anzupassen.

Die spätere Zusammenstellung unserer Produktliste wird von sozialen Faktoren abhängen, d. h. vom Lebensstil, den Gewohnheiten oder den Vorlieben der Käufer. Der letzte Schritt in der Marktanalyse wird die Untersuchung der technologischen Situation sein. Wir wollen nicht in veraltete Ausrüstung investieren. Wir interessieren uns für die neuesten Lösungen, die es uns ermöglichen, qualitativ hochwertige Produkte schnell und zuverlässig zu liefern.

Wie lange dauert eine Marktanalyse?

Je nach der gewählten Analysemethode und der Verfügbarkeit der benötigten Daten benötigen mehrere Berater zwischen 2 und 10 Wochen für die Durchführung der Analyse. Es ist jedoch schwierig, eine bestimmte Zeitspanne anzugeben, die für die Durchführung einer Marktanalyse erforderlich ist. Die Vorlaufzeit hängt von dem spezifischen Markt ab, den wir untersuchen wollen.

Es ist auch wichtig, wie gründlich die Analyse ist und wie viele Faktoren berücksichtigt werden. Die Durchführung einer umfassenden Marktanalyse im eigenen Haus ist sehr zeit- und arbeitsaufwändig, so dass es sich lohnt, die Hilfe eines Beratungsunternehmens in Anspruch zu nehmen, dessen Team die Marktforschung in kürzerer Zeit durchführen kann.

Wie hoch sind die Kosten für eine Marktanalyse?

Wie die Dauer einer Marktanalyse von vielen Faktoren abhängt, so ist es auch mit ihren Kosten. Um sich angemessen auf eine Bewertung vorzubereiten, sollten die drei wichtigsten Aspekte, die den Umfang der Analyse beeinflussen, berücksichtigt werden: die Anzahl der zu untersuchenden Faktoren, der gewählte Markt und die Analysemethode.

Die endgültigen Kosten der Marktanalyse hängen jedoch von Details ab wie der Verfügbarkeit von Marktdaten, der Notwendigkeit von Primärforschung, der Größe der Forschungsgruppe, dem Detailgrad der Informationen, die der Kunde erhalten möchte, und den Elementen der Analyse, die für den Kunden am wichtigsten sind. Die Kosten für eine umfassende Analyse durch ein Beratungsunternehmen können von einigen bis zu Zehntausenden von Zloty reichen, was u. a. von den oben genannten Aspekten der Studie abhängt.

Verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern!

Egal, ob du ein neues Unternehmen gründen oder es ausbauen möchtest. Marktanalyse ermöglicht den Aufbau einer leistungsstarken Wissensbasis, die wiederum zu größerer Freiheit bei der Geschäftsführung führt, was Ihre Chancen im Sektor deutlich erhöht. Erkenntnis das Marktumfeld bildet die Grundlage für fundierte Entscheidungen, die Türen zum Erfolg öffnen und es dem Unternehmen ermöglichen, nicht nur zu überleben, sondern sich auch auf dem Markt zu behaupten.

Darüber hinaus wirkt sich eine gut ausgearbeitete Marktanalyse positiv auf die Umsatzdynamik des Unternehmens, die Kostenoptimierung aus und bietet die Möglichkeit, Chancen und Marktnischen zu erkennen. Dank ihr können wir die Wünsche und Bedürfnisse der Verbraucher besser verstehen und sogar bestimmte Wettbewerbsvorteile entwickeln.

Je zuverlässiger Sie die Instrumente einsetzen, desto größer ist Ihr Vorsprung vor Ihren Mitbewerbern. Lassen Sie nicht zu, dass andere Ihnen einen Schritt voraus sind. Probieren Sie sie aus und schlagen Sie Ihre Konkurrenten.

Marktforschung ist prostsze, als es scheint – vertrauen Sie den Fachleuten, die Sie durch den gesamten Prozess führen werden. Anmelden bei kostenlose Beratung und bauen Sie Ihren Wettbewerbsvorteil schon jetzt auf.