Analiza rynku – poznaj metody, zrozum rynek i rozwiń swoją działalność

Wichtige Informationen:

• Analizą rynku nazywamy czynności, które pozwalają nam poznać lub lepiej zrozumieć pewne mechanizmy, zachowania i procesy rynkowe.
• Eine ordnungsgemäß durchgeführte Analyse ermöglicht eine fundierte strategische Entscheidungsfindung, die eine Minimierung des Fehlerrisikos beinhaltet.
• Aby właściwie zinterpretować sytuację na rynku, należy poddać analizie zarówno otoczenie bliższe przedsiębiorstwa, jak i stan całego regionu (państwa czy kontynentu).
• Die Analyse des Mikroumfelds umfasst das Kennenlernen von Wettbewerbern, potenziellen Käufern und Lieferanten.
• Die Untersuchung der makroökonomischen Situation gibt Aufschluss über rechtliche, politische, technologische und soziale Aspekte.
• Die Marktanalyse wird mit Hilfe von Instrumenten wie der Porter's 5 Forces-Methode, der SWOT-Analyse, der PEST-Analyse und der BCG-Matrix durchgeführt.
• Der Zeit- und Kostenaufwand für die Durchführung einer Marktanalyse hängt von dem spezifischen Sektor ab, den Sie untersuchen wollen, sowie von der Forschungsmethode.
• Dobrze opracowana analiza rynku pozytywnie wpływa na dynamikę przychodów przedsiębiorstwa, optymalizację kosztów, daje szansę na rozpoznanie szans i rynkowych nisz.

Einzelheiten unten!

Chcesz rozwinąć swoją firmę lub wejść na nowy rynek? A może masz ciekawy produkt lub unikalną usługę, którą chcesz wprowadzić, ale Du bist dir unsicher, ob deine Idee erfolgreich sein wird. Wielu ludzi przez takie wątpliwości nie podejmuje działania, gdyż nie wiedzą jak sobie z nimi poradzić. Die Lösung ist banal einfach – Marktforschung dokonane za pomocą intuicyjnych i łatwych w użyciu narzędzi.

Marktanalyse - was genau ist das?

Marktanalyse nazywamy czynności, które pozwalają nam poznać lub lepiej zrozumieć pewne mechanizmy, zachowania i procesy rynkowe. Dank ihr können wir erfahren Barrieren, die überwunden werden müssen und eine geeignete Entwicklungsstrategie zu erarbeiten. Darüber hinaus ermöglicht die Marktsegmentierung eine effektive Zielgruppenansprache, was eine präzise Anpassung des Angebots an die spezifischen Bedürfnisse verschiedener Verbrauchergruppen ermöglicht.

Warum eine Marktanalyse durchführen?

Marktforschung warto przeprowadzić z kilku powodów: aby poznać specyfikę rynku, zrozumieć potrzeby konsumentów, ocenić konkurencję oraz zidentyfikować potencjalne ryzyka. Dies ist auch äußerst hilfreich vor Internationalisierung, also den Eintritt in einen ausländischen Markt. Kompleksowo przeprowadzona analiza rynku, pozwala poznać jego specyfikę oraz otrzymać informacje na temat sytuacji panującej w danym sektorze. Eine ordnungsgemäß durchgeführte Analyse ermöglicht eine fundierte strategische Entscheidungsfindung, die eine Minimierung des Fehlerrisikos beinhaltet. Dodatkowo wiedza o tym, jak wygląda dana branża, pozwala na zdobycie Wettbewerbsvorteile. Z kolei znajomość Marktsegmentierung ermöglicht die Aufrechterhaltung einer stabilen Unternehmensposition durch eine bessere Anpassung des Angebots an die Bedürfnisse verschiedener Kundengruppen.

Wie führt man eine Marktanalyse durch?

W celu właściwego zinterpretowania sytuacji na rynku, należy poddać analizie Sektor Wirtschaft – zarówno bliższe otoczenie przedsiębiorstwa, jak i stan całego regionu (państwa czy kontynentu). Wygodnymi w użyciu sformułowaniami opisującymi te obszary są mikro- i makrootoczenie firmy.

Pierwsze z nich jest węższym pojęciem. Analiza mikrootoczenia obejmuje poznanie:

• Wettbewerb,
• potenzielle Käufer,
• Lieferanten,
• Ersatzstoffe.

Makroökonomische Lagebeurteilung gibt Informationen zu Aspekten:

• legal,
• politisch,
• technologisch,
• Soziales,
• Umwelt,
• wirtschaftlich.

Wszystkie te dane są ważne podczas planowania swojej działalności, ponieważ umożliwiają przedsiębiorcy lepsze przygotowanie się do wejścia na rynek i sprawniejsze zdobycie potrzebnych zasobów. Większa wiedza pozwala na lepszą organizację działań strategicznych, a ta jest jednym z najważniejszych składników sukcesu.

Methoden der Marktanalyse

Wie bereits in der Einleitung erwähnt, wird die Marktanalyse mit bestimmten Werkzeugen durchgeführt. Poznając makrootoczenie pod względem aspektów politycznych, technologicznych, społecznych, środowiskowych i ekonomicznych, otrzymamy przydatne informacje, które jednak nie wystarczą, jeśli chcemy posiąść kompleksową wiedzę na temat rynku. Należy wykorzystać kilka narzędzi analizy, aby spojrzeć na sytuację rynkową z różnych perspektyw. Modele wykorzystywane podczas analizy rynku są powszechnie znane, ponieważ wyciągnięte za ich pomocą wnioski są nieocenione.

Die 5 Kräfte von Porter

Jednym z narzędzi służących do badania mikrootoczenia firmy jest metoda Die 5 Kräfte von Porter. Dieses Konzept ermöglicht es, die Struktur zu verstehen und das Potenzial des Sektors zu überprüfen, in den der Unternehmer eintreten möchte. Model opracowany przez Michaela E. Portera polega na ocenie siły oddziaływania nabywców oraz dostawców na przedsiębiorstwo, natężenia walki konkurencyjnej w sektorze oraz groźby pojawienia się nowych producentów czy substytutów.

Nachstehend finden Sie das Porter's 5 Forces Template.

PEST-Analyse

Zur Untersuchung der makroökonomischen Situation eines Unternehmens können folgende Kriterien herangezogen werden PEST-Analyse. Polega ona na określeniu czynników polityczno-prawnych, ekonomicznych, społecznych oraz technologicznych, które związane są z naszą działalnością. Owocem zastosowania takiego narzędzia jest podstawowa, aczkolwiek bardzo cenna wiedza dotycząca tego, co możemy, co powinniśmy, a co musimy robić.

Nachstehend finden Sie die Vorlage für die PEST-Analyse.

SWOT-Analyse

Die 5 Kräfte von Porter oder PEST-Analyse Dies sind nur Beispiele für Werkzeuge, die Sie verwenden können, da viele andere Methoden entwickelt wurden, die eine etwas andere Perspektive bieten. Ein Beispiel hierfür ist SWOT, który pozwala ocenić silne i słabe strony przedsiębiorstwa oraz szanse i zagrożenia, jakie go dotyczą. Przeprowadzenie analizy SWOT sprowadza się do określenia wszystkich kluczowych czynników mających wpływ na sytuację strategiczną przedsiębiorstwa w czterech kategoriach analitycznych.

Portfolio-Analyse - BCG-Matrix

Z kolei narzędzie, które daje możliwość odnalezienia pozycji, w jakiej znajduje się aktualnie firma, to analiza portfelowa inaczej zwana BCG-Matrix.  Metoda ta pozwala ocenić atrakcyjność i konkurencyjność produktów i usług firmy, a także możliwości wzrostu ich sprzedaży oraz zdolność do generowania zysków.

Nachstehend finden Sie eine Vorlage für die BCG-Matrix.

Beispiel für den Inhalt einer Marktanalyse

Es ist einfacher, den Mechanismus der Marktanalyse zu verstehen, wenn wir eine beispielhafte Ausarbeitung für ein fiktives Unternehmen geben. Na początku zajmiemy się mikrootoczeniem firmy, korzystając z metody Die 5 Kräfte von Porter.

Przyjmijmy, że chcemy założyć w Warszawie restaurację oferującą tradycyjną polską kuchnię. W okolicy naszego lokalu nie ma wielu punktów gastronomicznych oferujących przynajmniej zbliżone produkty, za to istnieje tu dużo dostawców, którzy prowadzą intensywną walkę konkurencyjną.

Mnogość firm zaopatrzeniowych zmniejsza ich siłę przetargową, a rozproszenie lokali sprawia, iż mieszkańcy nie mają dużego wyboru, co niweluje ich możliwości oddziaływania na nas oraz siłę rywalizacji w sektorze. Aufgrund der Attraktivität der Umgebung besteht eine hohe Bedrohung durch neue Marktteilnehmer und das Auftauchen von Substituten (Cafés, Fast Food).

Wenn wir nun wissen, wie das Mikroumfeld aussieht, lohnt es sich, die makroökonomische Situation zu untersuchen. Dafür kann es dienen PEST-Analyse.

Analizowanie aspektów związanych z prawem i polityką uświadomi nas jakie normy musi spełniać nasz lokal oraz co musimy zawrzeć w umowach, jakie podpisujemy z dostawcami czy pracownikami. Dalej, spojrzenie w podłoże ekonomiczne pozwoli nam dobrać odpowiednie finansowanie działalności lub dopasować ofertę do możliwości finansowych potencjalnych klientów.

Die spätere Zusammenstellung unserer Produktliste wird von sozialen Faktoren abhängen, d. h. vom Lebensstil, den Gewohnheiten oder den Vorlieben der Käufer. Ostatnim krokiem w analizie rynku będzie spojrzenie w zbadanie sytuacji technologicznej. Nie chcemy inwestować w przestarzały sprzęt. Interesują nas najnowsze rozwiązania, które pozwolą nam na dostarczanie wysokiej jakości produktów w szybki i niezawodny sposób.

Wie lange dauert eine Marktanalyse?

Przeprowadzenie analizy przez kilku konsultantów zajmuje od 2 do 10 tygodni, w zależności od wybranej metody analizy oraz dostępności potrzebnych danych. Es ist jedoch schwierig, eine bestimmte Zeitspanne anzugeben, die für die Durchführung einer Marktanalyse erforderlich ist. Die Vorlaufzeit hängt von dem spezifischen Markt ab, den wir untersuchen wollen.

Ważne jest też to, jak dokładną analizę chcemy przeprowadzić oraz ile czynników weźmiemy pod uwagę. Przeprowadzenie kompleksowej analizy rynku we własnym zakresie jest bardzo czaso- i pracochłonnym zajęciem, dlatego warto skorzystać z pomocy firmy doradczej, której zespół zrealizuje badanie rynku w krótszym czasie.

Wie hoch sind die Kosten für eine Marktanalyse?

Tak jak czas przeprowadzenia analizy rynku jest zależny od wielu czynników, tak samo jest z jej kosztem. Um sich angemessen auf eine Bewertung vorzubereiten, sollten die drei wichtigsten Aspekte, die den Umfang der Analyse beeinflussen, berücksichtigt werden: die Anzahl der zu untersuchenden Faktoren, der gewählte Markt und die Analysemethode.

Die endgültigen Kosten der Marktanalyse hängen jedoch von Details ab wie der Verfügbarkeit von Marktdaten, der Notwendigkeit von Primärforschung, der Größe der Forschungsgruppe, dem Detailgrad der Informationen, die der Kunde erhalten möchte, und den Elementen der Analyse, die für den Kunden am wichtigsten sind. Koszt przeprowadzenia kompleksowej analizy przez firmę doradczą może wynieść od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych w zależności od m.in. wspomnianych wcześniej aspektów badania.

Verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern!

Egal, ob du ein neues Unternehmen gründen oder es ausbauen möchtest. Marktanalyse pozwala zbudować potężną bazę wiedzy, która z kolei przełoży się na większą swobodę podczas prowadzenia biznesu, co wyraźnie zwiększy twoje szanse w sektorze. Erkenntnis das Marktumfeld bildet die Grundlage für fundierte Entscheidungen, die Türen zum Erfolg öffnen und es dem Unternehmen ermöglichen, nicht nur zu überleben, sondern sich auch auf dem Markt zu behaupten.

Ponadto dobrze opracowana analiza rynku pozytywnie wpływa na dynamikę przychodów przedsiębiorstwa, optymalizację kosztów, daje możliwość rozpoznania szans i rynkowych nisz. Dzięki niej lepiej możemy zrozumieć chęci i potrzeby konsumentów, a nawet rozwinąć pewne przewagi konkurencyjne.

Im rzetelniej wykorzystasz narzędzia, tym większą przewagę uzyskasz nad konkurentami. Nie daj się wyprzedzić innym. Wypróbuj je i pokonaj swoich rywali.

Marktforschung ist prostsze, als es scheint – vertrauen Sie den Fachleuten, die Sie durch den gesamten Prozess führen werden. Anmelden bei kostenlose Beratung i rozpocznij budowanie przewagi konkurencyjnej już teraz.