Wettbewerberanalyse in wenigen Schritten

Wichtige Informationen:

• Bei der Wettbewerbsanalyse werden die Aktivitäten und Strategien von Unternehmen in einer Branche untersucht, um den Markt und die Wettbewerbsvorteile zu verstehen.
• Um Wettbewerber zu ermitteln, suchen Sie nach Unternehmen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt anbieten.
• Bei einer Wettbewerbsanalyse ist es wichtig, einen Überblick über das Unternehmen zu erstellen, der seine Aktivitäten beschreibt. Nutzen Sie dazu die Website und die Produktkataloge der Wettbewerber.
• Die Produktförderungsstrategie ist ein Schlüsselelement des Marketings. Bei ihrer Entwicklung ist es sinnvoll, die Aktivitäten der Konkurrenz im Auge zu behalten, um Fehler zu vermeiden und innovative Lösungen umzusetzen.
• Um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, ist es sinnvoll, sowohl aktuelle als auch historische Kundendaten zu sammeln, was durch Marketingbotschaften erreicht werden kann.
• Zur Konkurrenzforschung gehört auch die Analyse der Verkaufstaktiken, die ein Unternehmen einsetzt, um zu verstehen, wo ein Unternehmen im Wettbewerb steht.
• Eine der wichtigsten Phasen der Wettbewerbsanalyse ist die Untersuchung der finanziellen Leistungsfähigkeit eines Unternehmens. Durch sie können die Wachstumsaussichten des Unternehmens beurteilt werden.
• Zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse können Instrumente wie SWOT, Benchmarking oder Marktumfeldanalyse verwendet werden.

Einzelheiten unten!

Es ist allgemein bekannt, dass die Wettbewerbsanalyse eine der wichtigsten Fragen bei der Gründung eines Unternehmens oder der Erschließung neuer Märkte ist. Eine gründliche Kenntnis der Unternehmen, mit denen wir um Kunden konkurrieren werden, ermöglicht es unter anderem, deren nächste Schritte vorherzusagen, Schwächen auszunutzen oder von guten Vorbildern zu lernen, was in der Zukunft zu einem Wettbewerbsvorteil führen kann.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Es handelt sich um eine Reihe von Aktivitäten, die darauf abzielen, so viele Informationen wie möglich über die Unternehmen zu erhalten, die mit einem bestimmten Unternehmen auf dem Markt konkurrieren. Bei einer Wettbewerbsanalyse ist es üblich, zu prüfen:

• Produktpalette,
• Preise,
• Marketingstrategie,
• Marktposition,
• Zielgruppe.

Dies ist jedoch ein Beispiel für eine strategische Wettbewerbsanalyse. In vielen Fällen wird eine solche Studie auf eine speziellere Art und Weise durchgeführt, wobei Aspekte wie SEO-Analyse oder Linking-Analyse und vieles mehr berücksichtigt werden

Warum eine Wettbewerbsanalyse durchführen?

Die Analyse von Wettbewerbern ist für jedes Unternehmen, das effektiv auf dem Markt agieren, sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und erfolgreich sein will, unerlässlich. Eine solche Erhebung ermöglicht es, die Marktsituation zu verstehen und andere in der Branche tätige Unternehmen zu identifizieren, so dass die Unternehmer ihre Produkte oder Dienstleistungen besser auf die Bedürfnisse der Kunden abstimmen können.

Damit eine Konkurrentenanalyse für die spätere Entscheidung über den Markteintritt nützlich ist, sollte sie uns umfassende Informationen über potenzielle Konkurrenten liefern, d. h. möglichst viele Bereiche ihrer Tätigkeit abdecken. Im weiteren Verlauf dieses Artikels finden Sie die Schritte, die Sie nicht auslassen dürfen.

Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?

Identifizierung von Wettbewerbern

Der erste Schritt zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse besteht darin, die Wettbewerber zu ermitteln. Sie können sehr viel größere oder kleinere Unternehmen als Ihr Unternehmen auswählen, aber wenn Sie eine große Anzahl von Konkurrenten haben, sollten Sie Unternehmen wählen, die ähnlich groß sind wie Ihr Unternehmen. Es sei daran erinnert, dass es zwei Arten von Wettbewerbern gibt: direkte und indirekte.

Ein direkter Wettbewerber ist ein Unternehmen, das das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbietet und den gleichen Kundenstamm wie unser Unternehmen anspricht. Ein indirekter Konkurrent ist dagegen ein Unternehmen, das ähnliche Produkte verkauft, aber einen anderen Kundenkreis anspricht oder andere Produkte und Dienstleistungen anbietet, aber denselben Kundenstamm nutzt. Die Identifizierung und Analyse indirekter Konkurrenten ist wichtig, denn sie ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen oder Ihren Kundenstamm aus einer anderen Perspektive zu betrachten.

Produkte und Dienstleistungen der Wettbewerber

Erstellen Sie für jeden Mitbewerber eine Übersicht, die seine Aktivitäten beschreibt. Sie sollte die Merkmale hervorheben, die jedes Unternehmen zu einem Konkurrenten machen. Nutzen Sie dazu Ihr eigenes Wissen und Ihre Marktforschung. Es ist auch wichtig, die Spezifikationen und Preise der von Ihren Konkurrenten angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu kennen. Nutzen Sie dazu die Website, Produktkataloge oder die Verkaufsstellen der Wettbewerber. Es lohnt sich auch, den Newsletter des Unternehmens, das Sie analysieren, zu abonnieren. Ermitteln Sie, welches Produkt oder welche Dienstleistung des Wettbewerbers bei den Kunden am beliebtesten ist. Welche Merkmale machen ein bestimmtes Angebot so wettbewerbsfähig? Ist es die Qualität, der Preis, die Vertriebsmethode oder vielleicht der einzigartige Mehrwert? Versuchen Sie, so viele Elemente wie möglich zu erfassen, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen umsetzen können, und solche, mit denen Sie sich einen Vorteil verschaffen können. Denken Sie daran, dass es bei der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse oft die Details sind, die den Unterschied ausmachen.

Produktstrategie

Die Produktförderungsstrategie ist eine der Komponenten des Marketings, die direkt für den Verkaufserfolg verantwortlich ist, und sie kann uns bei der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse helfen. Es ist ein Bereich, der ein breites Spektrum unterschiedlichster Ideen zur Gestaltung und Erfüllung der Bedürfnisse von Unternehmen und Kunden bietet. Es ist jedoch zu bedenken, dass brillante und effektive Lösungen zwar hohe Renditen bringen, Fehlentscheidungen jedoch zu finanziellen Schwierigkeiten führen können. Die Wahl der richtigen Produktstrategie ist eine äußerst verantwortungsvolle Aufgabe. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie die Lösungen anderer Unternehmen für Ihre eigene Kampagne kopieren sollten. Eine Produktförderungsstrategie ist etwas, das in erster Linie einzigartig sein sollte. Etwas, das das Unternehmen vom Rest seiner Mitbewerber unterscheiden sollte. Warum sollten Sie also verfolgen, was Ihre Konkurrenten im Bereich der Produktwerbung tun? Zunächst einmal ist es nützlich zu wissen, welche Vertriebskanäle und welche Art von Werbung in der Vergangenheit nicht funktioniert haben. Auf diese Weise können wir einige Fehlentscheidungen vermeiden. Es ist auch gut zu wissen, welche Lösungen die Konkurrenten noch nie verwendet haben. Die Umsetzung dieser Lösungen macht unsere Strategie innovativ und ungewöhnlich in einer bestimmten Branche, und das ist bereits ein großer Mehrwert.

Kunden

Welche Kunden erreichen Ihre Konkurrenten und wie viele? Am besten ist es, sowohl aktuelle als auch historische Daten zu sammeln. Dies können Sie unter anderem durch eine Analyse der Marketingkommunikation des Unternehmens erreichen. So können Sie feststellen, wie sich ein konkurrierendes Projekt entwickelt hat und wie lange es gedauert hat, eine bestimmte Anzahl von Kunden zu erreichen. Lesen Sie Kommentare und Meinungen zu den von dem Unternehmen veröffentlichten Inhalten. Auf diese Weise finden Sie heraus, ob das Produkt des untersuchten Unternehmens den Bedürfnissen der Kunden entspricht. Sehr oft zeigt eine Konkurrenzanalyse in dieser Phase, dass sich das Unternehmen zu langsam entwickelt.

Verkaufstaktiken

Eine gut durchgeführte Wettbewerbsanalyse umfasst auch die Verkaufstaktiken, mit denen die Wettbewerber ihre Waren oder Dienstleistungen verkaufen. Analysieren Sie den Verkaufsprozess des betreffenden Unternehmens und finden Sie heraus, wie vielfältig die von ihm genutzten Vertriebskanäle sind. Verfügt das Unternehmen neben der Website auch über eigene Verkaufsstellen, wenn ja, wo befinden sich diese und was könnte der Grund dafür sein? Ist die Produktpalette des Unternehmens landesweit erhältlich, oder verkauft das Unternehmen auch im Ausland? Führt das Unternehmen regelmäßig Preisnachlässe auf seine Produkte ein? Untersuchen Sie die Preisstrategie des untersuchten Unternehmens. Berücksichtigen Sie die Lieferkosten der Artikel, die Pläne des Unternehmens, Abonnements und eventuelle Pakete. Anhand dieser Informationen können Sie feststellen, wie wettbewerbsfähig der Verkaufsprozess des untersuchten Unternehmens ist.

Zielgruppe

Die Zielgruppe definiert die potenziellen Adressaten unserer Produkte oder Dienstleistungen. Die Kenntnis der gemeinsamen Merkmale unserer Kunden ermöglicht es uns, die Eigenschaften der Waren zu verändern und spezifische Marketingstrategien anzuwenden, um den Empfängern gerecht zu werden und den Absatz zu steigern. Es ist nicht schwer zu erraten, dass die höchsten Umsätze mit der bestmöglichen Kenntnis der Bedürfnisse der potenziellen Empfänger einhergehen. Dies ist keine leichte Aufgabe, aber sie ist äußerst verantwortungsvoll und hat einen großen Einfluss auf den letztendlichen Erfolg des Unternehmers. Um Fehler bei der Definition der Zieladressaten zu vermeiden, ist es ratsam, bei der Analyse der Konkurrenz auf die Praktiken von Unternehmen zu achten, die ähnliche Produkte anbieten.

Die Kenntnis der Größe der Zielgruppe und der in ihr vorherrschenden Merkmale und Erwartungen ermöglicht es, die Marketingstrategie so zu gestalten, dass die besten Verkaufsergebnisse erzielt werden. Bei der Erforschung des Profils einer Zielgruppe ist es ratsam, eine Reihe von Forschungstechniken und -methoden zu verwenden, die dazu beitragen, die soziodemografische Beschaffenheit zu definieren, einschließlich: Lebensstil, geografische Verteilung oder Grad der Loyalität gegenüber dem Produkt.

Wettbewerbsvorteil

Ein weiterer Punkt, der bei keiner Wettbewerbsanalyse fehlen darf, ist die Suche nach einem Wettbewerbsvorteil oder einer Marktnische - nur so können Sie sich von der Konkurrenz abheben. Beantworten Sie die Frage, ob Ihre Geschäftsidee gut ist und ob Sie eine Chance haben, sich damit einen Namen zu machen. Überlegen Sie, wodurch Sie sich in den Augen Ihrer Kunden von Ihren Mitbewerbern abheben könnten. Vielleicht handelt es sich um ein innovatives Produkt, einen wettbewerbsfähigen Preis oder ein anderes einzigartiges Merkmal des Produkts oder der Dienstleistung. Um dies zu erreichen, müssen Sie so erfinderisch wie möglich sein. Dies ist der Punkt, an dem Techniken zur Förderung der Kreativität besonders nützlich sind, wobei die beliebteste das "Brainstorming" ist. Versuchen Sie, einen Vorteil zu schaffen, etwas, mit dem Sie sich abheben können, etwas Innovatives, das es so noch nicht gegeben hat.

Finanzierung

Die Struktur der Verbindlichkeiten in einem Unternehmen (insbesondere in einer Neugründung) ist eine Quelle vieler Dilemmata und Zweifel. Die Aufnahme von Fremdkapital ist eine der notwendigen Lösungen für das Wachstum eines Unternehmens. Doch inwieweit ist es sicher, sich zu verschulden? Welche Verschuldung kann aus Sicht des Unternehmens am vorteilhaftesten sein? Es lohnt sich, den Markt und die Finanzierungsquellen ähnlicher Einrichtungen zu beobachten und eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Es ist eine gute Idee, eine "Erfolgsgeschichte" zu finden, auf der Sie aufbauen können, wenn Sie ein Finanzierungsmodell für Ihr eigenes Unternehmen erstellen. Sammeln Sie Informationen darüber, wann das von Ihnen untersuchte Unternehmen gegründet wurde und unter welchen Umständen es Finanzmittel erhalten hat, sowie in welcher Höhe und von welchem Investor. Analysieren Sie die finanzielle Leistung Ihrer Konkurrenten. Dies ermöglicht es Ihnen, die Stärken und Schwächen eines bestimmten Unternehmens zu verstehen, was Ihnen hilft, die Wachstumsaussichten des Unternehmens zu beurteilen.

Marketing-Strategie

Fügen Sie hier eine Analyse der sozialen Medien ein. Und warum? Weil Sie so verstehen können, wie Ihre Konkurrenten ihr Publikum ansprechen und wie sie ihr Image aufbauen. Prüfen Sie auch, wie das Unternehmen, das Sie untersuchen, auf das Feedback seiner Kunden reagiert. Durch eine sorgfältige Analyse der sozialen Medien können Sie feststellen, welche Themen in der Branche derzeit beliebt sind, und diese in Ihrer Marketingstrategie nutzen. Es lohnt sich auch, die Funktionalität der Website Ihres Wettbewerbers zu überprüfen. Verfügt sie über einen FAQ-Bereich? Veröffentlicht das Unternehmen Fallstudien oder Whitepapers? Oder hat es kürzlich ein ebook veröffentlicht?

Prüfen Sie, ob das Unternehmen, das Sie analysieren, einen eigenen Blog mit aktuellem Material hat. Prüfen Sie, an welchen Veranstaltungen der Wettbewerb teilnimmt. Oder ist das Unternehmen Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingegangen?

Forschungsinstrumente

Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse ist für das Wachstum Ihres Unternehmens unerlässlich. Sie kann jedoch äußerst mühsam und zeitaufwändig sein - vor allem, wenn Sie mehrere Konkurrenten betrachten. Glücklicherweise gibt es viele Online-Recherchetools, die diesen Prozess einfacher und effizienter machen. Diese Tools können Ihnen helfen, Konkurrenten zu identifizieren, ihre Inhalte zu verfolgen und die Ergebnisse zu analysieren. Der Einsatz von Recherchesoftware spart Zeit und informiert Sie über die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen.

Wettbewerbsanalyse - Methoden

Gute Instrumente für die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse sind:

• SWOT-Analyse, die neben den Vor- und Nachteilen auch die sich daraus ergebenden Chancen und Risiken berücksichtigt. Sie hilft einem Unternehmen, seine Position auf dem Markt zu bestimmen und die künftigen Aktionen seiner Konkurrenten vorherzusehen. Wie man eine SWOT-Analyse durchführt, können Sie unter anderem in unserem Blog nachlesen.
• Analyse des Marktumfelds, d. h. Sammlung und Analyse von Informationen über externe Faktoren, die das Unternehmen beeinflussen können. Sie umfasst eine Untersuchung verschiedener Aspekte des Unternehmensumfelds, wie das makroökonomische, politische, soziale, kulturelle, technologische und ökologische Umfeld.
• Benchmarking - ermöglicht es uns, die Produkte und Dienstleistungen unseres Unternehmens mit denen der Konkurrenz zu vergleichen. So können wir besser verstehen, in welchen Bereichen unser Unternehmen sein Angebot verbessern kann.

Wenn Sie wissen möchten, wie eine solche Umfrage in der Praxis aussieht, sehen Sie sich an, wie wir die Umfrage durchgeführt haben Wettbewerbsanalyse für Bakoma S.A.

Es ist selten, dass ein Unternehmen überhaupt keine Konkurrenz hat. Selbst wenn dies der Fall ist, ist es gut, darauf vorbereitet zu sein, denn im Geschäftsleben sollte man immer einen "Plan B" haben. Auf der Grundlage der Informationen, die eine Wettbewerbsanalyse liefert, können Sie Ihre eigene Strategie entwickeln oder Ihre bestehende verbessern. Die ständige Beobachtung der Konkurrenz und des Marktes insgesamt wird Ihnen helfen, Ihr eigenes Unternehmen vor möglichen Marktanteilsverlusten zu schützen.