Marktanalyse - lernen Sie die Methoden, verstehen Sie den Markt und steigern Sie Ihr Geschäft

Wichtige Informationen:

• Als Marktanalyse werden Aktivitäten bezeichnet, die es uns ermöglichen, bestimmte Marktmechanismen, Verhaltensweisen und Prozesse zu erlernen oder besser zu verstehen.
• Eine ordnungsgemäß durchgeführte Analyse ermöglicht eine fundierte strategische Entscheidungsfindung, die eine Minimierung des Fehlerrisikos beinhaltet.
• Um die Marktsituation richtig zu interpretieren, ist es notwendig, sowohl das nähere Umfeld des Unternehmens als auch den Zustand der gesamten Region (Land oder Kontinent) zu analysieren.
• Die Analyse des Mikroumfelds umfasst das Kennenlernen von Wettbewerbern, potenziellen Käufern und Lieferanten.
• Die Untersuchung der makroökonomischen Situation gibt Aufschluss über rechtliche, politische, technologische und soziale Aspekte.
• Die Marktanalyse wird mit Hilfe von Instrumenten wie der Porter's 5 Forces-Methode, der SWOT-Analyse, der PEST-Analyse und der BCG-Matrix durchgeführt.
• Der Zeit- und Kostenaufwand für die Durchführung einer Marktanalyse hängt von dem spezifischen Sektor ab, den Sie untersuchen wollen, sowie von der Forschungsmethode.
• Eine gut ausgearbeitete Marktanalyse wirkt sich positiv auf die Ertragsdynamik eines Unternehmens aus, optimiert die Kosten und bietet die Möglichkeit, Chancen und Marktnischen zu erkennen.

Einzelheiten unten!

Chcesz rozwinąć swoją firmę lub wejść na nowy rynek? A może masz ciekawy produkt lub unikalną usługę, którą chcesz wprowadzić, ale brakuje ci pewności, czy twój pomysł odniesie sukces. Wielu ludzi przez takie wątpliwości nie podejmuje działania, gdyż nie wiedzą jak sobie z nimi poradzić. Rozwiązanie jest banalnie proste – Marktforschung dokonane za pomocą intuicyjnych i łatwych w użyciu narzędzi.

Marktanalyse - was genau ist das?

Marktanalyse nennen wir Aktivitäten, die es uns ermöglichen, bestimmte Marktmechanismen, Verhaltensweisen und Prozesse zu lernen oder besser zu verstehen. Dzięki niej możemy poznać bariery, jakie trzeba pokonać oraz opracować właściwą strategię rozwoju. Ponadto segmentacja rynku umożliwia skuteczne targetowanie klientów, co pozwala na precyzyjne dopasowanie oferty do specyficznych potrzeb różnych grup konsumentów.

Warum eine Marktanalyse durchführen?

Badanie rynku warto przeprowadzić z kilku powodów: aby poznać specyfikę rynku, zrozumieć potrzeby konsumentów, ocenić konkurencję oraz zidentyfikować potencjalne ryzyka. Jest to również wyjątkowo pomocne przed przeprowadzeniem internacjonalizacji, czyli wejściem na rynek zagraniczny. Eine umfassende Marktanalyse ermöglicht es Ihnen, die Besonderheiten des Marktes kennen zu lernen und sich über die Situation des Sektors zu informieren. Eine ordnungsgemäß durchgeführte Analyse ermöglicht eine fundierte strategische Entscheidungsfindung, die eine Minimierung des Fehlerrisikos beinhaltet. Dodatkowo wiedza o tym, jak wygląda dana branża, pozwala na zdobycie Wettbewerbsvorteile. Z kolei znajomość Marktsegmentierung umożliwia utrzymanie stabilnej pozycji przedsiębiorstwa poprzez lepsze dopasowanie oferty do potrzeb różnych grup klientów.

Wie führt man eine Marktanalyse durch?

W celu właściwego zinterpretowania sytuacji na rynku, należy poddać analizie sektor biznesowy – zarówno bliższe otoczenie przedsiębiorstwa, jak i stan całego regionu (państwa czy kontynentu). Wygodnymi w użyciu sformułowaniami opisującymi te obszary są mikro- i makrootoczenie firmy.

Ersteres ist ein enger gefasstes Konzept. Die Analyse der Mikroumgebung umfasst auch die Kognition:

• Wettbewerb,
• potenzielle Käufer,
• Lieferanten,
• Ersatzstoffe.

Badanie sytuacji makroekonomicznej daje informacje dotyczące aspektów:

• legal,
• politisch,
• technologisch,
• Soziales,
• Umwelt,
• wirtschaftlich.

Wszystkie te dane są ważne podczas planowania swojej działalności, ponieważ umożliwiają przedsiębiorcy lepsze przygotowanie się do wejścia na rynek i sprawniejsze zdobycie potrzebnych zasobów. Większa wiedza pozwala na lepszą organizację działań strategicznych, a ta jest jednym z najważniejszych składników sukcesu.

Methoden der Marktanalyse

Jak już we wstępie zostało wspomniane, analizę rynku przeprowadza się za pomocą pewnych narzędzi. Poznając makrootoczenie pod względem aspektów politycznych, technologicznych, społecznych, środowiskowych i ekonomicznych, otrzymamy przydatne informacje, które jednak nie wystarczą, jeśli chcemy posiąść kompleksową wiedzę na temat rynku. Należy wykorzystać kilka narzędzi analizy, aby spojrzeć na sytuację rynkową z różnych perspektyw. Modele wykorzystywane podczas analizy rynku są powszechnie znane, ponieważ wyciągnięte za ich pomocą wnioski są nieocenione.

Die 5 Kräfte von Porter

Eines der Instrumente zur Untersuchung des Mikroumfelds eines Unternehmens ist die Methode der Die 5 Kräfte von Porter. Koncepcja ta pozwala poznać strukturę oraz zweryfikować potencjał sektora, do którego przedsiębiorca ma zamiar wejść. Model opracowany przez Michaela E. Portera polega na ocenie siły oddziaływania nabywców oraz dostawców na przedsiębiorstwo, natężenia walki konkurencyjnej w sektorze oraz groźby pojawienia się nowych producentów czy substytutów.

Nachstehend finden Sie das Porter's 5 Forces Template.

PEST-Analyse

Zur Untersuchung der makroökonomischen Situation eines Unternehmens können folgende Kriterien herangezogen werden PEST-Analyse. Polega ona na określeniu czynników polityczno-prawnych, ekonomicznych, społecznych oraz technologicznych, które związane są z naszą działalnością. Owocem zastosowania takiego narzędzia jest podstawowa, aczkolwiek bardzo cenna wiedza dotycząca tego, co możemy, co powinniśmy, a co musimy robić.

Nachstehend finden Sie die Vorlage für die PEST-Analyse.

SWOT-Analyse

Die 5 Kräfte von Porter oder PEST-Analyse to tylko przykłady narzędzi, jakie możesz zastosować, ponieważ opracowano wiele innych metod oferujących nieco inne spojrzenie. Przykładem jest SWOT, który pozwala ocenić silne i słabe strony przedsiębiorstwa oraz szanse i zagrożenia, jakie go dotyczą. Die Durchführung einer SWOT-Analyse läuft darauf hinaus, alle Schlüsselfaktoren, die die strategische Situation eines Unternehmens beeinflussen, in vier Analysekategorien zu ermitteln.

Portfolio-Analyse - BCG-Matrix

Ein Instrument, das die Möglichkeit bietet, die Position zu ermitteln, in der sich das Unternehmen derzeit befindet, ist die Portfolioanalyse, auch bekannt als BCG-Matrix.  Metoda ta pozwala ocenić atrakcyjność i konkurencyjność produktów i usług firmy, a także możliwości wzrostu ich sprzedaży oraz zdolność do generowania zysków.

Nachstehend finden Sie eine Vorlage für die BCG-Matrix.

Beispiel für den Inhalt einer Marktanalyse

Łatwiej zrozumieć mechanizm przeprowadzenia analizy rynku, kiedy podamy przykładowe opracowanie dla fikcyjnego przedsiębiorstwa. Na początku zajmiemy się mikrootoczeniem firmy, korzystając z metody Die 5 Kräfte von Porter.

Nehmen wir an, wir wollen in Warschau ein Restaurant eröffnen, das traditionelle polnische Küche anbietet. In der Nähe unseres Lokals gibt es nicht viele Gastronomiebetriebe, die zumindest ähnliche Produkte anbieten, aber es gibt viele Anbieter, die in einem intensiven Wettbewerbskampf stehen.

Mnogość firm zaopatrzeniowych zmniejsza ich siłę przetargową, a rozproszenie lokali sprawia, iż mieszkańcy nie mają dużego wyboru, co niweluje ich możliwości oddziaływania na nas oraz siłę rywalizacji w sektorze. Ze względu na atrakcyjność okolicy, duże zagrożenie stanowi możliwość nowych wejść oraz pojawienie się substytutów (kawiarnie, fast food).

Gdy już wiemy, jak wygląda mikrootoczenie, warto przeprowadzić badanie sytuacji makroekonomicznej. Do tego może posłużyć PEST-Analyse.

Die Analyse der rechtlichen und politischen Aspekte macht uns bewusst, welche Standards unsere Räumlichkeiten erfüllen müssen und was wir in den Verträgen, die wir mit Lieferanten oder Arbeitnehmern schließen, berücksichtigen müssen. Die Untersuchung des wirtschaftlichen Hintergrunds wird es uns ermöglichen, die richtige Finanzierung für das Unternehmen zu wählen oder das Angebot an die finanziellen Möglichkeiten potenzieller Kunden anzupassen.

Późniejsze układanie listy naszych produktów będzie uzależnione od czynników społecznych, czyli stylu życia, zwyczajów czy preferencji nabywców. Ostatnim krokiem w analizie rynku będzie spojrzenie w zbadanie sytuacji technologicznej. Nie chcemy inwestować w przestarzały sprzęt. Interesują nas najnowsze rozwiązania, które pozwolą nam na dostarczanie wysokiej jakości produktów w szybki i niezawodny sposób.

Wie lange dauert eine Marktanalyse?

Je nach der gewählten Analysemethode und der Verfügbarkeit der benötigten Daten benötigen mehrere Berater zwischen 2 und 10 Wochen für die Durchführung der Analyse. Es ist jedoch schwierig, eine bestimmte Zeitspanne anzugeben, die für die Durchführung einer Marktanalyse erforderlich ist. Die Vorlaufzeit hängt von dem spezifischen Markt ab, den wir untersuchen wollen.

Es ist auch wichtig, wie gründlich die Analyse ist und wie viele Faktoren berücksichtigt werden. Die Durchführung einer umfassenden Marktanalyse im eigenen Haus ist sehr zeit- und arbeitsaufwändig, so dass es sich lohnt, die Hilfe eines Beratungsunternehmens in Anspruch zu nehmen, dessen Team die Marktforschung in kürzerer Zeit durchführen kann.

Wie hoch sind die Kosten für eine Marktanalyse?

Tak jak czas przeprowadzenia analizy rynku jest zależny od wielu czynników, tak samo jest z jej kosztem. Aby odpowiednio przygotować się na wycenę, należy zastanowić się nad trzema najważniejszymi aspektami wpływającymi na wielkość analizy, są to: liczba czynników do przebadania, wybrany rynek oraz metoda analizy.

Die endgültigen Kosten der Marktanalyse hängen jedoch von Details ab wie der Verfügbarkeit von Marktdaten, der Notwendigkeit von Primärforschung, der Größe der Forschungsgruppe, dem Detailgrad der Informationen, die der Kunde erhalten möchte, und den Elementen der Analyse, die für den Kunden am wichtigsten sind. Die Kosten für eine umfassende Analyse durch ein Beratungsunternehmen können von einigen bis zu Zehntausenden von Zloty reichen, was u. a. von den oben genannten Aspekten der Studie abhängt.

Verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern!

Nieważne czy chcesz założyć nową działalność, czy ją rozwijać. Analiza rynku pozwala zbudować potężną bazę wiedzy, która z kolei przełoży się na większą swobodę podczas prowadzenia biznesu, co wyraźnie zwiększy twoje szanse w sektorze. Poznanie das Marktumfeld stanowi fundament do podejmowania świadomych decyzji, które otwierają drzwi do sukcesu, pozwalając przedsiębiorstwu nie tylko przetrwać, ale również wyróżniać się na rynku.

Ponadto dobrze opracowana analiza rynku pozytywnie wpływa na dynamikę przychodów przedsiębiorstwa, optymalizację kosztów, daje możliwość rozpoznania szans i rynkowych nisz. Dzięki niej lepiej możemy zrozumieć chęci i potrzeby konsumentów, a nawet rozwinąć pewne przewagi konkurencyjne.

Je zuverlässiger Sie die Instrumente einsetzen, desto größer ist Ihr Vorsprung vor Ihren Mitbewerbern. Lassen Sie nicht zu, dass andere Ihnen einen Schritt voraus sind. Probieren Sie sie aus und schlagen Sie Ihre Konkurrenten.

Badanie rynku jest prostsze, niż się wydaje – zaufaj profesjonalistom, którzy poprowadzą Cię przez cały proces. Zapisz się na kostenlose Beratung i rozpocznij budowanie przewagi konkurencyjnej już teraz.