Wie kann die Ansoff-Matrix Ihnen helfen, eine Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln?

Wichtige Informationen:

• Die Ansoff-Matrix wurde 1957 von Harry Igor Ansoff entwickelt, um Unternehmen bei der Wahl der besten Strategie auf der Grundlage von Markt- und Produktanalysen zu unterstützen.
• Vier Wachstumsstrategien:
  • Marktdurchdringung: Erhöhung des Marktanteils durch bestehende Produkte.
  • Marktentwicklung: Einführung bestehender Produkte auf neuen Märkten.
  • Produktentwicklung: Einführung neuer oder veränderter Produkte auf demselben Markt.
  • Diversifizierung: Erschließung neuer Märkte mit neuen Produkten.
• Die Ansoff-Matrix hilft Unternehmen, Wachstumschancen zu erkunden und die mit jeder Strategie verbundenen Risiken zu bewerten.
• Die ideale Strategie: Unternehmen können mit der Marktdurchdringung beginnen und schrittweise zur Diversifizierung übergehen, um ein kontinuierliches Wachstum zu gewährleisten.

Was ist die Ansoff-Matrix?

1957 entwickelte Harry Igor Ansoff, ein amerikanischer Wirtschaftswissenschaftler und Mathematiker, ein Modell zur Formulierung der optimalen Strategie für ein Unternehmen auf der Grundlage der Bewertung von Entscheidungsvariablen. Seine Theorie wurde die Ansoff-Matrix genannt. Sie beruht im Wesentlichen auf der Analyse des Marktes und des Produkts, der Untersuchung des Verhältnisses zwischen diesen beiden Faktoren und schließlich der Auswahl des Szenarios, das am besten zum Wachstum des Unternehmens beiträgt.

Wie sehen die Wachstumsstrategien des Unternehmens aus?

Der Wahl einer geeigneten Strategie für ein Unternehmen sollte eine eingehende Analyse des Unternehmens vorausgehen. Es lohnt sich, die aktuelle Leistung des Marktes und der dort verkauften Produkte zu beobachten und dann zu beurteilen, ob in einem bestimmten Bereich Änderungen vorgenommen werden sollten. Um die Analyse zu vereinfachen, stellt H. I. Ansoff vier mögliche Strategien für die Entwicklung des Unternehmens vor.

1. Marktdurchdringung

Bei der Wahl dieses Konzepts bleibt das Unternehmen auf seinem derzeitigen Markt, wo es unveränderte Produkte oder Dienstleistungen anbietet. Bei der Entscheidung für diese Strategie konzentriert sich das Unternehmen darauf, die Zahl der bestehenden Kunden zu erhöhen und neue Verbrauchergruppen innerhalb desselben Marktes zu erreichen. Die Intensivierung von Marketing- und Werbeaktivitäten spielt dabei eine wichtige Rolle, um den Marktanteil zu erhöhen und damit den Umsatz zu steigern.

2. Marktentwicklung

Diese Strategie wird gewählt, wenn ein Unternehmen nicht mehr die Möglichkeit hat, seine Verkaufsintensität auf seinem derzeitigen Markt zu erhöhen und beschließt, bestehende Angebote auf neuen Märkten zu vertreiben. Dies kann geografisch verstanden werden (z.B. Expansion in ausländische Märkte) oder als Expansion in neue Marktsegmente. Dies ist ein riskanteres Szenario als die erste Strategie, da das Unternehmen die Bedürfnisse und Anforderungen neuer Verbrauchergruppen kennenlernen muss.

3. Produktentwicklung

In diesem Fall erfolgt das Wachstum dadurch, dass das Unternehmen völlig neue oder stark veränderte Produkte einführt und dabei auf demselben Markt bleibt. In dieser Situation wird davon ausgegangen, dass das Unternehmen wie in Szenario 2 nicht mehr die Möglichkeit hat, den Absatz seines Produkts zu steigern, sondern sich diesmal für eine Innovation entscheidet, um andere Bedürfnisse der gleichen Zielgruppe zu befriedigen.

4 Diversifizierung

Dies ist die expansivste Wachstumsstrategie, da es darum geht, sich vom aktuellen Produkt und Markt zu entfernen und mit einem neuen Angebot in einen neuen Markt einzutreten. Es gibt drei Arten der Diversifizierung:

• Vertikal - bedeutet die Unabhängigkeit des Unternehmens von den Lieferanten der Produkte und Materialien, die für die Herstellung von Waren benötigt werden, indem es diese selbst produziert.
• Horizontal - das Unternehmen stellt ein neues Produkt her und führt es auf einem neuen Markt ein, ändert aber gleichzeitig den Produktionsprozess und die bisher verwendeten Technologien nicht.
• Parallel - bei dieser Strategie betritt ein Unternehmen mit einem neuen Produkt einen völlig anderen Markt als den, auf dem es derzeit tätig ist.

5. Anwendung der Ansoff-Matrix

Die Formulierung der Unternehmensstrategie mit Hilfe der Ansoff-Matrix ist eine Möglichkeit, den Weg für das Unternehmen zu finden. Dieses Instrument erfordert eine gründliche Kenntnis des Produkts, das das Unternehmen herstellt, sowie des Marktes, auf dem es tätig ist. Auf diese Weise sucht das Unternehmen nach Wachstumsmöglichkeiten, ohne unbedingt das Marktsegment oder das angebotene Produkt zu verändern. Erst nach einer eingehenden Analyse des Unternehmens wird die Möglichkeit einer Expansion und einer Änderung des Angebots oder des Tätigkeitsbereichs geprüft. Mit Hilfe des Ansoff-Modells können je nach Strategie auch die Risiken untersucht werden, die mit der Umsetzung eines bestimmten Szenarios verbunden sind. Dies ermöglicht die Entwicklung eines optimalen Aktionsplans für das Unternehmen.

6) Gibt es eine ideale Strategie?

Es ist eine unbestreitbare Tatsache, dass eine Strategie, die derzeit für ein Unternehmen funktioniert, im Laufe der Zeit spezifische Änderungen erfordert. Das liegt daran, dass Unternehmen auf Wachstum ausgerichtet sind. Es wird davon ausgegangen, dass die strategische Ausrichtung nach der "Z-Regel" gewählt werden sollte, was bedeutet, dass die Strategien der Marktdurchdringung, der Marktentwicklung, der Produktentwicklung und der Diversifizierung nacheinander durchlaufen werden. Auf diese Weise kann das Unternehmen kontinuierlich wachsen. Jedes Unternehmen ist jedoch eine eigene Geschichte, und jedes der vorgestellten Szenarien kann sich unterschiedlich auf eine Organisation auswirken, je nachdem, was der Zweck ihrer Strategie ist. Die Ansoff-Matrix kann z. B. für die Erstellung einer Marketingstrategie verwendet werden (mehr dazu erfahren Sie in unserem früheren Artikel).

Zusammenfassung

Das von Ansoff vorgeschlagene Modell ermöglicht es, die Strategie eines Unternehmens auf der Grundlage von zwei Variablen - Produkt und Markt - zu entwickeln. Der Wahl des Szenarios sollte eine gründliche Analyse des Unternehmens vorausgehen. Dies ist ein wichtiger Schritt, durch den Sie vielleicht feststellen, dass Ihr Unternehmen sich auf einer höheren Entwicklungsstufe befindet als Sie denken und eine Änderung des Aktionsplans benötigt. Eine solide Strategie ist der Eckpfeiler eines jeden Unternehmens und sollte nicht vernachlässigt werden, sondern auf der Grundlage bewährter Instrumente formuliert werden.