¿Cómo puede ayudarle la Matriz de Ansoff a desarrollar una estrategia para su empresa?

Información clave:

• La Matriz de Ansoff es una herramienta creada por Harry Igor Ansoff en 1957 para ayudar a las empresas a elegir la mejor estrategia basándose en el análisis de mercados y productos.
• Cuatro estrategias de crecimiento:
  • Penetración en el mercado: Aumento de la cuota de mercado a través de los productos existentes.
  • Desarrollo de mercados: Introducción de los productos existentes en nuevos mercados.
  • Desarrollo de productos: Introducción de productos nuevos o modificados en el mismo mercado.
  • Diversificación: Entrar en nuevos mercados con nuevos productos.
• La matriz de Ansoff ayuda a las empresas a explorar oportunidades de crecimiento y evaluar los riesgos asociados a cada estrategia.
• La estrategia ideal: las empresas pueden empezar con la penetración en el mercado y avanzar gradualmente hacia la diversificación para garantizar un crecimiento continuado.

¿Qué es la Matriz de Ansoff?

En 1957, Harry Igor Ansoff, economista y matemático estadounidense, desarrolló un modelo para formular la estrategia óptima de una empresa a partir de la evaluación de variables de decisión. Su teoría recibió el nombre de matriz de Ansoff. Se basa principalmente en analizar el mercado y el producto, examinar la relación entre ambos factores y, en última instancia, seleccionar el escenario que mejor contribuya al crecimiento de la empresa.

¿Cuáles son las estrategias de crecimiento de la empresa?

La elección de una estrategia adecuada para una empresa debe ir precedida de un análisis en profundidad de la misma. Conviene tomar nota de los resultados actuales del mercado y de los productos que se venden en él, para evaluar a continuación si conviene introducir algún cambio en un ámbito concreto. Para simplificar el análisis, H. I. Ansoff presenta cuatro posibles estrategias para el desarrollo de la empresa.

1. penetración en el mercado

Al elegir este concepto, la empresa permanece en su mercado actual, donde ofrece productos o servicios sin cambios. Al decidir esta estrategia, la empresa se centra en aumentar el número de clientes existentes y llegar a nuevos grupos de consumidores dentro del mismo mercado. La intensificación de las actividades de marketing y promoción desempeña aquí un papel importante, con el objetivo de intensificar su cuota de mercado y aumentar así las ventas.

2. desarrollo del mercado

Se opta por esta estrategia cuando una empresa ya no tiene la oportunidad de aumentar su intensidad de ventas en su mercado actual y decide distribuir las ofertas existentes en nuevos mercados. Esto puede entenderse geográficamente (por ejemplo, expansión a mercados extranjeros) o como expansión a nuevos segmentos de mercado. Se trata de un escenario más arriesgado que la primera estrategia, ya que requiere que la empresa conozca las necesidades y requisitos de nuevos grupos de consumidores.

3. desarrollo de productos

En este caso, el crecimiento se produce a través de la introducción por parte de la empresa de productos completamente nuevos o muy modificados, permaneciendo en el mismo mercado. Esta situación supone que la empresa, como en el escenario dos, ya no tiene la oportunidad de intensificar las ventas de su producto, pero esta vez decide innovar para satisfacer otras necesidades del mismo público.

4 Diversificación

Esta es la estrategia de crecimiento más expansiva, ya que implica alejarse del producto y el mercado actuales y entrar en un nuevo mercado con una nueva oferta. Existen tres tipos de diversificación:

• Vertical - significa la independencia de la empresa respecto a los proveedores de productos y materiales necesarios para la producción de bienes, fabricándolos internamente.
• Horizontal - la empresa fabrica un nuevo producto y lo introduce en un nuevo mercado, pero al mismo tiempo no cambia el proceso de producción ni las tecnologías utilizadas hasta el momento.
• Paralela: la estrategia consiste en que una empresa se introduzca en un mercado completamente distinto del actual con un nuevo producto.

5. aplicación de la matriz de Ansoff

Formular la estrategia de una empresa, utilizando la matriz de Ansoff, es una forma de encontrar el camino a seguir por la empresa. Esta herramienta requiere un conocimiento profundo del producto que fabrica la empresa, así como del mercado en el que opera. De este modo, la empresa busca oportunidades de crecimiento sin cambiar necesariamente el segmento de mercado o el producto ofrecido. Sólo tras un análisis en profundidad de la empresa se explora la posibilidad de expansión y de cambio de oferta o de área de actuación. El modelo de Ansoff también permite, en función de la estrategia, examinar los riesgos de actuar ante un escenario determinado. Esto permite elaborar un plan de acción óptimo para la organización.

6. ¿Existe una estrategia ideal?

Es un hecho innegable que una estrategia que actualmente funciona para una empresa requerirá cambios específicos con el tiempo. Esto se debe a que las empresas están orientadas al crecimiento. Se cree que las direcciones estratégicas deben elegirse según la "regla Z", lo que significa pasar secuencialmente por las estrategias de penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación. Es una forma de permitir que la empresa crezca continuamente. Sin embargo, cada empresa es una historia distinta y cada uno de los escenarios presentados puede tener un efecto diferente en la organización, dependiendo de cuál sea el propósito de su estrategia. La matriz de Ansoff puede utilizarse, por ejemplo, para crear una estrategia de marketing (de la que puedes saber más en nuestro artículo anterior).

Resumen

El modelo propuesto por Ansoff permite construir la estrategia de una empresa a partir de dos variables: el producto y el mercado. La elección del escenario debe ir precedida de un análisis exhaustivo de la empresa. Se trata de un paso importante a través del cual puede descubrir que su empresa se encuentra en una fase de desarrollo superior a la que cree y necesita un cambio de plan de acción. Una estrategia sólida es la piedra angular de cualquier empresa y no debe pasarse por alto, sino formularse sobre la base de herramientas de probada eficacia.