Internationalisierung - Ihr Weg zur globalen Expansion

Wichtige Informationen:

• Internationalisierung ist der Prozess der Ausweitung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens auf ausländische Märkte.
• Wenn sie richtig gemacht wird, ermöglicht die Expansion unserem Produkt oder unserer Dienstleistung, in den neue Märktedie dazu beitragen können, neue Kunden zu gewinnen, den Bekanntheitsgrad unseres Unternehmens zu erhöhen und unsere Einnahmequellen zu erweitern und zu diversifizieren.
• Die Motive für die Internationalisierung sind vielfältig, aber es gibt vier Hauptmotive: Markt, Kosten, Ressourcen und Politik.
• Während des Internationalisierungsprozesses eines Unternehmens spielt die Strategie, die das Unternehmen beim Eintritt in neue Märkte verfolgt, eine entscheidende Rolle.
• Zu den Vorteilen der Internationalisierung gehören die Gewinnung neuer Kunden, die Steigerung des Umsatzes und der Markenbekanntheit sowie die Verringerung des geografischen Risikos.
• Wenn ein Unternehmen eine Expansion plant, lohnt es sich zu prüfen, ob es für Programme zur Förderung der Internationalisierung in Frage kommt, die von Organisationen wie der Polnischen Agentur für Unternehmensentwicklung (PARP) und dem Nationalen Zentrum für Forschung und Entwicklung (NCBiR) angeboten werden.
• Der Einsatz eines Beratungsunternehmens kann den Internationalisierungsprozess erheblich erleichtern, indem Marktforschung i Wettbewerbsanalyse. Die Internationalisierung ist für den langfristigen Erfolg und das Wachstum eines Unternehmens von entscheidender Bedeutung, da sie es ihm ermöglicht, sein Geschäft dynamisch zu erweitern, Risiken zu minimieren und zu gewinnen Wettbewerbsvorteile.

Einzelheiten unten!

Sie wollen Ihr Unternehmen ausbauen? Erschließen Sie die Chancen der Internationalisierung, mindern Sie geografische Risiken und sichern Sie den langfristigen Erfolg Ihrer Marke, indem Sie ihre Position auf dem internationalen Markt stärken.

Was ist die Internationalisierung eines Unternehmens?

Internationalisierung ist der Prozess der Ausweitung der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens auf ausländische Märkte. Wenn sie richtig durchgeführt wird, bietet die Expansion eine Gelegenheit zum Wachstum und ermöglicht es uns, mit unserem Produkt oder unserer Dienstleistung neue Märkte zu erschließen, was dazu beitragen kann, neue Kunden zu gewinnen, den Bekanntheitsgrad unseres Unternehmens zu erhöhen und unsere Einnahmequellen zu erweitern und zu diversifizieren.

Warum entscheiden sich Unternehmen für die Internationalisierung ihrer Geschäftstätigkeit? (Beweggründe für die Internationalisierung)

Im Zuge der Globalisierung der Wirtschaft entscheiden sich immer mehr Unternehmen dafür, ihre Geschäftstätigkeit über die Grenzen des Landes hinaus auszudehnen, in dem sie gegründet wurden. Die Motive für die Internationalisierung sind vielfältig, aber es gibt vier Hauptmotive: Markt, Kosten, Ressourcen und Politik.

• Marktmotive sind die Gewinnung neuer Kunden und die Steigerung der eigenen Einnahmen. Aus diesem Grund expandiert das Unternehmen insbesondere dann, wenn auf dem lokalen Markt ungünstige wirtschaftliche Bedingungen herrschen.
• Ein weiterer Beweggrund für die Internationalisierung ist Kostenoptimierung Produktion, um die Gewinne zu steigern. Durch die Expansion erzielt das Unternehmen Größenvorteile (eine Senkung der durchschnittlichen Produktionskosten) und erhält Zugang zu billigeren Rohstoffquellen und niedrigeren Arbeitskosten im Ausland.
• Die Ressourcenmotive für die Internationalisierung hängen mit den materiellen und immateriellen Ressourcen zusammen, die eine Präsenz auf verschiedenen Märkten garantiert. Beispielsweise erhält ein Unternehmen durch die Expansion in hoch entwickelte Länder Zugang zu moderner Technologie und hochqualifizierten Arbeitskräften.
• Das politische Motiv für die Internationalisierung eines Unternehmens besteht darin, die mit der politischen Instabilität in einer bestimmten Region verbundenen Risiken zu verringern, indem es seine Tätigkeit in ein Land mit stabileren Bedingungen verlagert. Das Unternehmen kann auf einem ausländischen Markt durch niedrigere Steuern und günstigere Vorschriften profitieren.

Strategie - der Schlüssel zur erfolgreichen Internationalisierung

Die Internationalisierung eines Unternehmens ist ein komplexer und mehrstufiger Prozess, und um ihn erfolgreich durchzuführen, ist eine Strategie von entscheidender Bedeutung. Sie ermöglicht es uns, besser zu definieren, welches Ziel das Unternehmen durch die Internationalisierung erreichen will, und ermöglicht es ihm, einen Vorteil gegenüber seinen Wettbewerbern zu erlangen.

Globale Strategie

Eine globale Internationalisierungsstrategie bedeutet, dass das Unternehmen den Zielmarkt auf die gleiche Weise behandelt wie den lokalen Markt. Bei dieser Expansionsstrategie werden kulturelle, soziale und gesellschaftliche Unterschiede ignoriert und es wird davon ausgegangen, dass sie auf jedem Markt ähnlich oder identisch sind. Ein Unternehmen, das diese Markteintrittsstrategie wählt, verfolgt die gleichen Verkaufs- und Marketingaktivitäten wie auf dem heimischen Markt. Diese Strategie wird am häufigsten gewählt, wenn ein Unternehmen Exporte von kulturell indifferenten Produkten entwickelt.

Ethnozentrische Strategie

Eine ethnozentrische Wachstumsstrategie für die Internationalisierung eines Unternehmens beinhaltet Direktinvestitionen in Märkte, die dem heimischen Markt kulturell ähnlich sind. Auf diese Weise vermeidet das Unternehmen das Risiko, dass das Produkt nicht an einen bestimmten Markt angepasst wird. Diese Art von Markteintrittsstrategie wird in der Regel von Unternehmen verwendet, wenn sie ein Expansion in ausländische Märkte.

Polyzentrische Strategie

Eine polyzentrische Internationalisierungsstrategie beinhaltet den Eintritt in einen Markt unter Berücksichtigung seiner Besonderheiten. Ein Unternehmen, das sich für diese Markteintrittsstrategie entscheidet, sollte eine umfassende Marktanalyse. Neben dem Direktexport können die Unternehmen bei dieser Art der Expansion auch Lizenzverkäufe oder Joint Ventures nutzen.

Duale Strategie

Die Doppelstrategie ist ein Versuch, eine polyzentrische und eine globale Strategie miteinander zu vereinbaren. Es geht davon aus, dass der internationale Markt homogen ist, weist aber auf die Differenzierung der Marketingaktivitäten in verschiedene Absatzregionen hin. Ein Beispiel für diese Strategie ist der Export identischer Produkte mit unterschiedlichen Werbemethoden. Dies ist der schwierigste Weg der Expansion.

Die obige Unterteilung ist nur ein Konzept für verschiedene Strategien. Darüber hinaus gibt es viele verschiedene Ansätze für den Internationalisierungsprozess. Jede von ihnen hat ihre eigenen Vorteile und Anwendungen, so dass es sich lohnt, die Vielfalt der Strategien gut kennen und verstehen zu lernen, um diejenige auszuwählen, die den Bedürfnissen und Zielen eines bestimmten Unternehmens am besten entspricht.

Welche Vorteile kann die Internationalisierung für ein Unternehmen bringen?

Heute ist die externe Internationalisierung eines Unternehmens zu einem der wichtigsten Aspekte in der Strategie Unternehmensentwicklung. Unternehmen treffen die Entscheidung zu expandieren, um die folgenden Vorteile der Internationalisierung zu erreichen:

• Gewinnung neuer Kunden: Durch die Expansion über die Landesgrenzen hinaus gewinnt das Unternehmen neue Verbrauchergruppen, deren Bedürfnisse und Vorlieben sich von denen seiner bisherigen Kunden unterscheiden können. Dies gibt dem Unternehmen die Möglichkeit, seine Geschäftstätigkeit auszuweiten und seinen Kundenstamm zu vergrößern.
• Steigerung der Einnahmen: Die geografische Expansion eröffnet neue Absatzmöglichkeiten, die die Einnahmen eines Unternehmens steigern können. Gleichzeitig verringert sie das Risiko, dass das Unternehmen von einer einzigen Einnahmequelle auf dem heimischen Markt abhängig wird.
• Risikominderung: Die geografische Diversifizierung gleicht das Risiko einer Wirtschaftskrise in dem Land aus, in dem ein Unternehmen tätig ist.
• erhöhen. MarkenbekanntheitInternationalisierung kann zur Stärkung des Markenvertrauens beitragen, indem sie den Bekanntheitsgrad der Marke auf dem Weltmarkt erhöht.

Die Expansion über die Landesgrenzen hinaus bringt für ein Unternehmen eine Reihe von Vorteilen und Schwierigkeiten mit sich, die seine Strategie erheblich beeinflussen. Die Auswirkungen der Internationalisierung auf die Geschäftstätigkeit eines Unternehmens sind erheblich und können seine Pläne langfristig verändern.

Unterstützung der Internationalisierung von Unternehmen

Es gibt zahlreiche Programme und Organisationen, die Unterstützung bei der Entwicklung der Internationalisierung von Unternehmen anbieten.

Die Polnische Agentur für Unternehmensentwicklung (PARP) ist eine der Institutionen, die Innovationen und die Vernetzung von kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) fördern. Sie unterstützt die Gestaltung von Innovationsprozessen und die Entwicklung der polnischen Unternehmen. Außerdem fördert sie die polnischen Exporte auf die europäischen Märkte.

Das Nationale Zentrum für Forschung und Entwicklung (NCBiR) bietet finanzielle Unterstützung für Unternehmen, die internationalisierungsbezogene Forschungs- und Entwicklungstätigkeiten durchführen, und fördert so die Innovation in Unternehmen. Die Unterstützung der Agentur trägt dazu bei, den Innovationsgrad der Unternehmen zu erhöhen und ermöglicht den wissenschaftlichen Austausch.

Darüber hinaus bieten die Strukturfonds und die Programme der Europäischen Union Unterstützung, die es den Unternehmen ermöglicht, in die europäischen Märkte einzutreten, was zur Entwicklung der polnischen Unternehmen beiträgt. Im Rahmen dieser Programme können Unternehmen Subventionen für Programme beantragen, die mit der Internationalisierung der Wirtschaft zusammenhängen.

In den vergangenen Jahren haben viele polnische Unternehmen von den für solche Programme bereitgestellten Mitteln profitiert. Im Jahr 2022 wurden 50 Millionen PLN für das Programm "Internationalisierung von KMU" bereitgestellt. Finanzmittel für die Unternehmensexpansion können auch aus Programmen wie: "Pässe für den Export", "Exzellenzsiegel" und "Go to Brand".

Wenn ein Unternehmen plant, seine Aktivitäten zu globalisieren, lohnt es sich zu prüfen, ob es unter ein Förderprogramm fällt, das den Prozess der Expansion auf ausländische Märkte erheblich erleichtern und beschleunigen kann.

Vorteile und Schwierigkeiten der Internationalisierung - warum die Unterstützung eines Beratungsunternehmens in Anspruch nehmen?

Wenn ein Unternehmen beschließt, einen Expansionsprozess einzuleiten, stößt es auf viele Schwierigkeiten der Internationalisierung. Eine ordnungsgemäß durchgeführte Expansion erfordert Marktforschung und Wettbewerbsanalysen. Die Durchführung einer solchen Analyse im eigenen Haus kann zeitaufwendig sein. Daher ist es ratsam, ein Beratungsunternehmen zu beauftragen, dessen Team die Studie in angemessener Weise und innerhalb eines kurzen Zeitrahmens durchführt.

Internationalisierung - Ihre Chance zu wachsen

Die Internationalisierung ist eine Chance für jedes Unternehmen, das dynamisch wachsen und seinen Innovationsgrad erhöhen will. Sie bedeutet nicht nur eine Vergrößerung des Kundenkreises, sondern ist auch ein wirksames Mittel zur Steigerung der Einnahmen und zur Gewinnung internationaler Beziehungen. Kulturelle Unterschiede, Kundenpräferenzen und lokale Marktbesonderheiten schaffen einzigartige Chancen, die zu einem Exportwachstum führen können.

Geben Sie sich selbst eine Chance, etwas zu erreichen Vorteile gegenüber der Konkurrenz durch Internationalisierung. Die Tätigkeit auf mehreren Märkten minimiert das Risiko eines Konkurses aufgrund ungünstiger wirtschaftlicher Bedingungen. Internationalisierung ist der Schlüssel zu langfristigem Erfolg und nachhaltigem Wachstum für Ihr Unternehmen.