Fallstudie

Übersee-Expansion für einen Anbieter von CRM-Systemen

Ein auf dem polnischen Markt tätiges CRM-Unternehmen beschloss, seine Tätigkeit zu erweitern. Es wollte im Ausland tätig werden, wusste aber nicht, welches Land in seiner derzeitigen Situation am besten geeignet wäre.

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Beratungsdienst für ein CRM-Unternehmen

Ein auf dem polnischen Markt tätiges CRM-Unternehmen beschloss, ins Ausland zu expandieren - aber es brauchte unsere Unterstützung bei der Auswahl des optimalen Landes für die Expansion Ihres Unternehmens.  

Welche Aktivitäten waren in dem Projekt enthalten?

Nach Rücksprache mit dem Kunden konnten wir die wichtigsten Kriterien für die Auswahl des Ziellandes für die Expansion festlegen. Dabei wurden nicht nur demografische und politische Faktoren berücksichtigt, sondern auch solche, die direkt mit dem Markt für CRM-Softwareanbieter zusammenhängen. Auf der Grundlage der oben genannten Daten haben wir einen speziellen Indikator zur Bestimmung der Attraktivität eines Landes entwickelt. Sobald wir in der Lage waren, das Land auszuwählen, das die besten Bedingungen für eine Geschäftstätigkeit dort bietet, begann das ConQuest Consulting-Team mit einer tieferen Analyse des Ziellandes. Wir haben die Aktivitäten bestehender Wettbewerber und potenzieller Geschäftspartner auf dem Markt ermittelt. Wir haben die beliebtesten Aktivitäten und Trends sowie potenzielle Chancen und Risiken ermittelt.

Beratungsergebnisse für ein CRM-Unternehmen

Nach acht Wochen Projektlaufzeit wusste der Kunde, der eine Auslandsexpansion plant, bereits, welchen Markt er in der aktuellen Situation des Unternehmens wählen sollte. Der Kunde lernte auch die wichtigen Aspekte der Geschäftstätigkeit in dem angegebenen Land kennen, die Diese Vertrautheit ermöglichte es ihm, solide Geschäftsentscheidungen zu treffen.

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