¿Qué puede decirle el análisis de las 4 esquinas sobre su competencia?

Información clave:

• El análisis de las cuatro esquinas es una herramienta creada por Michael Porter para predecir la estrategia futura de un competidor y su respuesta a los cambios del mercado.

• Consta de cuatro esquinas: Motivación (Impulsores), Motivación (Supuestos), Acciones (Estrategia), Acciones (Oportunidades).

• Motivación (Drivers): Análisis de los objetivos y la posición de mercado de un competidor, para evaluar si está dispuesto a cambiar de estrategia.

• Motivación (supuestos): Evaluar cómo percibe un competidor sus puntos fuertes y débiles en el contexto del mercado y la competencia.

• Acciones (estrategia): Determinar cómo aplican su estrategia los competidores, basándose en la observación de sus acciones y comportamientos.

• Acciones (Capacidades): Análisis de la capacidad de un competidor para responder a las fuerzas externas y evaluación de sus puntos fuertes y débiles.

• Ventajas del análisis:

  • Ayuda a anticipar las acciones de los competidores.

  • Facilita el desarrollo y la puesta a prueba de estrategias.

  • Actúa como una alerta temprana de los peligros de las decisiones de los competidores.

  • Le permite prepararse mejor para las acciones de sus competidores, minimizando las pérdidas potenciales.

¿Qué es el análisis de las 4 esquinas?

El análisis de las cuatro esquinas es una herramienta creada por Michael Porter que permite predecir la estrategia futura de un competidor y los posibles cambios desencadenados por los acontecimientos del mercado. Este análisis sirve para leer las posibles reacciones de los competidores en una situación concreta. Las cuatro esquinas se dividen en secciones de motivación y acción.

Motivación - conductores

¿Qué impulsa a la competencia y la mueve a actuar? Esta parte del análisis, al comprender los objetivos del competidor y su posición actual y deseada en el mercado, permite evaluar si está satisfecho con su rendimiento. En consecuencia, si está dispuesto a cambiar su estrategia. Si un competidor está lejos de la posición deseada, cabe esperar que reaccione pronto. Por ejemplo, un actor importante del mercado se preocupará de mantener su posición despreocupándose de los competidores más pequeños. Sin embargo, una empresa emergente intentará ofensivamente ganar cuota de mercado. En este apartado hay que responder a la pregunta "¿Qué mueve a un competidor?

Motivación - suposiciones

La siguiente parte del análisis de las 4 esquinas se centra en determinar la percepción que tiene el competidor de sus puntos fuertes y débiles en relación con otros operadores del sector. Si la entidad analizada se considera altamente competitiva, es probable que esté preparada para contrarrestar las posibles amenazas a su posición. Independientemente del sector y de las particularidades del negocio del competidor, las empresas que sienten que su cuota de mercado se erosiona con facilidad responderán de forma dinámica y ofensiva a cualquier desafío. Las entidades que se sienten estables en su posición de mercado dan una especie de ejemplo a los demás agentes del sector y sus operaciones no se ven perturbadas por factores externos.. Al llevar a cabo esta parte del análisis de las 4 esquinas, la pregunta que hay que responder es: "¿Cuáles son las hipótesis actuales del competidor sobre el mercado, la competencia y sus capacidades?".

Acción - estrategia

La estrategia del competidor dicta sus acciones y decisiones en el mercado. En esta parte del análisis de las 4 esquinas, es necesario determinar cómo actúa la competencia en relación con su propia estrategia. Estos datos pueden obtenerse observando el comportamiento, las afiliaciones o la cobertura geográfica de un competidor. También se puede encontrar información útil revisando artículos del sector o los informes anuales de la empresa. Una vez reunidos los datos necesarios, conviene cotejarlos con los objetivos de la empresa. La conclusión de esta sección debe ser responder a la pregunta: "¿Cómo está actuando el competidor y en qué medida está aplicando con éxito su estrategia actual?".

Acciones - oportunidades

Esta parte del análisis se refiere a la capacidad del competidor para responder a fuerzas externas o iniciarlas. Aunque una empresa esté muy motivada y exprese su deseo de actuar estratégicamente, su eficacia puede verse limitada por la insuficiencia de sus capacidades. Las capacidades pueden entenderse como habilidades de marketing, patentes en posesión o incluso cualidades de gestión. Para concluir esta parte del análisis, es importante determinar en qué áreas es fuerte el competidor y cuáles son sus puntos débiles.

¿Por qué utilizar el análisis de las 4 esquinas?

El análisis permite sistematizar cierta información que, a través del análisis de los competidores, facilita la predicción de sus acciones. Se utiliza principalmente durante el desarrollo y la comprobación de estrategias. La herramienta también se utiliza en forma de alerta temprana, contra los riesgos causados por determinadas decisiones de los competidores. Conocer los planes del partido le permite prepararse adecuadamente para sus acciones, al tiempo que minimiza las pérdidas derivadas de las mismas.

¿Y sabe su empresa cómo reaccionará la competencia?