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¿Cómo prepararse para entrar en un nuevo mercado?

2024

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¿Qué pasos hay que dar cuando se prepara la entrada en un nuevo mercado?

En primer lugar, debemos preseleccionar el mercado o mercados en los que la expansión parece más sensata basándonos en nuestros conocimientos técnicos. A continuación, y con fines de verificación, deberíamos realizar un análisis en profundidad de los mercados seleccionados y de la competencia que opera en ellos. Con información detallada, podemos pasar a elaborar una estrategia basada en los datos obtenidos anteriormente.

Cuadro 1

¿Qué enfoque de análisis de mercado elegir?

¿Investigación secundaria, investigación primaria o quizás una combinación de ambos métodos? El método a elegir depende de varios factores. Si piensa introducirse en un mercado con un servicio o producto que ya existe, necesitará conocer las características de su público objetivo, las previsiones de crecimiento, las tendencias, etc. Esta información suele obtenerse mediante investigación secundaria. Sin embargo, cuando se quiere lanzar un producto totalmente innovador, puede resultar difícil obtener información de esta manera. En esos casos, hay que llevar a cabo una investigación primaria.

Cuadro 5

¿Cómo realizar un análisis de la competencia que ayude a entrar en un nuevo mercado?

Nos permite conocer las mejores prácticas del mercado y elaborar la estrategia adecuada para aventajar a los demás operadores del mercado. Además, podemos analizar los errores cometidos por los competidores y evitarlos nosotros mismos, y diseñar un valor único para nuestra empresa, algo esencial para entrar con éxito en un nuevo mercado.

Cuadro 2
CONTENIDO DEL INFORME

¿Qué encontrará en el informe?

Cuadro 7

¿Por dónde empezar?

Una descripción detallada de los distintos pasos que hay que dar para crear una estrategia adecuada de entrada en nuevos mercados.

Cuadro 9

Análisis del mercado

Descripción de métodos para analizar el mercado y la competencia que permitan extraer conclusiones valiosas.

Cuadro 10

Construir la estrategia

Asesoramiento en la creación de una estrategia basada en los pasos anteriores para llevar a cabo una expansión óptima en un nuevo mercado.

Cuadro 8

Casos prácticos

Ejemplos del éxito de la asistencia de ConQuest Consulting en el desarrollo de una nueva estrategia de entrada en el mercado.

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