¿Cómo prepararse para entrar en un nuevo mercado?

En primer lugar, debemos preseleccionar el mercado o mercados en los que la expansión parece más sensata basándonos en nuestros conocimientos técnicos. A continuación, y con fines de verificación, deberíamos realizar un análisis en profundidad de los mercados seleccionados y de la competencia que opera en ellos. Con información detallada, podemos pasar a elaborar una estrategia basada en los datos obtenidos anteriormente.

¿Investigación secundaria, investigación primaria o quizás una combinación de ambos métodos? El método a elegir depende de varios factores. Si piensa introducirse en un mercado con un servicio o producto que ya existe, necesitará conocer las características de su público objetivo, las previsiones de crecimiento, las tendencias, etc. Esta información suele obtenerse mediante investigación secundaria. Sin embargo, cuando se quiere lanzar un producto totalmente innovador, puede resultar difícil obtener información de esta manera. En esos casos, hay que llevar a cabo una investigación primaria.

Nos permite conocer las mejores prácticas del mercado y elaborar la estrategia adecuada para aventajar a los demás operadores del mercado. Además, podemos analizar los errores cometidos por los competidores y evitarlos nosotros mismos, y diseñar un valor único para nuestra empresa, algo esencial para entrar con éxito en un nuevo mercado.