12.06.2021

Wettbewerberanalyse in wenigen Schritten

Wichtige Informationen:

  • Bei der Wettbewerbsanalyse werden die Aktivitäten und Strategien von Unternehmen in einer Branche untersucht, um den Markt und die Wettbewerbsvorteile zu verstehen.
  • Um Wettbewerber zu ermitteln, suchen Sie nach Unternehmen, die ähnliche Produkte und Dienstleistungen auf dem Markt anbieten.
  • Bei einer Wettbewerbsanalyse ist es wichtig, einen Überblick über das Unternehmen zu erstellen, der seine Aktivitäten beschreibt. Nutzen Sie dazu die Website und die Produktkataloge der Wettbewerber.
  • Die Produktförderungsstrategie ist ein Schlüsselelement des Marketings. Bei ihrer Entwicklung ist es sinnvoll, die Aktivitäten der Konkurrenz im Auge zu behalten, um Fehler zu vermeiden und innovative Lösungen umzusetzen.
  • Um eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen, ist es sinnvoll, sowohl aktuelle als auch historische Kundendaten zu sammeln, was durch Marketingbotschaften erreicht werden kann.
  • Zur Konkurrenzforschung gehört auch die Analyse der Verkaufstaktiken, die ein Unternehmen einsetzt, um zu verstehen, wo ein Unternehmen im Wettbewerb steht.
  • Eine der wichtigsten Phasen der Wettbewerbsanalyse ist die Untersuchung der finanziellen Leistungsfähigkeit eines Unternehmens. Durch sie können die Wachstumsaussichten des Unternehmens beurteilt werden.
  • Zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse können Instrumente wie SWOT, Benchmarking oder Marktumfeldanalyse verwendet werden.

Einzelheiten unten!

Es ist allgemein bekannt, dass die Wettbewerbsanalyse eine der wichtigsten Fragen bei der Gründung eines Unternehmens oder der Erschließung neuer Märkte ist. Eine gründliche Kenntnis der Unternehmen, mit denen wir um Kunden konkurrieren werden, ermöglicht es unter anderem, deren nächste Schritte vorherzusagen, Schwächen auszunutzen oder von guten Vorbildern zu lernen, was in der Zukunft zu einem Wettbewerbsvorteil führen kann.

Was ist eine Wettbewerbsanalyse?

Es handelt sich um eine Reihe von Aktivitäten, die darauf abzielen, so viele Informationen wie möglich über Unternehmen zu erhalten, die mit einem bestimmten Unternehmen auf dem Markt konkurrieren. Bei einer Wettbewerbsanalyse ist es üblich, zu untersuchen:

  • Produktpalette,
  • Preise,
  • Marketingstrategie,
  • Marktposition,
  • Zielgruppe.

Dies ist jedoch ein Beispiel für eine strategische Wettbewerbsanalyse. In vielen Fällen wird eine solche Studie auf eine speziellere Art und Weise durchgeführt, wobei Aspekte wie SEO-Analyse oder Linking-Analyse und vieles mehr berücksichtigt werden

Warum eine Wettbewerbsanalyse durchführen?

Die Analyse der Wettbewerber ist für jedes Unternehmen, das effektiv auf dem Markt agieren, sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen und erfolgreich sein will, unerlässlich. Eine solche Studie ermöglicht es, die Marktsituation zu verstehen und andere in der Branche tätige Unternehmen zu identifizieren, so dass die Unternehmer ihre Produkte oder Dienstleistungen besser auf die Bedürfnisse der Kunden abstimmen können.

Damit eine Konkurrentenanalyse für die spätere Entscheidung über den Markteintritt nützlich ist, sollte sie uns umfassende Informationen über potenzielle Konkurrenten liefern, d. h. möglichst viele Bereiche ihrer Tätigkeit abdecken. Im weiteren Verlauf dieses Artikels finden Sie die Schritte, die Sie nicht auslassen dürfen.

Wie führt man eine Wettbewerbsanalyse durch?

Identifizierung von Wettbewerbern

Der erste Schritt zur Durchführung einer Wettbewerbsanalyse besteht darin, Ihre Konkurrenten zu ermitteln. Sie können sehr viel größere oder kleinere Unternehmen als Ihr Unternehmen auswählen, aber wenn Sie eine breite Palette von Konkurrenten haben, wählen Sie Unternehmen von ähnlicher Größe wie Ihr Unternehmen. Es gibt zwei Arten von Wettbewerbern: direkte und indirekte.

Ein direkter Wettbewerber ist ein Unternehmen, das das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung anbietet und den gleichen Kundenstamm wie unser Unternehmen anspricht. Ein indirekter Konkurrent ist dagegen ein Unternehmen, das ähnliche Produkte verkauft, aber einen anderen Kundenkreis anspricht oder andere Produkte und Dienstleistungen anbietet, aber denselben Kundenstamm nutzt. Die Identifizierung und Analyse indirekter Konkurrenten ist wichtig, denn sie ermöglicht es Ihnen, Ihr Unternehmen oder Ihren Kundenstamm aus einer anderen Perspektive zu betrachten.

Produkte und Dienstleistungen der Wettbewerber

Erstellen Sie für jeden Mitbewerber eine Übersicht, die seine Aktivitäten beschreibt. Sie sollte die Merkmale hervorheben, die jedes Unternehmen zu einem Konkurrenten machen. Nutzen Sie dazu Ihr eigenes Wissen und Ihre Marktforschung. Es ist auch wichtig, die Spezifikationen und Preise der von Ihren Konkurrenten angebotenen Produkte und Dienstleistungen zu kennen. Nutzen Sie dazu die Website, Produktkataloge oder die Verkaufsstellen der Wettbewerber. Es lohnt sich auch, den Newsletter des Unternehmens, das Sie analysieren, zu abonnieren. Ermitteln Sie, welches Produkt oder welche Dienstleistung des Wettbewerbers bei den Kunden am beliebtesten ist. Welche Merkmale machen ein bestimmtes Angebot so wettbewerbsfähig? Ist es die Qualität, der Preis, die Vertriebsmethode oder vielleicht der einzigartige Mehrwert? Versuchen Sie, so viele Elemente wie möglich zu erfassen, die Sie in Ihrem eigenen Unternehmen einsetzen können, und solche, die Ihnen einen Vorteil verschaffen können. Denken Sie daran, dass es bei der Durchführung einer Wettbewerbsanalyse oft die Details sind, die den Unterschied ausmachen.

Produktstrategie

Die Produktförderungsstrategie ist eine der Komponenten des Marketings, die direkt für einen effektiven Absatz verantwortlich ist und uns bei der Durchführung von Wettbewerbsanalysen helfen kann. Es ist ein Bereich, der ein breites Spektrum unterschiedlichster Ideen bietet, um die Bedürfnisse sowohl des Unternehmens als auch der Kunden zu wecken und zu erfüllen. Es ist jedoch wichtig zu bedenken, dass brillante und effektive Lösungen zwar sehr profitabel sind, Fehlentscheidungen jedoch zu finanziellen Schwierigkeiten führen können. Die Wahl der richtigen Produktstrategie ist eine äußerst verantwortungsvolle Aufgabe. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie die Lösungen anderer Unternehmen für Ihre eigene Kampagne kopieren sollten. Eine Produktförderungsstrategie ist etwas, das in erster Linie einzigartig sein sollte. Etwas, das das Unternehmen vom Rest seiner Mitbewerber unterscheiden sollte. Warum sollten Sie also verfolgen, was Ihre Konkurrenten im Bereich der Produktwerbung tun? Zunächst einmal ist es nützlich zu wissen, welche Vertriebskanäle und welche Art von Werbung in der Vergangenheit nicht funktioniert haben. Auf diese Weise können wir einige Fehlentscheidungen vermeiden. Es ist auch gut zu wissen, welche Lösungen die Konkurrenten noch nie verwendet haben. Die Umsetzung dieser Lösungen macht unsere Strategie innovativ und ungewöhnlich in einer bestimmten Branche, und das ist bereits ein großer Mehrwert.

Kunden

Welche Kunden erreichen Ihre Konkurrenten und wie viele? Am besten ist es, sowohl aktuelle als auch historische Daten zu sammeln. Dies können Sie unter anderem durch die Analyse der Marketingkommunikation des Unternehmens erreichen. So können Sie feststellen, wie sich das Projekt eines Wettbewerbers entwickelt hat und wie lange es gedauert hat, eine bestimmte Anzahl von Kunden zu erreichen. Lesen Sie Kommentare und Rückmeldungen zu den vom Unternehmen veröffentlichten Inhalten. Auf diese Weise können Sie herausfinden, ob das Produkt des analysierten Unternehmens den Bedürfnissen der Kunden entspricht. Sehr oft zeigt die Wettbewerbsanalyse in diesem Stadium, dass sich das Unternehmen zu langsam entwickelt.

Verkaufstaktiken

Eine gut durchgeführte Wettbewerbsanalyse umfasst auch die Verkaufstaktiken, mit denen die Wettbewerber ihre Waren oder Dienstleistungen verkaufen. Analysieren Sie den Verkaufsprozess des betreffenden Unternehmens und finden Sie heraus, wie breit gefächert seine Vertriebskanäle sind. Verfügt das Unternehmen zusätzlich zu seiner Website über eigene Verkaufsstellen, wenn ja, wo befinden sich diese und was könnte der Grund dafür sein? Ist die Produktpalette des Unternehmens landesweit erhältlich, oder verkauft das Unternehmen auch im Ausland? Führt das Unternehmen regelmäßig Preisnachlässe auf seine Produkte ein? Untersuchen Sie die Preisstrategie des untersuchten Unternehmens. Berücksichtigen Sie die Lieferkosten der Artikel, die Pläne des Unternehmens, Abonnements und eventuelle Pakete. Anhand dieser Informationen können Sie feststellen, wie wettbewerbsfähig der Verkaufsprozess des untersuchten Unternehmens ist.

Zielgruppe

Die Zielgruppe definiert die potenziellen Adressaten unserer Produkte oder Dienstleistungen. Die Kenntnis der gemeinsamen Merkmale unserer Kunden ermöglicht es uns, die Eigenschaften der Waren zu verändern und spezifische Marketingstrategien anzuwenden, um den Empfängern gerecht zu werden und den Absatz zu steigern. Es ist nicht schwer zu erraten, dass die höchsten Umsätze mit der bestmöglichen Kenntnis der Bedürfnisse der potenziellen Empfänger einhergehen. Dies ist keine leichte Aufgabe, aber sie ist äußerst verantwortungsvoll und hat einen großen Einfluss auf den letztendlichen Erfolg des Unternehmers. Um Fehler bei der Definition der Zieladressaten zu vermeiden, ist es ratsam, bei der Analyse der Konkurrenz auf die Praktiken von Unternehmen zu achten, die ähnliche Produkte anbieten.

Die Kenntnis der Größe der Zielgruppe und der in ihr vorherrschenden Merkmale und Erwartungen ermöglicht es, die Marketingstrategie so zu gestalten, dass die besten Verkaufsergebnisse erzielt werden. Bei der Untersuchung des Profils einer Zielgruppe ist es ratsam, eine Reihe von Forschungstechniken und -methoden anzuwenden, die dazu beitragen, den soziodemografischen Charakter zu definieren, einschließlich: Lebensstil, geografische Verteilung oder Grad der Loyalität gegenüber dem Produkt.

Wettbewerbsvorteil

Ein weiterer Punkt, der bei keiner Wettbewerbsanalyse fehlen darf, ist die Suche nach einem Wettbewerbsvorteil oder einer Nische auf dem Markt - das ist es, was Sie auszeichnet. Beantworten Sie die Frage, ob Ihre Geschäftsidee gut ist und ob Sie eine Chance haben, sich auf dem Markt durchzusetzen. Überlegen Sie, wodurch Sie sich in den Augen Ihrer Kunden von Ihren Mitbewerbern abheben könnten. Vielleicht ist es ein innovatives Produkt, ein wettbewerbsfähiger Preis oder ein anderes Alleinstellungsmerkmal Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Um dies zu erreichen, müssen Sie so erfinderisch wie möglich sein. Dies ist der Punkt, an dem kreativitätsfördernde Techniken besonders nützlich werden, wobei die beliebteste das "Brainstorming" ist. Versuchen Sie, einen Vorteil zu schaffen, etwas, mit dem Sie sich von anderen abheben können, etwas Innovatives, das es so noch nicht gegeben hat.

Finanzierung

Die Struktur der Verbindlichkeiten in einem Unternehmen (insbesondere in einer Neugründung) ist eine Quelle vieler Dilemmata und Zweifel. Die Aufnahme von Fremdkapital ist eine der notwendigen Lösungen für das Wachstum eines Unternehmens. Doch inwieweit ist es sicher, sich zu verschulden? Welche Verschuldung kann aus Sicht des Unternehmens am vorteilhaftesten sein? Es lohnt sich, den Markt und die Finanzierungsquellen ähnlicher Einrichtungen zu beobachten und eine Wettbewerbsanalyse durchzuführen.

Es ist eine gute Idee, eine "Erfolgsgeschichte" zu finden, auf der Sie aufbauen können, wenn Sie ein Finanzierungsmodell für Ihr eigenes Unternehmen erstellen. Sammeln Sie Informationen darüber, wann das von Ihnen untersuchte Unternehmen gegründet wurde und unter welchen Umständen es Finanzmittel erhalten hat, sowie in welcher Höhe und von welchem Investor. Analysieren Sie die finanzielle Leistung Ihrer Konkurrenten. Dies ermöglicht es Ihnen, die Stärken und Schwächen des betreffenden Unternehmens zu verstehen, was Ihnen hilft, die Wachstumsaussichten des Unternehmens zu beurteilen.

Marketing-Strategie

Fügen Sie hier eine Analyse der sozialen Medien ein. Und warum? Weil Sie so verstehen können, wie Ihre Konkurrenten ihr Publikum ansprechen und wie sie ihr Image aufbauen. Prüfen Sie auch, wie das Unternehmen, das Sie untersuchen, auf das Feedback seiner Kunden reagiert. Durch eine sorgfältige Analyse der sozialen Medien können Sie feststellen, welche Themen in der Branche derzeit beliebt sind, und diese in Ihrer Marketingstrategie nutzen. Es lohnt sich auch, die Funktionalität der Website Ihres Wettbewerbers zu überprüfen. Verfügt sie über einen FAQ-Bereich? Veröffentlicht das Unternehmen Fallstudien oder Whitepapers? Oder hat es kürzlich ein ebook veröffentlicht?

Prüfen Sie, ob das Unternehmen, das Sie analysieren, einen eigenen Blog mit aktuellem Material hat. Prüfen Sie, an welchen Veranstaltungen der Wettbewerb teilnimmt. Oder ist das Unternehmen Partnerschaften mit anderen Unternehmen eingegangen?

Forschungsinstrumente

Die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse ist für das Wachstum Ihres Unternehmens unerlässlich. Sie kann jedoch äußerst mühsam und zeitaufwändig sein - vor allem, wenn Sie mehrere Konkurrenten betrachten. Glücklicherweise gibt es viele Online-Recherchetools, die diesen Prozess einfacher und effizienter machen. Mit diesen Tools können Sie Konkurrenten identifizieren, deren Inhalte verfolgen und die Ergebnisse analysieren. Der Einsatz von Recherchesoftware spart Ihnen Zeit und liefert Ihnen gleichzeitig die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen.

Wettbewerbsanalyse - Methoden

Gute Instrumente für die Durchführung einer Wettbewerbsanalyse sind:

  • SWOT-Analyse, die neben den Vor- und Nachteilen auch die sich daraus ergebenden Chancen und Gefahren berücksichtigt. Sie hilft einem Unternehmen, seine Position auf dem Markt zu bestimmen und die zukünftigen Aktionen seiner Konkurrenten zu antizipieren. Wie man eine SWOT-Analyse durchführt, können Sie unter anderem in unserem Blog nachlesen.
  • Die Analyse des Marktumfelds, d.h. das Sammeln und Analysieren von Informationen über externe Faktoren, die sich auf die Unternehmenstätigkeit auswirken können. Dabei werden verschiedene Aspekte des Unternehmensumfelds untersucht, z. B. das makroökonomische, politische, soziale, kulturelle, technologische und ökologische Umfeld.
  • Benchmarking - ermöglicht es uns, die Produkte und Dienstleistungen unseres Unternehmens mit denen der Konkurrenz zu vergleichen. So können wir besser verstehen, in welchen Bereichen unser Unternehmen sein Angebot verbessern kann.

Kontaktieren Sie uns, wenn Sie eine Wettbewerbsanalyse benötigen. Verschaffen Sie sich einen Vorteil gegenüber Ihren Konkurrenten!















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    Wenn Sie wissen möchten, wie eine solche Umfrage in der Praxis aussieht, sehen Sie sich an, wie wir die Umfrage durchgeführt haben Wettbewerbsanalyse für Bakoma S.A.

    Es ist selten, dass ein Unternehmen überhaupt keine Konkurrenz hat. Selbst wenn dies der Fall ist, ist es gut, darauf vorbereitet zu sein, denn im Geschäftsleben sollte man immer einen "Plan B" haben. Auf der Grundlage der Informationen, die eine Wettbewerbsanalyse liefert, können Sie Ihre eigene Strategie entwickeln oder Ihre bestehende verbessern. Die ständige Beobachtung der Konkurrenz und des Marktes insgesamt wird Ihnen helfen, Ihr eigenes Unternehmen vor möglichen Marktanteilsverlusten zu schützen.

    Kacper Dobies

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