04.02.2022

Wie kann die Ansoff-Matrix Ihnen helfen, eine Strategie für Ihr Unternehmen zu entwickeln?

1957 entwickelte Harry Igor Ansoff, ein amerikanischer Wirtschaftswissenschaftler und Mathematiker, ein Modell zur Formulierung der optimalen Strategie für ein Unternehmen auf der Grundlage der Bewertung von Entscheidungsvariablen. Seine Theorie wurde Ansoff-Matrix genannt. Sie basiert hauptsächlich auf der Analyse von Markt und ProduktEs geht darum, die Beziehung zwischen den beiden Faktoren zu untersuchen und schließlich das Szenario auszuwählen, das am besten zur Entwicklung des Unternehmens beiträgt.

Wie sehen die Wachstumsstrategien des Unternehmens aus?

Der Wahl einer geeigneten Strategie für ein Unternehmen sollte eine eingehende Analyse des Unternehmens vorausgehen. Es lohnt sich, die derzeitige Leistung des Marktes und der auf ihm verkauften Produkte festzustellen und dann zu beurteilen, ob in einem bestimmten Bereich Änderungen vorgenommen werden sollten. Um die Analyse zu vereinfachen, stellt H. I. Ansoff vier mögliche Strategien für die Entwicklung eines Unternehmens vor.

1. Marktdurchdringung

Bei der Wahl dieses Konzepts bleibt das Unternehmen auf seinem derzeitigen Markt, wo es unveränderte Produkte oder Dienstleistungen anbietet. Bei der Entscheidung für diese Strategie konzentriert sich das Unternehmen darauf, die Zahl der bestehenden Kunden zu erhöhen und neue Verbrauchergruppen auf demselben Markt zu erreichen. Die Intensivierung von Marketing- und Werbeaktivitäten spielt hier eine wichtige Rolle, um den Marktanteil zu erhöhen und damit den Umsatz zu steigern.

2. Marktentwicklung

Diese Strategie wird gewählt, wenn ein Unternehmen nicht mehr die Möglichkeit hat, seine Verkaufsintensität auf seinem derzeitigen Markt zu erhöhen, und beschließt, seine bestehenden Angebote auf neuen Märkten zu vertreiben. Dies kann geografisch verstanden werden (z.B. Expansion in ausländische Märkte) oder als Expansion in neue Marktsegmente. Dies ist ein riskanteres Szenario als die erste Strategie, da das Unternehmen die Bedürfnisse und Anforderungen neuer Verbrauchergruppen kennen lernen muss.

3. Produktentwicklung

In diesem Fall erfolgt das Wachstum dadurch, dass das Unternehmen völlig neue oder stark veränderte Produkte einführt, dabei aber auf demselben Markt bleibt. Diese Situation setzt voraus, dass das Unternehmen, wie in Szenario zwei, nicht mehr die Möglichkeit hat, den Verkauf seines Produkts zu intensivieren, sondern diesmal beschließt, innovativ zu sein, um andere Bedürfnisse der gleichen Zielgruppe zu befriedigen.

4 Diversifizierung

Dies ist die expansivste Wachstumsstrategie, denn sie beinhaltet die Abkehr vom aktuellen Produkt und Markt und den Eintritt in einen neuen Markt mit einem neuen Angebot. Es gibt drei Arten der Diversifizierung:

Vertikal - bedeutet die Unabhängigkeit des Unternehmens von den Lieferanten der Produkte und Materialien, die für die Herstellung von Waren benötigt werden, indem es diese selbst produziert.
Horizontal - das Unternehmen stellt ein neues Produkt her und führt es auf einem neuen Markt ein, ändert aber gleichzeitig den Produktionsprozess und die bisher verwendeten Technologien nicht.
Parallel - bei dieser Strategie betritt ein Unternehmen mit einem neuen Produkt einen völlig anderen Markt als den, auf dem es derzeit tätig ist.

5. Anwendung der Ansoff-Matrix

Die Formulierung der Strategie eines Unternehmens mit Hilfe der Ansoff-Matrix ist eine Möglichkeit, den Weg zur Entwicklung des Unternehmens zu finden. Dieses Instrument erfordert eine gründliche Kenntnis des Produkts, das das Unternehmen herstellt, sowie des Marktes, auf dem es tätig ist. Auf diese Weise sucht das Unternehmen nach Wachstumsmöglichkeiten, ohne das Marktsegment oder das angebotene Produkt ändern zu müssen. Erst nach einer gründlichen Analyse des Unternehmens werden Expansionsmöglichkeiten und Änderungen des Angebots oder des Tätigkeitsbereichs geprüft. Das Ansoff-Modell ermöglicht es auch, je nach Strategie die Risiken zu untersuchen, die mit einem bestimmten Szenario verbunden sind. Dies ermöglicht die Entwicklung eines optimalen Aktionsplans für das Unternehmen.

6) Gibt es eine ideale Strategie?

Es ist eine unbestreitbare Tatsache, dass eine Strategie, die derzeit für ein Unternehmen funktioniert, im Laufe der Zeit bestimmte Änderungen erfordert. Dies ist darauf zurückzuführen, dass Unternehmen auf Wachstum ausgerichtet sind. Es wird davon ausgegangen, dass die strategische Ausrichtung nach der "Z-Regel" gewählt werden sollte, was bedeutet, dass die Strategien der Marktdurchdringung, der Marktentwicklung, der Produktentwicklung und der Diversifizierung nacheinander durchlaufen werden. Auf diese Weise kann das Unternehmen kontinuierlich wachsen. Jedes Unternehmen ist jedoch eine eigene Geschichte, und jedes der vorgestellten Szenarien kann je nach Zielsetzung der Strategie unterschiedliche Auswirkungen auf die Organisation haben. Die Ansoff-Matrix kann z. B. für die Erstellung einer Marketingstrategie verwendet werden (mehr dazu erfahren Sie in unserem früheren Artikel).

Zusammenfassung

Das von Ansoff vorgeschlagene Modell ermöglicht es, die Strategie eines Unternehmens auf der Grundlage von zwei Variablen - Produkt und Markt - zu entwickeln. Der Wahl des Szenarios sollte eine gründliche Analyse des Unternehmens vorausgehen. Dies ist ein wichtiger Schritt, bei dem sich herausstellen kann, dass sich Ihr Unternehmen auf einer höheren Entwicklungsstufe befindet, als Sie denken, und eine Änderung des Aktionsplans erforderlich ist. Eine solide Strategie ist das Fundament eines jeden Unternehmens und sollte nicht übersehen werden, sondern auf der Grundlage bewährter Instrumente formuliert werden.

Anna Miros

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