Jak Punktowa Ocena Atrakcyjności Sektora Może Pomóc W Wybraniu Odpowiedniej Branży?

Información clave:

• Jednym z najbardziej efektywnych sposobów analizy atrakcyjności sektora jest jego punktowa ocena.
• Głównym założeniem metody jest stworzenie listy czynników wpływających na atrakcyjność sektora, a następnie ich ocena w ustalonej skali.
• El método de puntuación para evaluar un sector es una herramienta eficaz cuando nuestro objetivo es comparar el atractivo de varias industrias.
• La aplicación del método para evaluar el atractivo del sector requiere un gran conocimiento del sector de interés.
• Los principales supuestos en los que se basa la puntuación del atractivo sectorial son: la elaboración de una lista de criterios, la utilización de evaluaciones ponderadas, la utilización de una perspectiva temporal adecuada para el análisis y la evaluación de varios sectores en función de los mismos criterios.
• Punktowa analiza atrakcyjności sektora może być dobrym dodatkiem do przeprowadzonego wcześniej badania rynku, służąc jako jego podsumowanie z jasnym wnioskiem.
• Wybrane do analizy czynniki powinny się zawierać w jednym z trzech następujących obszarów: kryteria rynkowe, kryteria finansowe, kryteria techniczno-organizacyjne.
• Do innych metod, które opierają się na ilościowej wycenie atrakcyjności sektora należą: metoda Mckinsey, metoda francuska, wersja Gierszewskiej i Romanowskiej.

Más detalles a continuación.

Każdy przedsiębiorca niezależnie od tego, czy rozważa kierunek rozwoju swojego pierwszego biznesu, czy jako prezes dużej korporacji zastanawia się nad celem dywersyfikacji przedsiębiorstwa, zadaje sobie bardzo ważne pytanie „Który sektor rynku będzie dla nas najlepszy?”. Wielu z nich, szczególnie osoby decyzyjne w małych firmach planują kolejne kroki, bazując na swojej intuicji. Jednak tak istotne plany powinny zawsze zostać poddane analizie. Jednym z najbardziej efektywnych sposobów analizy atrakcyjności sektora jest jego punktowa ocena.

¿Cuál es la puntuación de atractivo del sector?

Głównym założeniem metody punktowej oceny atrakcyjności sektora jest stworzenie listy czynników wpływających na atrakcyjność sektora, a następnie ich ocena w ustalonej skali. Wyszczególnione kryteria oddziaływają na branżę w większym lub w mniejszym stopniu, dlatego stosuje się oceny ważone. Wybór kryteriów oraz ich wag zależy od specyfiki przedsiębiorstwa i tego, jakie czynniki w jego przypadku odgrywają największą rolę.

El método de puntuación para evaluar un sector es una herramienta eficaz cuando nuestro objetivo es comparar el atractivo de varios sectores. Por supuesto, también puede utilizarse cuando sólo queremos evaluar el atractivo de un sector, pero sin la posibilidad de comparar el resultado con otros sectores, pierde mucho valor añadido. Su elemento más importante es la clasificación de los sectores analizados en función de la puntuación ponderada obtenida para un sector determinado.

Supuestos del método de evaluación del atractivo

Stosowanie metody oceny atrakcyjności sektora wymaga dużej wiedzy odnośnie interesującego nas sektora, potrzebne są również informacje o charakterze finansowym. Zastosowanie opisywanej metody opiera się na kilku założeniach:

• Debe elaborarse una lista de criterios en función de las diferencias entre los sectores y su grado de atractivo,
• Deben utilizarse evaluaciones ponderadas debido a la importancia de los factores individuales, ya que algunos pueden tener un impacto mayor o menor en la evaluación global del sector,
• Es importante prestar atención al horizonte temporal del análisis realizado a la hora de evaluar los sectores,
• A la hora de evaluar el atractivo, se puede comparar cualquier número de sectores entre sí. La comparación de un gran número de sectores permite una buena evaluación cuando todos los sectores examinados se analizan sobre la base de los mismos criterios a los que se han asignado las mismas ponderaciones.

Dzięki dokonaniu oceny sektorów, otrzymujemy listę rankingową, która ukazuje sektory w hierarchii od najbardziej do najmniej atrakcyjnych.

¿Cómo elegir los criterios adecuados para evaluar el atractivo?

El uso de una herramienta de puntuación para evaluar el atractivo de un sector debe ir precedido de un análisis exhaustivo. Do wyboru kryteriów i nadania im oceny, która odzwierciedla realia rynkowe, wymagana jest specjalistyczna wiedza na temat danego sektora. Si el empresario no dispone de estos conocimientos, un análisis de puntuación del atractivo del sector será un buen complemento a los análisis realizados anteriormente. estudios de mercado i będzie służyła jako podsumowanie z jasnym wnioskiem ukazującym, który z branych pod uwagę sektorów będzie najbardziej opłacalny dla danego przedsiębiorstwa.

Dopiero kiedy poznamy już specyfikę rynku i mamy wszystkie informacje dotyczące badanych sektorów, możemy przejść do wyboru odpowiednich kryteriów oceny. Wybrane czynniki powinny się zawierać w jednym z trzech poniższych obszarów:

- criterios de mercado,
- criterios financieros,
- criterios técnicos y organizativos.

Nie ma jednego ustalonego zestawu kryteriów, ponieważ uzależniony jest on od specyfiki przedsiębiorstwa, dla którego ta analiza jest przygotowana. Mają one różne potrzeby, dlatego czynniki można dobierać dowolnie, w zależności od tego, co dla danej firmy będzie istotne w kontekście wejścia na dany rynek.

Ejemplo de análisis de puntuación del atractivo del sector:

W tym wypadku analiza punktowa zawiera 15 uniwersalnych kryteriów, które mogą znaleźć zastosowanie dla zdecydowanej większości firm. Czynniki te oceniane są w skali od 1 do 5, a każda ocena ma przyporządkowaną wagę od 1 do 3. Maksymalna liczba przyznanych punktów wyniesie 150.

Po zsumowaniu punktów dla każdej z analizowanych branż tworzony jest ranking atrakcyjności sektorów, czyli samo meritum analizy. Te sektory, na które wejście przedsiębiorstwa będzie najkorzystniejsze mają najwięcej punktów, a te, które nie są tak korzystne, mają ich najmniej.

Punktowa analiza atrakcyjności sektora pozwala na szybką ocenę opłacalności wejścia na dany rynek. Mimo że analiza jest złożona i bierze wiele czynników pod uwagę, to sama forma jej przedstawienia jest przejrzysta i pozwala łatwo wyciągnąć wnioski. Wystarczy jedno spojrzenie na końcowy ranking, po czym przedsiębiorca jest już w stanie porównać, który sektor będzie najbardziej atrakcyjny dla jego firmy.

Zalety i wady punktowej oceny atrakcyjności sektora

Do głównych zalet korzystania z metody:

• la posibilidad de realizar una evaluación comparativa ponderada de varios sectores, en función de distintos criterios,
• możliwość zbadania sektora, w którym dane przedsiębiorstwo działa lub sektora, do którego chce wejść.

Entre las desventajas del método descrito se encuentran:

• el carácter subjetivo de la evaluación del atractivo de un sector, provocado por la dependencia de los resultados de la entidad que realiza la evaluación,
• la posibilidad de diferentes interpretaciones de los criterios de evaluación.

Otros métodos de evaluación cuantitativa del atractivo del sector

Otros métodos que se basan en la valoración cuantitativa del atractivo del sector son:

• Método Mckinsey 

To wielowymiarowa analiza porównawcza, która określa możliwości rozwoju firmy oraz wzrostu w danym sektorze. Oparta jest na uniwersalnej liście kryteriów, charakteryzujące dany sektor. bariery wejścia do sektora, intensywność konkurencji, a także możliwości wzrostu i rentowności.

• Método francés

Według tej metody autorzy pomijają wskazywanie kryteriów dla poszczególnego sektora. W tej metodzie wartość sektora jest oznaczana poprzez stosowanie tablicy, z której można odczytać punktacje dla danego sektora. Autorzy wyróżnili 11 kryteriów. Każde kryterium jest oceniane według skali wartości od 0 do 3.

• Wersja Gierszewskiej i Romanowskiej 

La versión supone un análisis de cada sector en función de 15 criterios específicos que caracterizan el atractivo del sector. La versión se basa en un esquema de evaluación del atractivo de un sector que distingue un criterio, su peso, su valor y una media ponderada. El resultado del análisis es una lista de clasificación que muestra los sectores de mayor a menor atractivo.