Atractivo del sector en la economía: las 5 fuerzas de Porter y la matriz de McKinsey

Información clave:

• El análisis de las cinco fuerzas de Porter permite evaluar el atractivo del sector teniendo en cuenta la competencia, las amenazas de los sustitutos y los nuevos actores.
• Las barreras de entrada y salida desempeñan un papel fundamental, ya que cuanto más difícil sea entrar en un mercado y más fácil sea salir de él, más estable será la posición de las empresas que operan en él.
• La matriz McKinsey ayuda a una empresa a determinar su posición en el sector e identifica las estrategias óptimas de crecimiento o salida.

Más detalles a continuación.

El aumento de las oportunidades de expansión ha suscitado un mayor interés entre las empresas por ampliar sus operaciones. Esto ha provocado un aumento de la popularidad de las estrategias de diversificación vertical. Consiste en que una empresa se introduzca en un nuevo mercado con nuevos productos. El resultado fue el desarrollo de herramientas adecuadas con las que evaluar el atractivo del sector en el que se planea operar. Permiten un análisis en profundidad de la industria. Entre estas herramientas figuran el análisis de las cinco fuerzas de Porter y la matriz de McKinsey.

Análisis de las 5 fuerzas de Porter y atractivo de un sector económico

Este modelo fue creado por Michael Porter, un estratega estadounidense de fama mundial. Consiste en un análisis de cinco factores que influyen significativamente en la decisión de entrar en un nuevo mercado y permiten examinar el atractivo del sector. Además, lo importante para una empresa nueva es la facilidad con que otras empresas pueden entrar en el sector. El modelo tiene en cuenta aspectos como los sustitutos, los competidores o los proveedores.

Amenaza de nuevos competidores

Al analizar el primer factor de las 5 fuerzas de Porter, es importante tener en cuenta el potencial de aparición de nuevas empresas en el sector. Además, hay que tener en cuenta las barreras de entrada existentes. Entre los impedimentos pueden figurar la elevada intensidad de capital de la industria, la necesidad de cumplir requisitos legales o la base de conocimientos técnicos necesaria para operar. Por el contrario, la combinación más favorable es la de altas barreras de entrada y bajas barreras de salida. En este caso, es poco probable que surjan nuevos operadores en el mercado y resulta fácil abandonar las actividades actuales de una empresa. Es importante identificar dónde tienen las empresas ya establecidas una ventaja competitiva sobre los posibles nuevos rivales.

Amenaza de sustitutos

Esta sección debe evaluar la probabilidad de que entren en el mercado productos sustitutivos. Debe examinar hasta qué punto el producto es único y con qué facilidad puede ser sustituido. Para ello, es importante analizar si los bienes sustitutivos satisfacen las necesidades de los clientes de la misma manera que el producido por la empresa en cuestión. El analista tiene que identificar qué características diferencian el producto de una determinada empresa de los de sus competidores.

Poder de negociación de los compradores y poder de negociación de los proveedores

Además, es importante saber qué poder de mercado tendrá la empresa en relación con compradores y proveedores. Si los clientes son pocos, pueden influir considerablemente en las decisiones de la empresa. Del mismo modo, si sólo hay un proveedor de la empresa (por ejemplo, de productos semiacabados). Éste puede imponer condiciones favorables a su cliente. Esto puede afectar al precio del producto final e incluso a la rentabilidad de la empresa recién llegada al mercado.

Un derivado de los factores analizados es la evaluación de la rivalidad dentro del sector. Aquí debe examinarse la posición de los competidores potenciales y su cuota de mercado. Es necesario averiguar qué tipo de lucha tienen y cómo se diferencian de sus competidores.

Atractivo del sector - utilizando la matriz McKinsey

La Matriz McKinsey fue desarrollada por la consultora McKinsey en colaboración con General Electric. El desarrollo de la versión más utilizada de este modelo se atribuye al Boston Consulting Group. Se trata de una matriz en la que se tienen en cuenta el atractivo del sector y la posición competitiva de la empresa. Estas son las variables de los ejes del sistema de coordenadas en el que se determinan las nueve casillas que componen la matriz. En función del ámbito en el que se encuentre una empresa, se pueden determinar las acciones futuras para que mantenga o refuerce esta posición. Por ejemplo, una empresa fuerte en un sector dinámico debería aspirar a establecer su dominio mediante un crecimiento estable y una elevada inversión. Por el contrario, en la combinación menos favorable (una cuota pequeña en un sector de bajo crecimiento), debería aprovechar la oportunidad de obtener ingresos en el mercado y salir de él lo antes posible. La cuota de mercado de una empresa también se tiene en cuenta en el modelo para evaluar sus oportunidades reales. Sin embargo, hay que recordar que la inserción de una empresa en un ámbito determinado es subjetiva y que los datos que allí figuran reflejan la situación actual del mercado y no deben ser el único criterio para predecir el equilibrio de poder en el futuro, ya que éste puede cambiar.

El análisis de las 5 fuerzas y la matriz McKinsey son herramientas muy útiles para evaluar el atractivo de un sector. Por ello, pueden utilizarse a la hora de plantearse la entrada en un nuevo mercado y también pueden aportar conocimientos sobre las particularidades del sector. Esto ayuda a la planificación estratégica, ya que su análisis minucioso permite determinar la posición de la empresa en el sector y da lugar a recomendaciones para las actividades futuras de la empresa.

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