Internacionalización - Su camino hacia la expansión mundial

Información clave:

• La internacionalización es el proceso de internacionalización de las actividades comerciales de una empresa en mercados extranjeros.
• Cuando se hace correctamente, la expansión permite a nuestro producto o servicio entrar en el nuevos mercadosque pueden contribuir a captar nuevos clientes, aumentar la visibilidad de nuestra empresa y ampliar y diversificar nuestra fuente de ingresos.
• Los motivos de la internacionalización son variados, pero destacan cuatro principales: el mercado, los costes, los recursos y la política.
• Durante el proceso de internacionalización de una empresa, la estrategia que ésta adoptará a la hora de entrar en nuevos mercados desempeña un papel fundamental.
• Los beneficios de la internacionalización incluyen la captación de nuevos clientes, el aumento de los ingresos y el reconocimiento de la marca, y la reducción del riesgo geográfico.
• Cuando una empresa planea expandirse, merece la pena comprobar si puede acogerse a los programas de apoyo a la internacionalización de organizaciones como la Agencia Polaca de Desarrollo Empresarial (PARP) y el Centro Nacional de Investigación y Desarrollo (NCBiR).
• El recurso a una empresa de consultoría puede facilitar considerablemente el proceso de internacionalización al estudios de mercado i análisis de la competencia. La internacionalización es crucial para el éxito y el crecimiento a largo plazo de una empresa, ya que le permite ampliar su negocio de forma dinámica, minimizar los riesgos y ganar en competitividad. ventajas competitivas.

Más detalles a continuación.

¿Quiere hacer crecer su negocio? Ábrase a las oportunidades que ofrece la internacionalización, mitigue los riesgos geográficos y asegure el éxito a largo plazo de su marca reforzando su posición en el mercado internacional.

¿Qué es la internacionalización de una empresa?

La internacionalización es el proceso de internacionalización de las actividades comerciales de una empresa en mercados extranjeros. Cuando se lleva a cabo correctamente, la expansión ofrece una oportunidad de crecimiento y nos permite entrar en nuevos mercados con nuestro producto o servicio, lo que puede contribuir a ganar nuevos clientes, aumentar la visibilidad de nuestra empresa y hacer crecer y diversificar nuestra fuente de ingresos.

¿Por qué deciden las empresas internacionalizar sus negocios? (motivos de la internacionalización)

A medida que la economía se globaliza, las empresas optan cada vez más por ampliar sus operaciones actuales más allá de las fronteras del país en el que empezaron. Los motivos de la internacionalización son variados, pero destacan cuatro principales: el mercado, los costes, los recursos y la política.

• Los motivos de mercado implican la captación de nuevos clientes y el aumento de los ingresos propios. Por este motivo, la empresa emprende la expansión, especialmente cuando las condiciones económicas del mercado local son desfavorables.
• Otro motivo para la internacionalización es optimización de costes producción con el fin de aumentar los beneficios. Gracias a la expansión, la empresa consigue economías de escala (una reducción del coste medio de producción) y accede a fuentes de materias primas más baratas y a costes laborales más bajos en el extranjero.
• Los motivos de recursos para la internacionalización están relacionados con los recursos tangibles e intangibles que garantiza la presencia en distintos mercados. Por ejemplo, una empresa, al expandirse a países muy desarrollados, obtiene acceso a tecnología moderna y a mano de obra muy cualificada.
• El motivo político de la internacionalización de una empresa es reducir los riesgos asociados a la inestabilidad política en una región concreta trasladando sus operaciones a un país con condiciones más estables. La empresa puede beneficiarse en un mercado extranjero de impuestos más bajos y normativas más favorables.

Estrategia: la clave del éxito de la internacionalización

La internacionalización de una empresa es un proceso complejo y en varias etapas, y para llevarlo a cabo con éxito es fundamental contar con una estrategia. Nos permitirá definir mejor qué objetivo quiere alcanzar la empresa mediante la internacionalización y le permitirá obtener una ventaja sobre sus competidores.

Estrategia mundial

Una estrategia de internacionalización global significa que la empresa trata el mercado de destino de la misma manera que el mercado local. La expansión llevada a cabo de este modo ignora las diferencias culturales, sociales y societales y asume que son similares o idénticas en cada mercado. Una empresa que elige esta estrategia de entrada en el mercado persigue los mismos actividades de venta y marketing como en el mercado nacional. Esta estrategia suele elegirse cuando una empresa desarrolla exportaciones de productos culturalmente indiferentes.

Estrategia etnocéntrica

Una estrategia de crecimiento etnocéntrica para la internacionalización de una empresa implica la inversión directa en mercados culturalmente similares al nacional. De este modo, la empresa evita el riesgo de no adaptar el producto a un mercado concreto. Este tipo de estrategia de entrada es la que suelen utilizar las empresas cuando empiezan una expansión en mercados extranjeros.

Estrategia policéntrica

Una estrategia de internacionalización policéntrica implica entrar en un mercado teniendo en cuenta sus especificidades. Una empresa que adopte esta estrategia de entrada debe llevar a cabo un exhaustivo análisis del mercado. Además de las exportaciones directas, las empresas pueden recurrir a la venta bajo licencia o a empresas conjuntas durante este tipo de expansión.

Doble estrategia

La estrategia dual es un intento de conciliar una estrategia policéntrica y una estrategia global. Parte de la base de que el mercado internacional es homogéneo, pero llama la atención sobre la diferenciación de las actividades de marketing en distintas regiones de venta. Un ejemplo de esta estrategia es exportar productos idénticos utilizando métodos de promoción diferentes. Esta es la forma más difícil de expansión.

La división anterior es sólo un concepto de las diferentes estrategias. Además de ella, existen muchos enfoques diferentes del proceso de internacionalización. Cada uno de ellos tiene sus propias ventajas y aplicaciones, por lo que merece la pena conocer y comprender bien la variedad de estrategias para elegir la que mejor se adapte a las necesidades y objetivos de una empresa concreta.

¿Qué beneficios puede aportar la internacionalización a una empresa?

Hoy en día, la internacionalización externa de una empresa se ha convertido en uno de los aspectos clave en la estrategia desarrollo de la empresa. Las empresas toman la decisión de expandirse para conseguir los siguientes beneficios de la internacionalización:

• captar nuevos clientes: Al expandirse más allá de sus fronteras, la empresa atrae a nuevos grupos de consumidores cuyas necesidades y preferencias pueden diferir de las de sus clientes actuales. Esto brinda a la empresa la oportunidad de aumentar la escala de sus operaciones y ampliar su base de clientes.
• Aumento de los ingresos: La expansión geográfica abre nuevas oportunidades de venta, lo que puede aumentar los ingresos de una empresa. Al mismo tiempo, reduce el riesgo de que la empresa dependa de una única fuente de ingresos en el mercado nacional.
• Reducción del riesgo: La diversificación geográfica compensa el riesgo de crisis económica en el país en el que opera la empresa.
• aumentar reconocimiento de la marcaLa internacionalización puede contribuir a reforzar la confianza en la marca al aumentar su reconocimiento en el mercado mundial.

Al expandirse más allá de las fronteras nacionales, una empresa se encuentra con una serie de ventajas y dificultades que afectan significativamente a su estrategia. El impacto de la internacionalización en la actividad de una empresa es significativo y puede alterar sus planes a largo plazo.

Apoyo a la internacionalización de las empresas

Hay muchos programas y organizaciones que ofrecen apoyo al desarrollo de la internacionalización de las empresas.

La Agencia Polaca de Desarrollo Empresarial (PARP) es una de las instituciones que apoyan la innovación y la creación de redes de pequeñas y medianas empresas (PYME). Apoya la configuración de los procesos de innovación y el desarrollo de las empresas polacas. También promueve las exportaciones polacas en los mercados europeos.

El Centro Nacional de Investigación y Desarrollo (NCBiR) presta apoyo financiero a las empresas que realizan actividades de investigación y desarrollo relacionadas con la internacionalización, fomentando la innovación empresarial. El apoyo de la agencia contribuye a aumentar el grado de innovación de las empresas y permite el intercambio científico.

Además, los fondos estructurales y los programas de la Unión Europea ofrecen ayudas que permiten a las empresas entrar en los mercados europeos, lo que redunda en el desarrollo de las empresas polacas. En el marco de estos programas, las empresas pueden solicitar subvenciones para programas relacionados con la internacionalización de la economía.

En los últimos años, muchas empresas polacas se han beneficiado de los fondos asignados a estos programas. En 2022, se destinaron 50 millones de zlotys al programa de "internacionalización de las PYME". La financiación para la expansión empresarial también podía obtenerse de programas como: "pasaportes a la exportación", "sello de excelencia" e "ir a la marca".

Si una empresa está planeando globalizar sus operaciones, merece la pena comprobar si entra dentro de algún programa de apoyo, que puede facilitar y acelerar significativamente el proceso de expansión a mercados extranjeros.

Ventajas y dificultades de la internacionalización: ¿por qué recurrir a una consultoría?

Cuando una empresa decide embarcarse en un proceso de expansión, se encuentra con muchas dificultades de internacionalización. Una expansión bien gestionada requiere estudios de mercado y análisis de la competencia. Realizar este tipo de análisis uno mismo puede llevar mucho tiempo, por lo que tiene sentido recurrir a una consultoría cuyo equipo realice el estudio de forma adecuada y en un plazo breve.

Internacionalización: su oportunidad de crecer

La internacionalización es una oportunidad para cualquier empresa que quiera crecer de forma dinámica y aumentar su grado de innovación. No se trata sólo de aumentar el número de clientes, sino también de una forma eficaz de incrementar los ingresos y entablar relaciones internacionales. Las diferencias culturales, las preferencias de los clientes y las peculiaridades del mercado local crean oportunidades únicas, que pueden conducir al crecimiento de las exportaciones.

Dése la oportunidad de conseguir ventajas sobre los competidores a través de la internacionalización. Operar en múltiples mercados minimiza el riesgo de quiebra por condiciones económicas adversas. La internacionalización es la clave del éxito a largo plazo y del crecimiento sostenible de su empresa.