Informe

Skuteczna sprzedaż w B2B w 2024 roku

2024

Consultoría ConQuest

Las características más importantes del vendedor durante el proceso de venta

Averigüe cómo respondieron los encuestados a la pregunta “Która z wymienionych cech handlowca jest według ciebie najważniejsza podczas procesu sprzedażowego?”. Najmniejsze znaczenie miały cierpliwość i pewność siebie, odpowiednio 2,7% i 1,3% ankietowanych. Zachęcamy do pobrania raportu i poznania cech, które badani wymieniali jako najważniejsze!

¿Qué influye en el momento de tomar una decisión de compra?

Zdecydowanie największy wpływ na czas podjęcia decyzji podczas procesu sprzedażowego w B2B ma porównanie konkurencyjnych ofert i wygospodarowanie lub oczekiwanie na budżet. Jeśli jesteś ciekaw jak wypadły inne czynniki w badaniu, zachęcamy do pobrania raportu.

Co zdaniem kupujących jest najważniejsze w ofercie B2B?

Najczęstszą odpowiedzią na to pytanie było dopasowanie ofert do potrzeb strony kupującej. Na drugim miejscu znalazła się cena adekwatna do oferowanego zakresu. O innych czynnikach dowiesz się, pobierając nasz najnowszy raport!

EXPRESIONES

Declaraciones de expertos sobre el informe

“Jeżeli sprzedajemy w modelu doradczym to raczej nie powinniśmy koncentrować się na potrzebach Klienta. Głównym zadaniem handlowca w takim wypadku jest zrozumienie jego sytuacji. Na nią składają się potrzeby, problemy oraz cele biznesowe.”

Mateusz Ogonowski

Cofundador de Growcode

„Jednym z najczęstszych błędów, który obserwuję wśród handlowców, jest zbytnie skupienie się na finalizacji sprzedaży. To często prowadzi do presji na zamknięcie transakcji, nawet gdy klient nie jest na to gotowy. Sprzedawcy pod wpływem celów sprzedażowych mogą próbować wymusić decyzję, co rzadko przynosi dobre wyniki.”