Éxito de las ventas B2B en 2024
2024
Consultoría ConQuest
Las características más importantes del vendedor durante el proceso de venta
Averigüe cómo respondieron los encuestados a la pregunta "¿Cuál de los rasgos enumerados de un vendedor cree que es el más importante durante el proceso de venta?".. La paciencia y la confianza fueron las menos importantes, con 2,7% y 1,3% encuestados respectivamente. No dudes en descargar el informe y descubrir qué cualidades mencionaron los encuestados como las más importantes.
¿Qué influye en el momento de tomar una decisión de compra?
La mayor influencia en el tiempo de decisión durante el proceso de ventas B2B es, con diferencia, la comparación de ofertas competidoras y el presupuesto o la espera. Si tienes curiosidad por saber cómo se comportan otros factores en el estudio, te animamos a que descargues el informe.
¿Qué es lo que los compradores consideran más importante en una oferta B2B?
La respuesta más común a esta pregunta fue que las ofertas se ajustaban a las necesidades de la parte compradora. En segundo lugar se situó el precio adecuado al alcance ofrecido. Descubra los demás factores descargando nuestro último informe.
Declaraciones de expertos sobre el informe
"Si vendemos con un modelo consultivo, no debemos centrarnos en las necesidades del cliente. La principal tarea del vendedor en tal caso es comprender su situación. Consiste en necesidades, problemas y objetivos empresariales".
Mateusz Ogonowski
Cofundador de Growcode
"Uno de los errores más comunes que veo cometer a los vendedores es centrarse demasiado en cerrar la venta. Esto suele llevar a presionar para cerrar el trato, incluso cuando el cliente no está preparado para hacerlo. Los vendedores influidos por los objetivos de ventas pueden intentar forzar una decisión, lo que rara vez da buenos resultados."
Bernard Robak
Director de Desarrollo Comercial Legia Varsovia
¿Qué encontrará en el informe?
Resultados de la encuesta
Conozca la perspectiva de 75 responsables de la toma de decisiones B2B sobre el proceso de compra.
Declaración de Mateusz Ogonowski
El cofundador de Growcode habla de los procesos de contratación B2B
Declaración de Maciej Jargillo
Director de ventas de Cloudity sobre los procesos de contratación B2B
Conclusiones y recomendaciones
Consulte los consejos que hemos elaborado a partir de la encuesta.
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