Analiza rynku – poznaj metody, zrozum rynek i rozwiń swoją działalność

Key information:

• Analizą rynku nazywamy czynności, które pozwalają nam poznać lub lepiej zrozumieć pewne mechanizmy, zachowania i procesy rynkowe.
• Properly conducted analysis allows for informed strategic decision-making, which involves minimizing the risk of error.
• Aby właściwie zinterpretować sytuację na rynku, należy poddać analizie zarówno otoczenie bliższe przedsiębiorstwa, jak i stan całego regionu (państwa czy kontynentu).
• Micro-environment analysis includes learning about: competitors, potential buyers, suppliers.
• The study of the macroeconomic situation gives information on aspects: legal, political, technological, social.
• Market analysis is carried out using tools such as Porter's 5 forces method, SWOT analysis, PEST analysis, BCG matrix.
• The time and cost of conducting a market analysis depends on the specific sector you want to study and the method of study.
• Dobrze opracowana analiza rynku pozytywnie wpływa na dynamikę przychodów przedsiębiorstwa, optymalizację kosztów, daje szansę na rozpoznanie szans i rynkowych nisz.

Details below!

Chcesz rozwinąć swoją firmę lub wejść na nowy rynek? A może masz ciekawy produkt lub unikalną usługę, którą chcesz wprowadzić, ale You lack confidence that your idea will succeed. Wielu ludzi przez takie wątpliwości nie podejmuje działania, gdyż nie wiedzą jak sobie z nimi poradzić. The solution is ridiculously simple— market research dokonane za pomocą intuicyjnych i łatwych w użyciu narzędzi.

Market analysis - what exactly is it?

Market analysis nazywamy czynności, które pozwalają nam poznać lub lepiej zrozumieć pewne mechanizmy, zachowania i procesy rynkowe. Thanks to it, we can learn barriers to overcome and to develop an appropriate development strategy. Furthermore, market segmentation enables effective customer targeting, which allows for precise tailoring of offers to the specific needs of different consumer groups.

Why conduct a market analysis?

Market research warto przeprowadzić z kilku powodów: aby poznać specyfikę rynku, zrozumieć potrzeby konsumentów, ocenić konkurencję oraz zidentyfikować potencjalne ryzyka. This is also exceptionally helpful before internationalization, which means entering a foreign market. Kompleksowo przeprowadzona analiza rynku, pozwala poznać jego specyfikę oraz otrzymać informacje na temat sytuacji panującej w danym sektorze. Properly conducted analysis allows for informed strategic decision-making, which involves minimizing the risk of error. Dodatkowo wiedza o tym, jak wygląda dana branża, pozwala na zdobycie competitive advantage. Z kolei znajomość market segmentation enables the company to maintain a stable position by better aligning its offerings with the needs of different customer groups.

How to conduct a market analysis?

W celu właściwego zinterpretowania sytuacji na rynku, należy poddać analizie business sector – zarówno bliższe otoczenie przedsiębiorstwa, jak i stan całego regionu (państwa czy kontynentu). Wygodnymi w użyciu sformułowaniami opisującymi te obszary są mikro- i makrootoczenie firmy.

Pierwsze z nich jest węższym pojęciem. Analiza mikrootoczenia obejmuje poznanie:

• competition,
• potential buyers,
• Suppliers,
• substitutes.

Macroeconomic situation analysis gives information regarding aspects:

• Legal,
• political,
• technological,
• Social,
• Environmental,
• economic.

Wszystkie te dane są ważne podczas planowania swojej działalności, ponieważ umożliwiają przedsiębiorcy lepsze przygotowanie się do wejścia na rynek i sprawniejsze zdobycie potrzebnych zasobów. Większa wiedza pozwala na lepszą organizację działań strategicznych, a ta jest jednym z najważniejszych składników sukcesu.

Market analysis methods

As mentioned in the introduction, market analysis is carried out using certain tools. Poznając makrootoczenie pod względem aspektów politycznych, technologicznych, społecznych, środowiskowych i ekonomicznych, otrzymamy przydatne informacje, które jednak nie wystarczą, jeśli chcemy posiąść kompleksową wiedzę na temat rynku. Należy wykorzystać kilka narzędzi analizy, aby spojrzeć na sytuację rynkową z różnych perspektyw. Modele wykorzystywane podczas analizy rynku są powszechnie znane, ponieważ wyciągnięte za ich pomocą wnioski są nieocenione.

Porter's 5 forces

Jednym z narzędzi służących do badania mikrootoczenia firmy jest metoda Porter's 5 forces. This concept allows for understanding the structure and verifying the potential of the sector into which the entrepreneur intends to enter. Model opracowany przez Michaela E. Portera polega na ocenie siły oddziaływania nabywców oraz dostawców na przedsiębiorstwo, natężenia walki konkurencyjnej w sektorze oraz groźby pojawienia się nowych producentów czy substytutów.

Below is Porter's 5 forces template.

PEST analysis

To examine the macroeconomic situation of a company, the following can be used PEST analysis. Polega ona na określeniu czynników polityczno-prawnych, ekonomicznych, społecznych oraz technologicznych, które związane są z naszą działalnością. Owocem zastosowania takiego narzędzia jest podstawowa, aczkolwiek bardzo cenna wiedza dotycząca tego, co możemy, co powinniśmy, a co musimy robić.

Below is the PEST analysis template.

SWOT analysis

Porter's 5 forces or PEST analysis These are just examples of the tools you can use, as many other methods have been developed that offer a slightly different perspective. An example is SWOT, który pozwala ocenić silne i słabe strony przedsiębiorstwa oraz szanse i zagrożenia, jakie go dotyczą. Przeprowadzenie analizy SWOT sprowadza się do określenia wszystkich kluczowych czynników mających wpływ na sytuację strategiczną przedsiębiorstwa w czterech kategoriach analitycznych.

Portfolio analysis - BCG matrix

Z kolei narzędzie, które daje możliwość odnalezienia pozycji, w jakiej znajduje się aktualnie firma, to analiza portfelowa inaczej zwana BCG matrix.  Metoda ta pozwala ocenić atrakcyjność i konkurencyjność produktów i usług firmy, a także możliwości wzrostu ich sprzedaży oraz zdolność do generowania zysków.

Below is a template of the BCG matrix.

Example of what a market analysis should include

It is easier to understand the market analysis process when we provide an example study for a fictional company. Na początku zajmiemy się mikrootoczeniem firmy, korzystając z metody Porter's 5 forces.

Przyjmijmy, że chcemy założyć w Warszawie restaurację oferującą tradycyjną polską kuchnię. W okolicy naszego lokalu nie ma wielu punktów gastronomicznych oferujących przynajmniej zbliżone produkty, za to istnieje tu dużo dostawców, którzy prowadzą intensywną walkę konkurencyjną.

Mnogość firm zaopatrzeniowych zmniejsza ich siłę przetargową, a rozproszenie lokali sprawia, iż mieszkańcy nie mają dużego wyboru, co niweluje ich możliwości oddziaływania na nas oraz siłę rywalizacji w sektorze. Due to the attractiveness of the area, the possibility of new entrants and the emergence of substitutes (cafes, fast food) pose a significant threat.

Now that we know what the microenvironment looks like, it's worth examining the macroeconomic situation. This can be used for this PEST analysis.

Analizowanie aspektów związanych z prawem i polityką uświadomi nas jakie normy musi spełniać nasz lokal oraz co musimy zawrzeć w umowach, jakie podpisujemy z dostawcami czy pracownikami. Dalej, spojrzenie w podłoże ekonomiczne pozwoli nam dobrać odpowiednie finansowanie działalności lub dopasować ofertę do możliwości finansowych potencjalnych klientów.

The subsequent arrangement of our product list will depend on social factors, meaning lifestyle, habits, or buyer preferences. Ostatnim krokiem w analizie rynku będzie spojrzenie w zbadanie sytuacji technologicznej. Nie chcemy inwestować w przestarzały sprzęt. Interesują nas najnowsze rozwiązania, które pozwolą nam na dostarczanie wysokiej jakości produktów w szybki i niezawodny sposób.

How long does it take to analyze the market?

Przeprowadzenie analizy przez kilku konsultantów zajmuje od 2 do 10 tygodni, w zależności od wybranej metody analizy oraz dostępności potrzebnych danych. However, it is hard to give a specific amount of time that is needed to perform a market analysis. The completion time depends on the specifics of the market you want to study.

Ważne jest też to, jak dokładną analizę chcemy przeprowadzić oraz ile czynników weźmiemy pod uwagę. Przeprowadzenie kompleksowej analizy rynku we własnym zakresie jest bardzo czaso- i pracochłonnym zajęciem, dlatego warto skorzystać z pomocy firmy doradczej, której zespół zrealizuje badanie rynku w krótszym czasie.

How much does a market analysis cost?

Tak jak czas przeprowadzenia analizy rynku jest zależny od wielu czynników, tak samo jest z jej kosztem. To properly prepare for an appraisal, one should consider the three most important aspects influencing the scope of the analysis: the number of factors to be examined, the chosen market, and the analysis method.

However, the final cost of the market analysis will depend on details such as the availability of market data, the emergence of the need for primary research, the size of the research group, the detail of the information the client wants to receive and what elements of the analysis are most important to the client. Koszt przeprowadzenia kompleksowej analizy przez firmę doradczą może wynieść od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych w zależności od m.in. wspomnianych wcześniej aspektów badania.

Get an edge over your competitors!

It doesn't matter if you want to start a new business or grow one. Market analysis pozwala zbudować potężną bazę wiedzy, która z kolei przełoży się na większą swobodę podczas prowadzenia biznesu, co wyraźnie zwiększy twoje szanse w sektorze. Knowledge market environment provides the foundation for making informed decisions that open the door to success, allowing a business not only to survive but also to stand out in the market.

Ponadto dobrze opracowana analiza rynku pozytywnie wpływa na dynamikę przychodów przedsiębiorstwa, optymalizację kosztów, daje możliwość rozpoznania szans i rynkowych nisz. Dzięki niej lepiej możemy zrozumieć chęci i potrzeby konsumentów, a nawet rozwinąć pewne przewagi konkurencyjne.

Im rzetelniej wykorzystasz narzędzia, tym większą przewagę uzyskasz nad konkurentami. Nie daj się wyprzedzić innym. Wypróbuj je i pokonaj swoich rywali.

Market research is simpler, than it seems – trust the professionals to guide you through the entire process. Sign up free consultation i rozpocznij budowanie przewagi konkurencyjnej już teraz.