What really are barriers to entry?

Key information:

• Bariery wejścia na rynek mają kluczowe znaczenie dla potencjalnych inwestorów i przedsiębiorców, którzy powinni dokładnie zidentyfikować je przed rozpoczęciem nowej działalności, aby przygotować skuteczną strategię wejścia na rynek.
• Istnieją różne rodzaje barier wejścia na rynek, takie jak bariery finansowe czy bariery wstępu, które mogą utrudniać lub uniemożliwiać nowym graczom wejście na rynek i konkurowanie z istniejącymi firmami.
• Bringing a new product to market can be hampered by technological or marketing barriers, which can require high costs or time-consuming work.
• Nowe firmy mogą zminimalizować wpływ barier marketingowych poprzez wykorzystanie nowych kanałów promocji, takich jak influencer marketing czy media społecznościowe, oraz poprzez stworzenie unikalnej wartości dla klientów, co może przyciągnąć uwagę i klientów.
• Środowisko naturalne może stanowić istotną barierę wejścia na rynek ze względu na koszty związane z ochroną środowiska oraz opór ze strony społeczności lokalnych.
• Konkurencyjne bariery rynku wynikają z istnienia firm z silną pozycją rynkową, co daje im przewagę nad nowymi graczami. Rozwiązaniem może być skupienie się na niszy rynkowej lub wprowadzenie nowej, innowacyjnej oferty.
• Decyzja o rozpoczęciu własnej działalności gospodarczej musi być poparta gruntowną analizą, oceną potencjalnych ryzyk i sposobów ich pokonywania. Przedsiębiorca powinien również pamiętać, że im większe bariery wejścia na rynek, tym mniejsza konkurencja, ale także większe ryzyko i większe szanse na rozwój i zysk.

Wejście nowego przedsiębiorstwa na rynek wcale nie jest tak proste, jak niektórym na początku może się wydawać. Często młodzi i pełni zapału inwestorzy zapominają o wielu regulacjach prawnych, jakie muszą spełnić, czy warunkach technicznych lub ekologicznych do których muszą się dostosować. Such start-up obstacles are precisely the barriers to entry.

Relevance of barriers to entry

Do barriers to entry really matter that much? Przede wszystkim im więcej takich barier, tym ciężej będzie wejść do danego sektora, co automatycznie zwiększy jego atrakcyjność na rynku i zmniejszy konkurencję. Jeśli jednak jest ich niewiele lub dostęp jest całkowicie swobodny, to może oznaczać, że konkurencja w takim sektorze jest ogromna, a jego atrakcyjność już nie tak wysoka.

Nieustannie występują sytuację, w których dopiero po włożeniu w daną inwestycję sporego kapitału oraz poświęceniu ogromnej ilości czasu okazuje się, że siła robocza nie posiada wystarczającego poziomu know how, albo nawet, że firma o takiej samej nazwie lub z taką samą ofertą produktów już istnieje na danym rynku.

Therefore, before starting the process of introducing a new business, it is essential to know the barriers to entry in a given market and to identify them accurately in order to prepare an entry strategy. W dalszej części tego artykułu dowiecie się, z jakimi barierami najczęściej spotykają się nowi inwestorzy oraz jak można je skutecznie pokonywać.

Typology of barriers to entry

Bariery wejścia na rynek są zależne od wielu czynników i zmieniają się wraz z sytuacją gospodarczą. Najczęściej jednak jesteśmy w stanie wyróżnić sześć podstawowych rodzajów barier rynkowych. Wymieniliśmy oraz opisaliśmy je w dalszej części artykułu, zachęcamy do zapoznania się!

Financial barrier

Bariera finansowa jest jedną z najstarszych i najbardziej oczywistych barier handlowych wejścia na rynek. Nowi gracze mogą mieć trudności z uzyskaniem odpowiedniej ilości środków finansowych, aby zainwestować w swoje przedsięwzięcie. Jak skutecznie pokonywać finansowe bariery wejścia? Rozwiązaniem może być na przykład pozyskiwanie kapitału od inwestorów lub korzystanie z alternatywnych źródeł finansowania, takich jak crowdfunding, or grant programs for start-ups.

If you're planning to implement an innovative product or service, you may find the report , created by ConQuest Consulting, titled "The Innovative Product or Service" helpful. "How to Commercialize Technological Innovation."

 

Barrier to entry

Barriers to entry, are most often regulations or industry practices that impede entry. W niektórych branżach wymagane są specjalne pozwolenia, koncesje, licencje, patenty co może być ważnym źródłem barier wejścia. Wymogi te są często bardziej rygorystyczne dla nowych przedsiębiorców niż dla już istniejących firm, ponadto są one bardzo czasochłonne i dość kosztowne. To overcome this barrier, it may be necessary to obtain the necessary certifications or change the industry to one that is more open to new players.

Technological barrier

Bariera technologiczna to, jak wynika z nazwy, brak pewnych umiejętności technicznych lub eksperckich zasobów wiedzy potrzebnych do wejścia na dany rynek. High costs R&D, bariery pozyskania know-how lub rekrutacja wykwalifikowanych pracowników, posiadających odpowiednią wiedzę to kosztowne i czasochłonne wyzwanie dla nowych przedsiębiorstw. Inkumbenci dzięki wcześniej nabytej wiedzy i doświadczeniu, mają większą zdolność do szybkiej adaptacji oraz łatwiejszy dostęp do nowych technologii.

Marketing barrier

W dzisiejszych czasach marketing jest synonimem słowa rozpoznawalność. Bariera marketingowa oznacza zatem utrudnienia wejścia na dany rynek związane z brakiem rozpoznawalności marki lub z brakiem zasobów, które pozwoliłyby na promocję produktu. Bariera ta w dużym stopniu powiązana jest z ograniczeniem finansowym, ponieważ koszty poniesione na reklamę i public relations są bardzo wysokie.

Nowe firmy mogą mieć trudności z dotarciem do klientów, jeśli ich konkurenci dysponują większym budżetem przeznaczonym na kampanie marketingowe. Stosunkowo prostym i popularnym wyjściem z tej sytuacji może być wykorzystanie tzw. marketing buzz (marketing szeptany), influencer marketingu lub promocji produktu w mediach społecznościowych. Kolejnym niezawodnym sposobem jest stworzenie unikalnej wartości dla klientów, np. poprzez innowacyjne produkty lub usługi, lepszą jakość produktów, niższą cenę lub szybszą dostawę.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o strategiach marketingowych, zachęcamy do zapoznania się z artykułem na naszej stronie internetowej, w której dokładnie opisujemy, What digital marketing is!

Chciałbyś zaplanować strategię marketingową, ale nie wiesz, od czego zacząć i co ma zawierać? Fill out the form below! Podczas darmowej, niezobowiązującej konsultacji, z chęcią ustalimy, jak możemy Ci pomóc!

Environmental barriers

Środowisko naturalne to jedna z największych barier wejścia na bardzo wiele rynków. Bariery środowiskowe to najczęściej społeczne lub polityczne bariery rynkowe, które wiążą się z regulacjami prawnymi. Wysokie koszty ochrony środowiska, takie jak opłaty za emisje, opłaty za wykorzystanie zasobów naturalnych lub opłaty za utylizację odpadów, mogą być trudne do poniesienia przez nowe firmy, szczególnie gdy konkurencja korzysta już z korzyści wynikających z ekonomii skali.

New companies may also face resistance from residents or community organizations if their operations threaten health or the environment. To może prowadzić do negatywnych reakcji i oporu wobec wejścia na rynek. Rozwiązaniem na przełamanie barier środowiskowych może być pozyskiwanie alternatywnych źródeł surowców i energii, wykorzystanie bardziej efektywnych technologii oraz inwestowanie w badania i rozwój. Firmy mogą również rozważyć współpracę z już istniejącymi firmami lub organizacjami, aby uzyskać wsparcie w dostępie do zasobów i rozwiązaniu problemów środowiskowych.

Competitive market barriers

This barrier to entry is directly caused by the presence of already existing incumbents (an individual already holding a role, position) z silną pozycją rynkową, which gives them an advantage over new players, such as greater distribution capabilities, economies of scale, niższe koszty produkcji, rozpoznawalność i wizerunek marki, korzystny dostęp do surowców, centra logistyczne w strategicznych obszarach czy lepsze relacje z dostawcami.

The solution may be to launch a new, innovative offering or to focus on a market niche that is not served by existing companies or that is not sufficiently served. W ten sposób można uniknąć bezpośredniej konkurencji i skupić się na dostarczaniu wartości dla swoich klientów.

Is it worth overcoming barriers to entry?

Skoro jest tyle barier wejścia na rynek, to czy warto w ogóle zakładać własny biznes i czy są jakieś szanse, że ta „bitwa” może być wygrana? Na to pytanie nie ma prostych odpowiedzi, na pewno każdy przyszły przedsiębiorca powinien zdawać sobie sprawę z ich istnienia i uwzględnić je podczas tworzenia strategii swojej firmy, aby dokonać analizy czy jego biznes okaże się opłacalny. Trzeba również zwrócić uwagę na fakt, iż im wyższe bariery wejścia na rynek, tym mniejsza konkurencja i na odwrót, im niższe bariery wejścia, tym konkurencja silniejsza. Co za tym idzie wysokie bariery to wysokie ryzyko, ale też większe możliwości rozwoju i większy zysk. Bez względu na to, jaki rodzaj biznesu będziemy w przyszłości prowadzić, to decyzja o jego rozpoczęciu musi być bardzo dobrze przemyślana i poparta gruntowną analizą potencjalnych barier i sposobu ich pokonywania.

Jeśli po przeczytaniu tego artykułu nadal masz problem z identyfikacją barier wejścia na rynek dla twojej firmy – skontaktuj się z nami. Razem ustalimy jakie czynniki najbardziej zagrażają twojemu przedsiębiorstwu i doradzimy Ci jak w najefektywniejszy sposób je pokonać.