Internationalization - your path to global expansion

Key information:

• Internationalization is called the process of internationalizing a company's business activities to foreign markets.
• Prawidłowo przeprowadzona ekspansja pozwala wejść z naszym produktem lub usługą na new markets, co może przyczynić się do zdobycia nowych klientów, zwiększenia rozpoznawalności naszej firmy oraz wzrostu i dywersyfikacji źródła przychodów.
• Motives for internationalization are varied, but there are four basic ones: market, cost, resource and political.
• During the internationalization process of a company, the strategy that the company will adopt when entering new markets plays a key role.
• Korzyści internacjonalizacji obejmują zdobycie nowych klientów, zwiększenie przychodów i rozpoznawalności marki, oraz zmniejszenie ryzyka geograficznego.
• Gdy firma planuje ekspansję, warto sprawdzić, czy kwalifikuje się do programów promujących wsparcie internacjonalizacji ze strony organizacji, takich jak Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) oraz Narodowe Centrum Badań i Rozwoju (NCBiR).
• Skorzystanie z pomocy firmy konsultingowej może znacząco ułatwić przeprowadzenie procesu internacjonalizacji poprzez market research i competition analysis. Internacjonalizacja jest kluczowa dla długoterminowego sukcesu i rozwoju firmy, umożliwiając dynamiczne rozszerzenie działalności, minimalizację ryzyka oraz zdobycie competitive advantage.

Details below!

Chcesz rozwinąć swoją firmę? Otwórz się na możliwości, jakie daje internacjonalizacja, zniweluj ryzyko geograficzne i zapewnij długoterminowy sukces twojej marki, umacniając jej pozycję na międzynarodowym rynku.

What is the internationalization of a company?

Internationalization is called the process of internationalizing a company's business activities to foreign markets. Prawidłowo przeprowadzona ekspansja daje szansę na rozwój i pozwala wejść z naszym produktem lub usługą na nowe rynki, co może przyczynić się do zdobycia nowych klientów, zwiększenia rozpoznawalności naszej firmy oraz wzrostu i dywersyfikacji źródła przychodów.

Why do companies choose to internationalize their operations? (Motives for internationalization)

W miarę globalizacji gospodarki, przedsiębiorstwa coraz częściej decydują się na poszerzenie swojej obecnej działalności poza granice kraju, w którym rozpoczęły działalność. Motives for internationalization are varied, but there are four basic ones: market, cost, resource and political.

• Motywy rynkowe wiążą się ze zdobywaniem nowych klientów oraz zwiększaniem swoich przychodów. Z tego powodu firma podejmuje ekspansję zwłaszcza w przypadku wystąpienia niekorzystnych warunków gospodarczych na lokalnym rynku.
• Another motive for internationalization is cost optimization produkcji w celu zwiększenia zysków. Firma poprzez ekspansję osiąga korzyści skali (zmniejszenie przeciętnego kosztu produkcji) oraz uzyskuje dostęp do tańszych źródeł surowców, oraz niższych kosztów siły roboczej za granicą.
• Motywy zasobowe internacjonalizacji są związane z zasobami materialnymi oraz niematerialnymi, które gwarantuje obecność na różnych rynkach. Dla przykładu firma, dokonując ekspansji do krajów wysoko rozwiniętych, uzyskuje dostęp do nowoczesnej technologii oraz do wysoko wykwalifikowanej siły roboczej.
• Motywem politycznym internacjonalizacji przedsiębiorstwa jest zmniejszenie ryzyka związanego z niestabilnością polityczną w danym regionie poprzez przeniesienie swojej działalności do kraju o bardziej stabilnych warunkach. Firma może osiągać korzyści na obcym rynku dzięki niższym podatkom oraz bardziej sprzyjających regulacjom.

Strategy - the key to successful internationalization

Internacjonalizacja przedsiębiorstwa to skomplikowany i wieloetapowy proces, aby go skutecznie przeprowadzić, kluczowa jest strategia. Pozwoli nam ona lepiej zdefiniować jaki cel chcę osiągnąć firma poprzez umiędzynarodowienie i umożliwi osiągnięcie przewagi nad konkurentami.

Global strategy

Globalna strategia internacjonalizacji oznacza traktowanie przez przedsiębiorstwo rynku docelowego w ten sam sposób co lokalnego. Ekspansja przeprowadzana w ten sposób pomija różnice kulturowe, społeczne oraz kulturowe i zakłada, że są one podobne lub identyczne na poszczególnych rynkach. Firma wybierając tę strategię wejścia na rynek prowadzi te same sales and marketing activities What in the domestic market. This strategy is chosen most often when a company makes export development of culturally indifferent products.

Ethnocentric strategy

The ethnocentric growth strategy of internationalization of a company involves direct investment in markets that are culturally similar to the domestic market. Dzięki temu firma unika ryzyka związanego z niedostosowaniem produktu do danego rynku. Ten rodzaj strategii wejścia przedsiębiorstwa stosują zazwyczaj przy rozpoczynaniu expansion into foreign markets.

Polycentric strategy

A polycentric internationalization strategy is to enter a market, taking into account its characteristics. A company adopting this entry strategy, in order to have a good understanding of consumer preference in a given market, should conduct a comprehensive market analysis. In addition to direct exports, companies during this type of expansion can take advantage of license sales or joint ventures.

Dual strategy

Strategia dualna jest próbą pogodzenia strategii policentrycznej z globalną. It assumes that the international market is homogeneous, but pays attention to the differentiation of marketing activities into different sales regions. An example of this strategy is to export identical products, using different methods of promotion. This is the most difficult way of expansion.

Powyższy podział to tylko jedna z koncepcji różnych strategii. Oprócz niej istnieje wiele różnych podejść w procesie internacjonalizacji. Każde z nich ma swoje własne zalety i zastosowania, dlatego warto dobrze poznać i zrozumieć różnorodność strategii, aby wybrać tę, która najlepiej odpowiada potrzebom i celom danego przedsiębiorstwa.

What benefits can internationalization bring to a company?

Obecnie internacjonalizacja zewnętrzna przedsiębiorstwa stała się jednym z kluczowych aspektów w strategies rozwoju firmy. Firmy podejmują decyzję o rozpoczęciu ekspansji, aby osiągać następujące korzyści internacjonalizacji:

• zdobycie nowych klientów: Poprzez rozszerzeniu swojej działalności poza granice kraju firma przyciąga nowe grupy konsumentów, których potrzeby i preferencje mogą różnić się od dotychczasowych klientów. Daje to przedsiębiorstwu szansę na zwiększenie skali swojej działalności i rozszerzenie bazy klientów.
• revenue enhancement: Geographic expansion opens up new sales opportunities, which can increase a company's revenue. At the same time, it reduces the risk of the company becoming dependent on a single source of revenue in the domestic market.
• zmniejszenie ryzyka: Dywersyfikacja geograficzna niweluje ryzyko kryzysu gospodarczego w kraju, w którym dana firma prowadzi swoją działalność.
• increase brand recognition: Internationalization can help build brand trust by increasing brand recognition in the global market.

Poprzez rozwinięcie działalności poza granice krajowe przedsiębiorstwo napotyka szereg korzyści i trudności, które znacząco wpływają na jego strategię. Wpływ internacjonalizacji na działalność firmy jest istotny i może zmienić jej plany w długim okresie.

Support for internationalization for enterprises

Istnieje wiele programów i organizacji, które oferują wsparcie w rozwoju internacjonalizacji przedsiębiorstw.

Polska Agencja Rozwoju Przedsiębiorczości (PARP) to jedna z instytucji wspierających innowacyjność i usieciowienie małych i średnich przedsiębiorstw (MŚP). Wspiera kształtowanie procesów innowacyjnych oraz rozwój polskich przedsiębiorstw. Promuje ona również polski eksport na rynkach europejskich.

Narodowe Centrum Badań i Rozwoju (NCBiR) udziela wsparcia finansowego firmom prowadzącym działalność badawczo-rozwojową związaną z internacjonalizacją, wspierając innowacyjność przedsiębiorstwa. Wsparcie agencji pomaga zwiększać stopień innowacyjności przedsiębiorstw i umożliwia wymianę naukową.

Co więcej, fundusze strukturalne i programy Unii Europejskiej oferują wsparcie, które umożliwia wejście firmom na rynki europejskie, co powoduje rozwój polskich przedsiębiorstw. W ramach tych programów przedsiębiorstwa mogą ubiegać się o dotacje na programy związane z internacjonalizacją gospodarki.

Przez ostatnie lata wiele polskich firm skorzystało ze środków przeznaczonych na tego rodzaju programy. W 2022 roku na program “internacjonalizacja MŚP” zostało przeznaczonych 50 mln PLN. Dofinansowanie na ekspansję działalności można było uzyskać również z programów, takich jak: “paszporty do eksportu”, “seal of excellence” i “go to brand”.

W przypadku gdy firma planuje globalizację swojej działalności, warto sprawdzić, czy nie zalicza się do jakiegoś programu wsparcia, co może znacząco ułatwić i przyspieszyć proces ekspansji na zagraniczne rynki.

Korzyści i trudności internacjonalizacji - dlaczego warto korzystać ze wsparcia firmy konsultingowej?

A company, when deciding to start the expansion process, faces many difficulties of internationalization. Properly carried out expansion requires market research and competition analyses. Przeprowadzenie tego typu analiz we własnym zakresie może być czasochłonne, dlatego warto skorzystać z pomocy firmy doradczej, której zespół zrealizuje badanie w odpowiedni sposób oraz w niedługim czasie.

Internationalization - your opportunity for growth

Internacjonalizacja to szansa dla każdego przedsiębiorstwa, które chcą się dynamicznie rozwijać i zwiększać swój stopień innowacyjności. To nie tylko zwiększenie liczby klientów, ale również skuteczny sposób na zwiększenie przychodów i zdobycie stosunków międzynarodowych. Różnice kulturowe, preferencje klientów i lokalne specyfiki rynków stwarzają unikalne możliwości, co może prowadzić do rozwoju eksportu.

Give yourself a chance to achieve advantages over competitors poprzez internacjonalizację. Działanie na wielu rynkach minimalizuje ryzyko związane z wystąpieniem bankructwa przez niekorzystne warunki gospodarcze. Internacjonalizacja to klucz do długoterminowego sukcesu i trwałego rozwoju twojej firmy.