29.05.2024

El mercado alemán, lo que hay que saber antes de expandirse hacia el oeste

Información clave:

  • El comercio alemán se caracteriza por un elevado gasto en investigación y desarrollo, que fomenta la innovación y la competitividad.
  • Antes de entrar en el mercado alemán, las empresas polacas tienen que conocer y cumplir normas y reglamentos específicos, incluidos los requisitos del IVA y las normas locales.
  • Al iniciar un negocio en Alemania, considere la posibilidad de crear una GmbH local, lo que puede aumentar la confianza de los clientes y socios alemanes.
  • El conocimiento de la cultura empresarial, las preferencias de los clientes y las condiciones comerciales es esencial para el éxito de la expansión.
  • El éxito del marketing en Alemania requiere una estrategia de SEO adaptada al mercado local para crear reconocimiento de marca.
  • El análisis de los éxitos y fracasos de empresas como Orlen y Jeronimo Martis demuestra la importancia de adaptar las estrategias a las condiciones del mercado local.

Más detalles a continuación.

¿Por qué el mercado alemán puede ser crucial para el desarrollo de las PYME polacas?

Entrada en el mercado alemán son relevantes para las PYME polacas debido al tamaño de la economía alemana. Su tamaño no deja de crecer, como demuestra el hecho de que sea la mayor de la Unión Europea i cuarto país del mundo por PIB. Las empresas polacas pueden ver oportunidades de crecimiento a través del comercio con la economía alemana, principalmente a través del comercio en línea. Además, el sofisticado mercado de seguros ofrece una sólida protección frente a diversos riesgos empresariales, lo que resulta crucial para la estabilidad y el crecimiento en un mercado tan competitivo.

Alemania lidera la UE en gasto en investigación y desarrollo, lo que se traduce en innovación i competitividad de las mercancías procedentes de Alemania. La expansión en este mercado puede ser beneficiosa para las PYME polacas, especialmente si sus productos son innovadores o tecnológicamente avanzados.

El intercambio comercial Polonia-Alemania ofrece a las PYME polacas acceso a un mercado de consumidores amplio y acomodadoasí como la oportunidad de trabajar con socios comerciales del extranjero. Productos alimentarios en el mercado alemán, comercio en Alemania y comercio electrónico son los ámbitos en los que las PYME polacas encuentran con más frecuencia sus mercados.

Además, Alemania ha balanza comercial favorable y son una importante dirección de exportación para Polonialo que puede facilitar a las PYME ganar cuota de mercado y entablar relaciones con socios comerciales alemanes. Cabe destacar que Alemania ocupa un lugar destacado en el informe Doing Business. Esto indica que existe un entorno empresarial favorable en las empresas alemanas.

Análisis del mercado alemán: principales tendencias y oportunidades

La expansión en el mercado alemán en línea ofrece grandes oportunidades de desarrollo empresarial, pero hay que tener en cuenta algunos aspectos clave. Uno de ellos es traducción de la ofertaque permite llegar a los clientes alemanes. Según datos del Instituto Alemán del Comercio Minorista (EHI), hay nada menos que medio millón de tiendas en línea en un país con 83 millones de habitantes. Para conquistar el mercado, es necesario cumplir grandes expectativas de los clientes alemaneslo que es importante para establecer relaciones duraderas con los clientes.

Un aspecto importante para el comercio alemán es la formas de pago i entrega de mercancías a Alemania. Los clientes que accedan por primera vez al sitio web también prestarán atención al protección del medio ambiente i responsabilidad social de las empresas. Los proveedores de productos alemanes deberían tomar nota de esto, ya que incluso las personas ahorradoras están dispuestas a gastar más dinero en un producto si tiene un envase ecológico o si la entrega de la mercancía se realiza por una ruta de transporte más corta.

A la hora de conquistar un nuevo mercado, el exportador polaco debe centrarse en soluciones innovadoras i digitalización en el sector de las compras. Las ventas en línea pueden incrementarse registrándose en sistemas de e-Procurement o plataformas como SupplyOn que permiten verificación de la contraparte. Los socios comerciales alemanes valoran no sólo el precio, sino también la fiabilidad y la calidad de los productos, lo que constituye una ventaja de las mercancías polacas.

Automoción, ingeniería e industria química son clave para la economía alemana y atraen a los inversores por su dinámico crecimiento y su importancia en la industria y las exportaciones. Según informe OMP Los productos de exportación más importantes son los vehículos de motor y los medicamentos.

Cabe señalar que mercado asegurador de Alemania es el segundo mayor mercado del mundo, ya que atrae a numerosas empresas e inversiones internacionales. Esto fomenta su innovación y competitividad, lo que conduce al desarrollo de productos de seguros más diversos y personalizados.

Normas y reglamentos. ¿Qué hay que saber antes de entrar en el mercado?

Antes de entrar en el mercado alemán, los empresarios polacos deben prestar atención al cumplimiento de una serie de requisitos formales, reglamentos de la UE y disposiciones específicas del país. El elemento básico es aplicación de las ventas en el marco de una entrega intracomunitaria de bienes (WDT). Esto requiere que los empresarios se registren como sujetos pasivos del IVA de la UE y cumplan las condiciones para beneficiarse del tipo preferente de IVA 0%. Es importante disponer de un número de identificación de comprador válido y documentación de ventas adecuada. Además, las mercancías exportadas a Alemania deben cumplir los siguientes requisitos normas y reglamentos localesy su etiquetado adecuado está garantizado por el Instituto Alemán de Garantía de Calidad y Etiquetado. También es necesario registro de productos en el registro central alemán de envases, lo que implica el pago de tasas adicionales y la búsqueda de socios comerciales para el reciclado de envases. No registrar las mercancías puede acarrear una multa severa de hasta 200.000 euros.

¿Cómo emprender con éxito en Alemania?

En primer lugar, cabe destacar que los empresarios polacos pueden llevar a cabo comercio en línea en Alemaniautilizando una empresa registrada en Polonia. Esto se facilita mediante el registro voluntario en el régimen de IVA de los OSS, diseñado para empresas con ventas anuales superiores a 10.000 euros.

Merece la pena plantearse crear Alemania GmbHel equivalente de una sociedad de responsabilidad limitada. Esto puede aportar ventajas adicionales relacionadas, entre otras cosas, con aumentar la confianza entre los consumidores alemanes. El proceso de constitución de una GmbH implica varios pasos, empezando por la creación de los estatutos, la visita a un notario, el pago del capital social y el registro ante las autoridades pertinentes, como: Handelsregister (Registro Mercantil), Gewerbeamt (Oficina de Actividades Económicas), Finanzamt (Agencia Tributaria) y IHK (Cámara de Industria y Comercio). Es importante tener en cuenta la necesidad de cumplir diversos requisitos legales, que incluyen la notificación de datos de identificación de la empresa y obtención de los permisos y certificados pertinentes Entre ellas figuran la inscripción en el Registro Mercantil, el registro de la empresa en la Oficina de Actividades Económicas, la obtención de un número de IVA en la Agencia Tributaria y la afiliación a la Cámara de Comercio e Industria. Para los empresarios de otros países que deseen trabajar por cuenta propia, puede ser necesario obtener un visados para trabajadores autónomos.

La cultura y las prácticas empresariales son la clave del éxito

La cultura empresarial alemana se basa en profesionalidad y discreción. Los socios comerciales alemanes valoran que se evite implicarse demasiado emocionalmente en las discusiones comerciales y que se mantenga un buen equilibrio entre las esferas personal y profesional. En el comercio alemán, es muy importante puntualidadque forma parte integrante de la cultura empresarial alemana. Ser puntual es una forma de respeto hacia los socios comerciales e influye significativamente en la percepción de la empresa.

Sin embargo, en lo que respecta al aspecto de la oferta, es importante, como en el mercado polaco, adaptar la oferta a las necesidades y preferencias específicas del cliente. Personalización de la oferta puede contribuir a fomentar la confianza y la fidelidad de los clientes. Comunicación transparente con el cliente y presentación clara de la oferta pueden aumentar las posibilidades de éxito de las negociaciones y la finalización de una transacción. Comprender y aplicar estas prácticas puede ser la clave para ganar el mercado y triunfar en el competitivo mercado empresarial alemán.

Marketing y posicionamiento de marca

Una empresa que se introduzca en el mercado alemán debe centrarse en inversión en SEOque aporta muchos beneficios. El más importante es una mayor visibilidad del sitio web, lo que se traduce en un aumento del tráfico y, potencialmente, de las ventas. La optimización SEO también mejora la experiencia del usuario, lo que puede contribuir a prolongar el tiempo de visita en el sitio. Además, crear conciencia de marca y confianza es crucial para crear relaciones duraderas con los clientes, especialmente cuando se vende en línea.

Según el informe sobre comercio electrónico, el posicionamiento de sitios web en el mercado alemán es una tarea que requiere una sólida Estrategias SEO y precisa análisis macroeconómico del entorno de la empresa. Sin una marketing de contenidos es difícil conseguir los resultados esperados. Antes de iniciar el proceso de posicionamiento, debe prestarse especial atención a las palabras clave que difieren de las utilizadas al posicionar un sitio web polaco. Contenidos creados para atraer a nuevos consumidores, no sólo debe traducirse del polaco. Es necesario desarrollar cuidadosamente la versión alemana del sitio web de la empresa, teniendo en cuenta las características del entorno y del grupo destinatario.

En el proceso de posicionamiento web en el mercado alemán también son importantes marketing digital y estructura de las URL. Según un informe sobre comercio electrónico elaborado por dziennikwschodni.co.uk, para atraer a nuevos consumidores puede ser clave una dirección con sufijo .de, que permite enlaces SEO-friendly.

Éxitos y dificultades en el mercado alemán

Si hablamos del comercio polaco-alemán, merece la pena mencionar la exitosa expansión de Orlen. Según Informe DW Inicialmente, la empresa tuvo dificultades con la decisión de vender con su propio logotipo, pero al poco tiempo la empresa ha adaptado su estrategia a las expectativas de los consumidores alemanes. El cambio de logotipo a la conocida marca STAR en Alemania dio resultados espectaculares. Orlen GmbH registró entonces los mejores resultados de su historia.

A veces una empresa no consigue introducirse con éxito en un mercado y un buen ejemplo de ello es Jerónimo Martis. A pesar de los intentos de introducirse en el mercado abriendo tiendas con la marca "Kaufhall", la expansión en el mercado alemán no tuvo éxito por varias razones importantes. Estas fueron la inadecuación del producto, la fuerte competencia y la falta de reconocimiento de la marca. Un aspecto adicional fueron los problemas de gestión y estrategia, que llevaron al final de la aventura y a la retirada de la empresa de este mercado. El caso de Jerónimo Martis se ha convertido en una advertencia para otras empresas en relación con la necesidad de comprender a fondo y adaptarse a las especificidades del mercado destinatario durante la expansión exterior.

La clave del éxito de las PYME en el mercado alemán

La expansión en el mercado alemán es una perspectiva atractiva para las PYME polacas, dado el tamaño del mercado alemán y el dinámico crecimiento del comercio en Alemania. La expansión en este mercado ofrece la posibilidad de suministrar mercancías a los consumidores alemanes, lo que permite a las empresas polacas atraer a nuevos clientes y socios comerciales. El éxito de la expansión requiere conocimiento de la normativa local y de las preferencias de los consumidoresasí como inversión en soluciones innovadoras y digitalización de los procesos comerciales. En conclusión, la adaptación de la oferta a los requisitos del mercado alemán puede brindar a los empresarios polacos la oportunidad de crecer y expandir su negocio en uno de los mayores mercados de Europa.

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Anna Ślusarczyk

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