Análisis de mercado: aprenda los métodos, comprenda el mercado y haga crecer su negocio

Información clave:

• Se denomina análisis de mercado a las actividades que permiten conocer o comprender mejor determinados mecanismos, comportamientos y procesos del mercado.
• Un análisis bien realizado permite tomar decisiones estratégicas con conocimiento de causa, lo que implica minimizar el riesgo de error.
• Para interpretar correctamente la situación del mercado, es necesario analizar tanto el entorno más cercano a la empresa como el estado de toda la región (país o continente).
• El análisis del microentorno incluye conocer: competidores, compradores potenciales, proveedores.
• El estudio de la situación macroeconómica aporta información sobre aspectos: jurídicos, políticos, tecnológicos, sociales.
• El análisis del mercado se lleva a cabo utilizando herramientas como el método de las 5 fuerzas de Porter, el análisis DAFO, el análisis PEST o la matriz BCG.
• El tiempo y el coste de realizar un análisis de mercado dependen del sector concreto que se quiera estudiar y del método de investigación.
• Un análisis de mercado bien elaborado repercute positivamente en la dinámica de ingresos de una empresa, optimiza los costes y permite identificar oportunidades y nichos de mercado.

Más detalles a continuación.

¿Buscas expandir tu empresa o entrar en un nuevo mercado? ¿O tal vez tienes un producto interesante o un servicio único que quieres lanzar, pero Te falta confianza en si tu idea tendrá éxito. Muchas personas, debido a tales dudas, no toman medidas porque no saben cómo manejarlas. La solución es trivialmente simple – estudios de mercado realizado con herramientas intuitivas y fáciles de usar.

Análisis de mercado: ¿qué es exactamente?

Análisis del mercado llamamos actividades a las que nos permiten aprender o comprender mejor determinados mecanismos, comportamientos y procesos del mercado. Gracias a ella podemos conocer barreras que hay que superar y desarrollar una estrategia de desarrollo adecuada. Además, la segmentación del mercado permite una gestión eficaz segmentación de clientes, lo que permite ajustar con precisión la oferta a las necesidades específicas de diferentes grupos de consumidores.

¿Por qué realizar un análisis de mercado?

Estudios de mercado Vale la pena llevarlo a cabo por varias razones: para conocer las especificidades del mercado, comprender las necesidades de los consumidores, evaluar la competencia e identificar los riesgos potenciales. Esto también es excepcionalmente útil antes de realización de la internacionalización, es decir, la entrada en un mercado extranjero. Un análisis exhaustivo del mercado le permite conocer las particularidades del mercado y obtener información sobre la situación del sector. Un análisis bien realizado permite tomar decisiones estratégicas con conocimiento de causa, lo que implica minimizar el riesgo de error. Además, el conocimiento de cómo es una industria en particular permite adquirir ventajas competitivas. Por su parte, el conocimiento segmentación del mercado permite mantener una posición estable de la empresa al ajustar mejor la oferta a las necesidades de diferentes grupos de clientes.

¿Cómo realizar un análisis de mercado?

Para interpretar adecuadamente la situación del mercado, se debe analizar sector empresarial – tanto el entorno más cercano de la empresa como el estado de toda la región (país o continente). Las expresiones útiles para describir estas áreas son el microentorno y el macroentorno de la empresa.

El primero es un concepto más limitado. El análisis del microentorno incluye la cognición:

• competencia,
• compradores potenciales,
• proveedores,
• sustitutos.

Estudio de la situación macroeconómica daje informacje dotyczące aspektów:

• legal,
• político,
• tecnológico,
• Social,
• Medio ambiente,
• económico.

Todos estos datos son importantes al planificar tu negocio, ya que permiten al emprendedor prepararse mejor para entrar al mercado y obtener más eficientemente los recursos necesarios. Un mayor conocimiento permite una mejor organización de las acciones estratégicas, y esta es uno de los componentes más importantes del éxito.

Métodos de análisis de mercado

Como ya se mencionó en la introducción, el análisis de mercado se realiza utilizando ciertas herramientas. Al examinar el macroentorno en términos de aspectos políticos, tecnológicos, sociales, ambientales y económicos, obtendremos información útil, pero que no será suficiente si deseamos tener un conocimiento integral del mercado. Se deben utilizar varias herramientas de análisis para observar la situación del mercado desde diferentes perspectivas. Los modelos utilizados durante el análisis del mercado son ampliamente conocidos, ya que las conclusiones extraídas de ellos son invaluables.

Las 5 fuerzas de Porter

Una de las herramientas para examinar el microentorno de una empresa es el método de Las 5 fuerzas de Porter. Este concepto permite conocer la estructura y verificar el potencial del sector al que el empresario tiene intención de entrar. El modelo desarrollado por Michael E. Porter consiste en evaluar la fuerza de influencia de los compradores y proveedores sobre la empresa, la intensidad de la lucha competitiva en el sector y la amenaza de la aparición de nuevos productores o sustitutos.

A continuación se presenta la plantilla de las 5 fuerzas de Porter.

Análisis PEST

Para examinar la situación macroeconómica de una empresa pueden utilizarse los siguientes elementos Análisis PEST. Consiste en determinar los factores político-legales, económicos, sociales y tecnológicos que están relacionados con nuestra actividad. El fruto de utilizar dicha herramienta es un conocimiento básico, aunque muy valioso, sobre lo que podemos, debemos y tenemos que hacer.

A continuación figura la plantilla de análisis PEST.

Análisis DAFO

Las 5 fuerzas de Porter o Análisis PEST Estos son solo ejemplos de herramientas que puede utilizar, ya que se han desarrollado muchos otros métodos que ofrecen una perspectiva ligeramente diferente. Un ejemplo es DAFO, que permite evaluar las fortalezas y debilidades de una empresa, así como las oportunidades y amenazas que la afectan. Realizar un análisis DAFO se reduce a identificar todos los factores clave que influyen en la situación estratégica de una empresa en cuatro categorías analíticas.

Análisis de cartera - Matriz BCG

Por otro lado, una herramienta que le da la posibilidad de encontrar la posición en la que se encuentra actualmente una empresa es un análisis de cartera también conocido como Matriz BCG.  Este método permite evaluar el atractivo y la competitividad de los productos y servicios de una empresa, así como las posibilidades de crecimiento de sus ventas y la capacidad de generar beneficios.

A continuación figura una plantilla de la matriz BCG.

Ejemplo de lo que debe incluir un análisis de mercado

Es más fácil entender el mecanismo para realizar un análisis de mercado cuando proporcionamos un estudio de ejemplo para una empresa ficticia. Al principio nos encargaremos del microentorno de la empresa, utilizando el método Las 5 fuerzas de Porter.

Supongamos que queremos montar un restaurante en Varsovia que ofrezca cocina tradicional polaca. En las inmediaciones de nuestro local no hay muchos locales de restauración que ofrezcan al menos productos similares, pero sí muchos proveedores que libran una intensa lucha competitiva.

La multitud de empresas proveedoras reduce su poder de negociación, y la dispersión de los locales hace que los residentes no tengan muchas opciones, lo que anula sus posibilidades de influir en nosotros y la fuerza de la competencia en el sector. Debido al atractivo del área, un gran peligro lo representa la posibilidad de nuevas entradas y la aparición de sustitutos (cafeterías, comida rápida).

Ahora que sabemos cómo es el microentorno, conviene realizar un estudio de la situación macroeconómica. Para esto puede servir Análisis PEST.

Analizar los aspectos jurídicos y políticos nos hará saber qué normas deben cumplir nuestros locales y qué debemos incluir en los contratos que firmemos con proveedores o empleados. Además, examinar el trasfondo económico nos permitirá elegir la financiación adecuada para el negocio o adecuar la oferta a las posibilidades financieras de los clientes potenciales.

La posterior organización de nuestra lista de productos dependerá de factores sociales, es decir, del estilo de vida, las costumbres o las preferencias de los compradores. El último paso en el análisis de mercado será examinar la situación tecnológica. No queremos invertir en equipos obsoletos. Estamos interesados en las últimas soluciones que nos permitan ofrecer productos de alta calidad de manera rápida y confiable.

¿Cuánto dura un análisis de mercado?

Varios consultores tardan entre 2 y 10 semanas en realizar el análisis, dependiendo del método de análisis elegido y de la disponibilidad de los datos necesarios. Sin embargo, es difícil dar un plazo concreto para realizar un análisis de mercado. El plazo depende del mercado concreto que queramos estudiar.

También es importante la exhaustividad del análisis y el número de factores que se tienen en cuenta. Llevar a cabo un análisis exhaustivo del mercado en la propia empresa requiere mucho tiempo y trabajo, por lo que merece la pena recurrir a la ayuda de una consultoría cuyo equipo complete el estudio de mercado en menos tiempo.

¿Cuánto cuesta un análisis de mercado?

Como el tiempo para realizar un análisis de mercado depende de muchos factores, su costo también. Para prepararse adecuadamente para una tasación, es necesario considerar los tres aspectos más importantes que influyen en la magnitud del análisis, a saber: el número de factores a investigar, el mercado elegido y el método de análisis.

Sin embargo, el coste final del análisis de mercado dependerá de detalles como la disponibilidad de datos de mercado, la aparición de la necesidad de investigación primaria, el tamaño del grupo de investigación, el detalle de la información que el cliente desea recibir y qué elementos del análisis son más importantes para el cliente. El coste de un análisis exhaustivo realizado por una consultoría puede oscilar entre varios y decenas de miles de zlotys, dependiendo, entre otras cosas, de los aspectos del estudio antes mencionados.

Gane ventaja sobre sus competidores

No importa si quieres crear un nuevo negocio o hacerlo crecer. Análisis del mercado permite construir una sólida base de conocimientos que, a su vez, se traducirá en una mayor libertad en la gestión de su negocio, aumentando claramente sus posibilidades en el sector. Conocimiento el entorno del mercado constituye la base para tomar decisiones informadas que abren las puertas al éxito, permitiendo a una empresa no solo sobrevivir, sino también destacar en el mercado.

Además, un análisis de mercado bien desarrollado influye positivamente en la dinámica de los ingresos de la empresa, la optimización de costos y brinda la oportunidad de identificar oportunidades y nichos de mercado. Gracias a ella, podemos comprender mejor los deseos y necesidades de los consumidores, e incluso desarrollar ciertas ventajas competitivas.

Cuanto más fiable sea el uso que haga de las herramientas, más ventaja obtendrá sobre sus competidores. No dejes que otros se te adelanten. Pruébelas y supere a sus rivales.

Investigación de mercado es más sencillo, de lo que parece – confía en los profesionales que te guiarán en todo el proceso. Suscríbete a consulta gratuita y empieza a construir tu ventaja competitiva ahora mismo.