Co analiza 4 Rogów może Ci powiedzieć o Twojej konkurencji?

Key information:

• Four Corners Analysis is a tool created by Michael Porter to predict a competitor's future strategy and response to market changes.
• Składa się z czterech narożników: Motywacja (Drivers), Motywacja (Założenia), Działania (Strategia), Działania (Możliwości).
• Motywacja (Drivers): Analiza celów konkurenta i jego pozycji rynkowej, pozwala ocenić, czy jest skłonny do zmiany strategii.
• Motywacja (Założenia): Ocena, jak konkurent postrzega swoje mocne i słabe strony w kontekście rynku i konkurencji.
• Działania (Strategia): Określenie, jak konkurencja wdraża swoją strategię, na podstawie obserwacji jej działań i zachowań.
• Działania (Możliwości): Analiza zdolności konkurenta do reagowania na siły zewnętrzne oraz ocena jego mocnych i słabych stron.
• Advantages of analysis:
  • It helps predict the actions of competitors.
  • Ułatwia opracowywanie i testowanie strategii.
  • Działa jako wczesne ostrzeżenie przed zagrożeniami wynikającymi z decyzji konkurencji.
  • It allows you to better prepare for the actions of competitors, minimizing potential losses.

What is the 4 Corners Analysis?

Analiza 4 rogów (four corners analysis) to narzędzie stworzone przez Michaela Portera, które pozwala na predykcję przyszłej strategii konkurenta i ewentualnych zmian wywołanych wydarzeniami na rynku. Tę analizę wykorzystuje się, by odczytać możliwe reakcje konkurencji w konkretnej sytuacji. Cztery narożniki, podzielone są na sekcję motywacji i działań.

Motivation - drivers

Co napędza konkurencję i skłania ją do działania? Ta część analizy poprzez zrozumienie celów konkurenta oraz jego aktualnej, jak i pożądanej pozycji rynkowej, pozwala na ocenę, czy jest on zadowolony ze swoich wyników. Co za tym idzie, czy jest skłonny do zmiany strategii. W przypadku gdy konkurent jest daleki od pożądanej pozycji, można spodziewać się, że wkrótce prawdopodobnie zareaguje. Przykładowo, główny gracz rynkowy będzie dbał o utrzymanie swojej pozycji, jednocześnie nie przejmując się mniejszymi konkurentami. Jednakże start-up będzie ofensywnie próbował zdobyć udział w rynku. W tej sekcji należy odpowiedzieć na pytanie: „Co napędza konkurenta?”.

Motivation - assumptions

Kolejna część analizy 4 rogów skupia się na określeniu postrzegania przez konkurenta jego mocnych i słabych stron w stosunku do innych graczy w branży. Jeśli analizowana jednostka ocenia siebie jako wysoce konkurencyjnego, prawdopodobnie jest przygotowany, by przeciwdziałać na potencjalne zagrożenia jego pozycji. Niezależnie od sektora i specyfiki biznesu konkurencji, firmy, które czują, że ich udział w rynku jest łatwy do zmniejszenia, będą dynamicznie i ofensywnie reagować na wszelkie wyzwania. Jednostki, które czują się stabilnie na swojej rynkowej pozycji, stanowią pewnego rodzaju przykład dla innych graczy z branży i ich działania nie są zakłócane przez czynniki zewnętrzne. Przeprowadzając tę część analizy 4 rogów, należy odpowiedzieć na pytanie: „Jakie są aktualne założenia konkurenta odnośnie do rynku, konkurencji i swoich możliwości?”.

Activities - strategy

Strategia konkurencji dyktuje jej działania i decyzje na rynku. W tej części analizy 4 rogów należy określić, jak radzi sobie konkurencja w odniesieniu do własnej strategii. Dane na ten temat można uzyskać obserwując zachowanie konkurenta, jego powiązania czy zasięg geograficzny. Przydatne informacje można znaleźć również przeglądając artykuły branżowe czy w raportach rocznych spółki. Gdy uda się zebrać potrzebne dane, warto zestawić je celami przedsiębiorstwa. Podsumowaniem tej części powinna być odpowiedź na pytanie: „Jak działa konkurent i w jakim stopniu skutecznie wdraża swoją obecną strategię?”.

Activities - opportunities

This corner of the analysis concerns the competitor's ability to respond to or initiate external forces. Mimo tego, że przedsiębiorstwo jest silnie zmotywowane i wyraża chęć strategicznego działania, jego skuteczności może być ograniczona z powodu niewystarczających możliwości. Zdolności możemy rozumieć jako umiejętności marketingowe, posiadane patenty czy nawet cechy kierowników. Kończąc tę część analizy, należy ustalić, w jakich obszarach konkurent jest silny, oraz jakie są jego słabe punkty.

Why use the 4 Horns Analysis?

The analysis allows you to systematize certain information, which, thanks to the analysis of the competition, makes it easier to predict its actions. Głównie wykorzystuje się ją podczas opracowywania i testowania strategii. Narzędzie jest również wykorzystywane w formie wczesnego ostrzeżenia, przed zagrożeniami spowodowanymi pewnymi decyzjami konkurencji. Znając plany strony, można się odpowiednio przygotować na jej działania, jednocześnie minimalizując straty z niej wynikające.

A czy Twoje przedsiębiorstwo wie, jak zareaguje konkurencja?