Skuteczna sprzedaż w B2B w 2024 roku
2024 rok
ConQuest Consulting
Najważniejsze cechy handlowca podczas procesu sprzedażowego
Dowiedz się jak respondenci odpowiadali na pytanie “Która z wymienionych cech handlowca jest według ciebie najważniejsza podczas procesu sprzedażowego?”. Najmniejsze znaczenie miały cierpliwość i pewność siebie, odpowiednio 2,7% i 1,3% ankietowanych. Zachęcamy do pobrania raportu i poznania cech, które badani wymieniali jako najważniejsze!
Co wpływa na czas podjęcia decyzji zakupowej?
Zdecydowanie największy wpływ na czas podjęcia decyzji podczas procesu sprzedażowego w B2B ma porównanie konkurencyjnych ofert i wygospodarowanie lub oczekiwanie na budżet. Jeśli jesteś ciekaw jak wypadły inne czynniki w badaniu, zachęcamy do pobrania raportu.
Co zdaniem kupujących jest najważniejsze w ofercie B2B?
Najczęstszą odpowiedzią na to pytanie było dopasowanie ofert do potrzeb strony kupującej. Na drugim miejscu znalazła się cena adekwatna do oferowanego zakresu. O innych czynnikach dowiesz się, pobierając nasz najnowszy raport!
Wypowiedzi ekspertów odnośnie raportu
“Jeżeli sprzedajemy w modelu doradczym to raczej nie powinniśmy koncentrować się na potrzebach Klienta. Głównym zadaniem handlowca w takim wypadku jest zrozumienie jego sytuacji. Na nią składają się potrzeby, problemy oraz cele biznesowe.”
Mateusz Ogonowski
Co-founder Growcode
„Jednym z najczęstszych błędów, który obserwuję wśród handlowców, jest zbytnie skupienie się na finalizacji sprzedaży. To często prowadzi do presji na zamknięcie transakcji, nawet gdy klient nie jest na to gotowy. Sprzedawcy pod wpływem celów sprzedażowych mogą próbować wymusić decyzję, co rzadko przynosi dobre wyniki.”
Bernard Robak
Business Development Manager Legia Warszawa
Co znajdziesz w raporcie?
Wyniki badania ankietowego
Poznaj perspektywę 75 decydentów B2B na proces zakupowy.
Wypowiedź Mateusza Ogonowskiego
Co-founder Growcode o procesach zakupowych B2B
Wypowiedź Macieja Jargiłło
Sales Manager w Cloudity o procesach zakupowych B2B
Wnioski i rekomendacje
Sprawdź, nasze wskazówki, które opracowaliśmy na podstawie badania.
Pobierz
Zainteresował Cię raport? Możemy wysłać Ci go na twojego maila!
POBIERZ RAPORT
