Jak Punktowa Ocena Atrakcyjności Sektora Może Pomóc W Wybraniu Odpowiedniej Branży?

Key information:

• Jednym z najbardziej efektywnych sposobów analizy atrakcyjności sektora jest jego punktowa ocena.
• Głównym założeniem metody jest stworzenie listy czynników wpływających na atrakcyjność sektora, a następnie ich ocena w ustalonej skali.
• The point method of evaluating a sector is an effective tool when our goal is to compare the attractiveness of several industries.
• Using the method to assess sector attractiveness requires a great deal of knowledge regarding the sector of interest.
• The main assumptions underlying the scoring of a sector's attractiveness include: constructing a list of criteria, using weighted ratings, using an appropriate time perspective for the analysis, and evaluating several sectors against the same criteria.
• Punktowa analiza atrakcyjności sektora może być dobrym dodatkiem do przeprowadzonego wcześniej badania rynku, służąc jako jego podsumowanie z jasnym wnioskiem.
• Wybrane do analizy czynniki powinny się zawierać w jednym z trzech następujących obszarów: kryteria rynkowe, kryteria finansowe, kryteria techniczno-organizacyjne.
• Do innych metod, które opierają się na ilościowej wycenie atrakcyjności sektora należą: metoda Mckinsey, metoda francuska, wersja Gierszewskiej i Romanowskiej.

Details below!

Każdy przedsiębiorca niezależnie od tego, czy rozważa kierunek rozwoju swojego pierwszego biznesu, czy jako prezes dużej korporacji zastanawia się nad celem dywersyfikacji przedsiębiorstwa, zadaje sobie bardzo ważne pytanie „Który sektor rynku będzie dla nas najlepszy?”. Wielu z nich, szczególnie osoby decyzyjne w małych firmach planują kolejne kroki, bazując na swojej intuicji. Jednak tak istotne plany powinny zawsze zostać poddane analizie. Jednym z najbardziej efektywnych sposobów analizy atrakcyjności sektora jest jego punktowa ocena.

What is the scoring of sector attractiveness?

Głównym założeniem metody punktowej oceny atrakcyjności sektora jest stworzenie listy czynników wpływających na atrakcyjność sektora, a następnie ich ocena w ustalonej skali. Wyszczególnione kryteria oddziaływają na branżę w większym lub w mniejszym stopniu, dlatego stosuje się oceny ważone. Wybór kryteriów oraz ich wag zależy od specyfiki przedsiębiorstwa i tego, jakie czynniki w jego przypadku odgrywają największą rolę.

The point method of assessing a sector is an effective tool when our goal is to compare the attractiveness of several industries. Of course, it can also be used when we want to assess the attractiveness of only one, but without the ability to compare the score to other sectors it loses a lot of added value. Its most important element is the ranking of the analyzed sectors in terms of the weighted score achieved for a given sector.

Assumptions of the attractiveness evaluation method

Stosowanie metody oceny atrakcyjności sektora wymaga dużej wiedzy odnośnie interesującego nas sektora, potrzebne są również informacje o charakterze finansowym. Zastosowanie opisywanej metody opiera się na kilku założeniach:

• construct a list of criteria based on the differences that divide the sectors and their degree of attractiveness,
• weighted ratings should be used due to the importance of individual factors, as some may have a greater or lesser impact on the overall assessment of the sector,
• It is important to pay attention to the time perspective of the analysis performed when evaluating sectors,
• When assessing attractiveness, any number of sectors can be compared with each other. Comparing a larger number of sectors allows for a good assessment when all the sectors studied are analyzed on the basis of the same criteria, which are assigned the same weights.

Dzięki dokonaniu oceny sektorów, otrzymujemy listę rankingową, która ukazuje sektory w hierarchii od najbardziej do najmniej atrakcyjnych.

How to choose the right criteria for evaluating attractiveness?

The use of the tool, which is the scoring of the sector's attractiveness, should be preceded by a thorough analysis. Do wyboru kryteriów i nadania im oceny, która odzwierciedla realia rynkowe, wymagana jest specjalistyczna wiedza na temat danego sektora. If the entrepreneur does not have such knowledge, a point analysis of the sector's attractiveness will be a good addition to the previously conducted market research i będzie służyła jako podsumowanie z jasnym wnioskiem ukazującym, który z branych pod uwagę sektorów będzie najbardziej opłacalny dla danego przedsiębiorstwa.

Dopiero kiedy poznamy już specyfikę rynku i mamy wszystkie informacje dotyczące badanych sektorów, możemy przejść do wyboru odpowiednich kryteriów oceny. Wybrane czynniki powinny się zawierać w jednym z trzech poniższych obszarów:

- market criteria,
- financial criteria,
- technical and organizational criteria.

Nie ma jednego ustalonego zestawu kryteriów, ponieważ uzależniony jest on od specyfiki przedsiębiorstwa, dla którego ta analiza jest przygotowana. Mają one różne potrzeby, dlatego czynniki można dobierać dowolnie, w zależności od tego, co dla danej firmy będzie istotne w kontekście wejścia na dany rynek.

An example of a scoring analysis of sector attractiveness:

W tym wypadku analiza punktowa zawiera 15 uniwersalnych kryteriów, które mogą znaleźć zastosowanie dla zdecydowanej większości firm. Czynniki te oceniane są w skali od 1 do 5, a każda ocena ma przyporządkowaną wagę od 1 do 3. Maksymalna liczba przyznanych punktów wyniesie 150.

Po zsumowaniu punktów dla każdej z analizowanych branż tworzony jest ranking atrakcyjności sektorów, czyli samo meritum analizy. Te sektory, na które wejście przedsiębiorstwa będzie najkorzystniejsze mają najwięcej punktów, a te, które nie są tak korzystne, mają ich najmniej.

Punktowa analiza atrakcyjności sektora pozwala na szybką ocenę opłacalności wejścia na dany rynek. Mimo że analiza jest złożona i bierze wiele czynników pod uwagę, to sama forma jej przedstawienia jest przejrzysta i pozwala łatwo wyciągnąć wnioski. Wystarczy jedno spojrzenie na końcowy ranking, po czym przedsiębiorca jest już w stanie porównać, który sektor będzie najbardziej atrakcyjny dla jego firmy.

Zalety i wady punktowej oceny atrakcyjności sektora

Do głównych zalet korzystania z metody:

• The ability to make a weighted comparative assessment of several sectors, in terms of different criteria,
• możliwość zbadania sektora, w którym dane przedsiębiorstwo działa lub sektora, do którego chce wejść.

Among the disadvantages of the described method are:

• The subjective nature of assessing the attractiveness of the sector, which is caused by the dependence of the results on the entity making the assessment,
• The possibility of different interpretations of the evaluation criteria.

Other methods for quantitative assessment of sector attractiveness

Other methods that rely on quantitative valuation of sector attractiveness include:

• The Mckinsey Method 

To wielowymiarowa analiza porównawcza, która określa możliwości rozwoju firmy oraz wzrostu w danym sektorze. Oparta jest na uniwersalnej liście kryteriów, charakteryzujące dany sektor. bariery wejścia do sektora, intensywność konkurencji, a także możliwości wzrostu i rentowności.

• French method

Według tej metody autorzy pomijają wskazywanie kryteriów dla poszczególnego sektora. W tej metodzie wartość sektora jest oznaczana poprzez stosowanie tablicy, z której można odczytać punktacje dla danego sektora. Autorzy wyróżnili 11 kryteriów. Każde kryterium jest oceniane według skali wartości od 0 do 3.

• Wersja Gierszewskiej i Romanowskiej 

The version assumes analysis of each sector according to 15 specified criteria that characterize the sector's attractiveness. The version is based on a scheme for evaluating the attractiveness of a sector, which distinguishes the criterion, its weight, value and weighted average. The result of the analysis is to have a ranking list that shows the sectors from most to least attractive.