Analiza rynku – poznaj metody, zrozum rynek i rozwiń swoją działalność

Información clave:

• Analizą rynku nazywamy czynności, które pozwalają nam poznać lub lepiej zrozumieć pewne mechanizmy, zachowania i procesy rynkowe.
• Un análisis bien realizado permite tomar decisiones estratégicas con conocimiento de causa, lo que implica minimizar el riesgo de error.
• Aby właściwie zinterpretować sytuację na rynku, należy poddać analizie zarówno otoczenie bliższe przedsiębiorstwa, jak i stan całego regionu (państwa czy kontynentu).
• El análisis del microentorno incluye conocer: competidores, compradores potenciales, proveedores.
• El estudio de la situación macroeconómica aporta información sobre aspectos: jurídicos, políticos, tecnológicos, sociales.
• El análisis del mercado se lleva a cabo utilizando herramientas como el método de las 5 fuerzas de Porter, el análisis DAFO, el análisis PEST o la matriz BCG.
• El tiempo y el coste de realizar un análisis de mercado dependen del sector concreto que se quiera estudiar y del método de investigación.
• Dobrze opracowana analiza rynku pozytywnie wpływa na dynamikę przychodów przedsiębiorstwa, optymalizację kosztów, daje szansę na rozpoznanie szans i rynkowych nisz.

Más detalles a continuación.

Chcesz rozwinąć swoją firmę lub wejść na nowy rynek? A może masz ciekawy produkt lub unikalną usługę, którą chcesz wprowadzić, ale Te falta confianza en si tu idea tendrá éxito. Wielu ludzi przez takie wątpliwości nie podejmuje działania, gdyż nie wiedzą jak sobie z nimi poradzić. La solución es trivialmente simple – estudios de mercado dokonane za pomocą intuicyjnych i łatwych w użyciu narzędzi.

Análisis de mercado: ¿qué es exactamente?

Análisis del mercado nazywamy czynności, które pozwalają nam poznać lub lepiej zrozumieć pewne mechanizmy, zachowania i procesy rynkowe. Gracias a ella podemos conocer barreras que hay que superar y desarrollar una estrategia de desarrollo adecuada. Además, la segmentación del mercado permite una gestión eficaz segmentación de clientes, lo que permite ajustar con precisión la oferta a las necesidades específicas de diferentes grupos de consumidores.

¿Por qué realizar un análisis de mercado?

Estudios de mercado warto przeprowadzić z kilku powodów: aby poznać specyfikę rynku, zrozumieć potrzeby konsumentów, ocenić konkurencję oraz zidentyfikować potencjalne ryzyka. Esto también es excepcionalmente útil antes de realización de la internacionalización, es decir, la entrada en un mercado extranjero. Kompleksowo przeprowadzona analiza rynku, pozwala poznać jego specyfikę oraz otrzymać informacje na temat sytuacji panującej w danym sektorze. Un análisis bien realizado permite tomar decisiones estratégicas con conocimiento de causa, lo que implica minimizar el riesgo de error. Dodatkowo wiedza o tym, jak wygląda dana branża, pozwala na zdobycie ventajas competitivas. Z kolei znajomość segmentación del mercado permite mantener una posición estable de la empresa al ajustar mejor la oferta a las necesidades de diferentes grupos de clientes.

¿Cómo realizar un análisis de mercado?

W celu właściwego zinterpretowania sytuacji na rynku, należy poddać analizie sector empresarial – zarówno bliższe otoczenie przedsiębiorstwa, jak i stan całego regionu (państwa czy kontynentu). Wygodnymi w użyciu sformułowaniami opisującymi te obszary są mikro- i makrootoczenie firmy.

Pierwsze z nich jest węższym pojęciem. Analiza mikrootoczenia obejmuje poznanie:

• competencia,
• compradores potenciales,
• proveedores,
• sustitutos.

Estudio de la situación macroeconómica daje informacje dotyczące aspektów:

• legal,
• político,
• tecnológico,
• Social,
• Medio ambiente,
• económico.

Wszystkie te dane są ważne podczas planowania swojej działalności, ponieważ umożliwiają przedsiębiorcy lepsze przygotowanie się do wejścia na rynek i sprawniejsze zdobycie potrzebnych zasobów. Większa wiedza pozwala na lepszą organizację działań strategicznych, a ta jest jednym z najważniejszych składników sukcesu.

Métodos de análisis de mercado

Como ya se mencionó en la introducción, el análisis de mercado se realiza utilizando ciertas herramientas. Poznając makrootoczenie pod względem aspektów politycznych, technologicznych, społecznych, środowiskowych i ekonomicznych, otrzymamy przydatne informacje, które jednak nie wystarczą, jeśli chcemy posiąść kompleksową wiedzę na temat rynku. Należy wykorzystać kilka narzędzi analizy, aby spojrzeć na sytuację rynkową z różnych perspektyw. Modele wykorzystywane podczas analizy rynku są powszechnie znane, ponieważ wyciągnięte za ich pomocą wnioski są nieocenione.

Las 5 fuerzas de Porter

Jednym z narzędzi służących do badania mikrootoczenia firmy jest metoda Las 5 fuerzas de Porter. Este concepto permite conocer la estructura y verificar el potencial del sector al que el empresario tiene intención de entrar. Model opracowany przez Michaela E. Portera polega na ocenie siły oddziaływania nabywców oraz dostawców na przedsiębiorstwo, natężenia walki konkurencyjnej w sektorze oraz groźby pojawienia się nowych producentów czy substytutów.

A continuación se presenta la plantilla de las 5 fuerzas de Porter.

Análisis PEST

Para examinar la situación macroeconómica de una empresa pueden utilizarse los siguientes elementos Análisis PEST. Polega ona na określeniu czynników polityczno-prawnych, ekonomicznych, społecznych oraz technologicznych, które związane są z naszą działalnością. Owocem zastosowania takiego narzędzia jest podstawowa, aczkolwiek bardzo cenna wiedza dotycząca tego, co możemy, co powinniśmy, a co musimy robić.

A continuación figura la plantilla de análisis PEST.

Análisis DAFO

Las 5 fuerzas de Porter o Análisis PEST Estos son solo ejemplos de herramientas que puede utilizar, ya que se han desarrollado muchos otros métodos que ofrecen una perspectiva ligeramente diferente. Un ejemplo es DAFO, który pozwala ocenić silne i słabe strony przedsiębiorstwa oraz szanse i zagrożenia, jakie go dotyczą. Przeprowadzenie analizy SWOT sprowadza się do określenia wszystkich kluczowych czynników mających wpływ na sytuację strategiczną przedsiębiorstwa w czterech kategoriach analitycznych.

Análisis de cartera - Matriz BCG

Z kolei narzędzie, które daje możliwość odnalezienia pozycji, w jakiej znajduje się aktualnie firma, to analiza portfelowa inaczej zwana Matriz BCG.  Metoda ta pozwala ocenić atrakcyjność i konkurencyjność produktów i usług firmy, a także możliwości wzrostu ich sprzedaży oraz zdolność do generowania zysków.

A continuación figura una plantilla de la matriz BCG.

Ejemplo de lo que debe incluir un análisis de mercado

Es más fácil entender el mecanismo para realizar un análisis de mercado cuando proporcionamos un estudio de ejemplo para una empresa ficticia. Na początku zajmiemy się mikrootoczeniem firmy, korzystając z metody Las 5 fuerzas de Porter.

Przyjmijmy, że chcemy założyć w Warszawie restaurację oferującą tradycyjną polską kuchnię. W okolicy naszego lokalu nie ma wielu punktów gastronomicznych oferujących przynajmniej zbliżone produkty, za to istnieje tu dużo dostawców, którzy prowadzą intensywną walkę konkurencyjną.

Mnogość firm zaopatrzeniowych zmniejsza ich siłę przetargową, a rozproszenie lokali sprawia, iż mieszkańcy nie mają dużego wyboru, co niweluje ich możliwości oddziaływania na nas oraz siłę rywalizacji w sektorze. Debido al atractivo del área, un gran peligro lo representa la posibilidad de nuevas entradas y la aparición de sustitutos (cafeterías, comida rápida).

Ahora que sabemos cómo es el microentorno, conviene realizar un estudio de la situación macroeconómica. Para esto puede servir Análisis PEST.

Analizowanie aspektów związanych z prawem i polityką uświadomi nas jakie normy musi spełniać nasz lokal oraz co musimy zawrzeć w umowach, jakie podpisujemy z dostawcami czy pracownikami. Dalej, spojrzenie w podłoże ekonomiczne pozwoli nam dobrać odpowiednie finansowanie działalności lub dopasować ofertę do możliwości finansowych potencjalnych klientów.

La posterior organización de nuestra lista de productos dependerá de factores sociales, es decir, del estilo de vida, las costumbres o las preferencias de los compradores. Ostatnim krokiem w analizie rynku będzie spojrzenie w zbadanie sytuacji technologicznej. Nie chcemy inwestować w przestarzały sprzęt. Interesują nas najnowsze rozwiązania, które pozwolą nam na dostarczanie wysokiej jakości produktów w szybki i niezawodny sposób.

¿Cuánto dura un análisis de mercado?

Przeprowadzenie analizy przez kilku konsultantów zajmuje od 2 do 10 tygodni, w zależności od wybranej metody analizy oraz dostępności potrzebnych danych. Sin embargo, es difícil dar un plazo concreto para realizar un análisis de mercado. El plazo depende del mercado concreto que queramos estudiar.

Ważne jest też to, jak dokładną analizę chcemy przeprowadzić oraz ile czynników weźmiemy pod uwagę. Przeprowadzenie kompleksowej analizy rynku we własnym zakresie jest bardzo czaso- i pracochłonnym zajęciem, dlatego warto skorzystać z pomocy firmy doradczej, której zespół zrealizuje badanie rynku w krótszym czasie.

¿Cuánto cuesta un análisis de mercado?

Tak jak czas przeprowadzenia analizy rynku jest zależny od wielu czynników, tak samo jest z jej kosztem. Para prepararse adecuadamente para una tasación, es necesario considerar los tres aspectos más importantes que influyen en la magnitud del análisis, a saber: el número de factores a investigar, el mercado elegido y el método de análisis.

Sin embargo, el coste final del análisis de mercado dependerá de detalles como la disponibilidad de datos de mercado, la aparición de la necesidad de investigación primaria, el tamaño del grupo de investigación, el detalle de la información que el cliente desea recibir y qué elementos del análisis son más importantes para el cliente. Koszt przeprowadzenia kompleksowej analizy przez firmę doradczą może wynieść od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych w zależności od m.in. wspomnianych wcześniej aspektów badania.

Gane ventaja sobre sus competidores

No importa si quieres crear un nuevo negocio o hacerlo crecer. Análisis del mercado pozwala zbudować potężną bazę wiedzy, która z kolei przełoży się na większą swobodę podczas prowadzenia biznesu, co wyraźnie zwiększy twoje szanse w sektorze. Conocimiento el entorno del mercado constituye la base para tomar decisiones informadas que abren las puertas al éxito, permitiendo a una empresa no solo sobrevivir, sino también destacar en el mercado.

Ponadto dobrze opracowana analiza rynku pozytywnie wpływa na dynamikę przychodów przedsiębiorstwa, optymalizację kosztów, daje możliwość rozpoznania szans i rynkowych nisz. Dzięki niej lepiej możemy zrozumieć chęci i potrzeby konsumentów, a nawet rozwinąć pewne przewagi konkurencyjne.

Im rzetelniej wykorzystasz narzędzia, tym większą przewagę uzyskasz nad konkurentami. Nie daj się wyprzedzić innym. Wypróbuj je i pokonaj swoich rywali.

Investigación de mercado es más sencillo, de lo que parece – confía en los profesionales que te guiarán en todo el proceso. Suscríbete a consulta gratuita i rozpocznij budowanie przewagi konkurencyjnej już teraz.