11.08.2022

Hágalo usted mismo - Evaluar el atractivo de un sector utilizando como ejemplo las 5 fuerzas de Porter

Información clave:

  • Un método utilizado para analizar el mercado es el de las 5 fuerzas de Porter.
  • El análisis de las 5 fuerzas de Porter se utiliza para evaluar el atractivo de un sector y se basa en 5 factores diferentes, relacionados con el entorno de la empresa.
  • Merece la pena aplicar las 5 fuerzas de Porter a la hora de plantearse si entrar en un mercado determinado.
  • Las 5 fuerzas analizadas en el método de Porter son: poder de negociación de los proveedores, poder de negociación de los compradores, intensidad de la lucha competitiva dentro del sector, amenaza de nuevos productores, amenaza de sustitutos.
  • Un análisis adecuado debe empezar por definir el sector en el que va a operar la empresa.
  • Una vez definido el sector, hay que determinar su tamaño y dinámica.
  • Tras examinar detenidamente el sector, preste atención a cada una de las 5 fuerzas, asigne a cada una de ellas una serie de factores que tengan un impacto significativo en esa parte del mercado y, a continuación, evalúe estos factores en función de su repercusión en el entorno de la empresa.
  • Una vez analizadas todas las fuerzas, puede hacerse una evaluación global del atractivo del sector.
  • En la práctica, el análisis de las 5 fuerzas de Porter suele ampliarse con otros métodos, como el análisis DAFO o el método PEST.

Más detalles a continuación.

Muchas empresas, sobre todo las jóvenes e innovadoras, toman sus decisiones basándose en su experiencia o en su instinto. A menudo confían en su intuición sin basar sus decisiones en cifras o análisis "concretos". Se pueden poner excusas por la falta de fondos para estudios de mercado, pero merece la pena considerar si los costes asociados a una decisión mal tomada no serán mayores que el gasto en investigación y análisis de mercado. ¿No es más beneficioso gastar más dinero y tiempo ahora que "quebrar" después por una decisión mal tomada?

Además, utilizando los métodos y conceptos adecuados, el análisis de mercado puede realizarse en un entorno "casero", sin necesidad de contratar a empresas especializadas ni incurrir en grandes desembolsos financieros. Un método utilizado para analizar el mercado es el de las 5 fuerzas de Porter. El artículo explica cómo utilizar esta herramienta para realizar por su cuenta una evaluación del atractivo del sector.

¿Qué es el análisis de las 5 fuerzas de Porter?

Como su nombre indica, el concepto de las 5 fuerzas de Porter fue desarrollado por Michael E. Porter. Es un conocido economista, investigador, autor de numerosos libros especializados, asesor, conferenciante y profesor. Ha impartido clases en la Harvard Business School y ha desarrollado numerosas teorías y conceptos de estrategia, abordando problemas relacionados con la empresa, la economía y la sociedad, como la competencia en el mercado y la estrategia empresarial, el desarrollo económico, el medio ambiente y la atención sanitaria.

¿Cuándo aplicar el análisis de las 5 fuerzas de Porter?

Merece la pena aplicar las 5 fuerzas de Porter a la hora de plantearse la entrada en un mercado determinado. Este método se utiliza para evaluar el atractivo de un sector y se basa en 5 factores diferentes, relacionados con el entorno en el que opera la empresa, a saber

  • poder de negociación de los proveedores,
  • poder de negociación de los compradores,
  • la intensidad de la lucha competitiva dentro del sector,
  • la amenaza de nuevos productores,
  • la amenaza de los sustitutos.

Las 5 fuerzas de Porter - un ejemplo

Para ilustrar mejor el método de las 5 fuerzas de Porter, se utilizará el ejemplo de una empresa de electrónica que fabrica ordenadores personales.

¿Por dónde empezar con el análisis de las 5 fuerzas de Porter? - Evaluar el atractivo del sector

Análisis correcto Empiece por definir el sector en el que va a operar la empresa. Recuerde que el sector es un concepto más restringido que el de industria, por lo que su definición depende de usted. Si utilizamos el ejemplo de una empresa del sector de la electrónica, un sector puede ser "el mercado de ordenadores" o "el mercado de ordenadores y dispositivos móviles". En el resto del artículo se utilizará la segunda opción.

Tamaño del sector

Una vez definido el sector, hay que determinar su tamaño. Lo más frecuente es definirlo como la suma del volumen de negocios anual de todas las empresas del sector en un mercado determinado. Determinar las cifras exactas es muy difícil en la práctica, después de todo, no vamos a llamar a todos los competidores potenciales para preguntarles por los ingresos del año en curso, más aún si estamos realizando el análisis utilizando el método DIY (Do It Yourself). En Internet se puede encontrar mucha información sobre este tema, o bien puede reflexionar usted mismo. Al fin y al cabo, es obvio que, dado que los principales fabricantes de portátiles son empresas mundiales, obtienen "grandes" ingresos, así que vamos a calificar simplemente de "grande" el tamaño del sector.

Dinámica del sector

A continuación, considere la dinámica del sector. ¿Compiten ferozmente los fabricantes por crear tecnologías y modelos cada vez más novedosos de ordenadores portátiles? No, la mayoría de las generaciones de este tipo de equipos son similares. Hay innovaciones, como nuevos programas informáticos, tipos de pantalla, tarjetas de sonido, etcétera. Sin embargo, no suponen una "revolución" ni mucho menos, por lo que creo que describir la dinámica del sector de los ordenadores portátiles como "media" sería apropiado. Para concluir la descripción del sector, es necesario considerar la fase de su vida. El ciclo de vida del sector se asemeja tanto al ciclo de vida de un producto como al de una empresa y sigue el modelo de crecimiento y envejecimiento de una persona. Consta de las siguientes fases:

  • Introducción,
  • desarrollo,
  • madurez,
  • declive.

Es justo decir que el mercado de la informática portátil está maduro. Como ya hemos dicho, no existe una competencia tecnológica feroz y el uso de los portátiles está muy extendido.

¿Cómo realizar un análisis adecuado de las 5 fuerzas de Porter?

Tras examinar detenidamente el sector, conviene prestar atención a cada una de las 5 fuerzas. Una vez puestos de relieve todos los elementos del análisis, se asigna a cada uno de ellos un número de factores que tienen un impacto significativo en esa parte del mercado. A continuación, hay que evaluar estos factores en función de su impacto en el entorno de la empresa.

Si desea que se realice correctamente un análisis de las 5 fuerzas de Porter para su empresa, póngase en contacto con nosotros.















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    Rivalidad dentro del sector

    Empecemos por identificar la rivalidad y la competencia actual. En primer lugar, averigüemos cuáles son los principales actores del sector y sus cuotas de mercado. Esta información suele encontrarse en Internet. Así, en el mercado analizado, los principales operadores son:

    • Hewlett-Packard (24,1% de cuota de mercado),
    • Lenovo (22.2%),
    • Samsung (15.6%),
    • Acer (12.6%),
    • Asus (8%),
    • Apple (7.1%),
    • Panasonic (3.1%),
    • Dell (2,5%),
    • Toshiba (2.5%),
    • Sony (1.9%).

    A continuación, hay que determinar el nivel de rivalidad entre los participantes en el sector, para lo que sirve análisis de la competencia. En el caso del mercado de portátiles, será medio. Las actividades de marketing de las empresas individuales son perceptibles, pero no son muy intrusivas y los fabricantes no "ponen los cerdos en el suelo". También merece la pena considerar la forma que adopta la competencia. La guerra abierta de precios queda definitivamente descartada: los precios de los portátiles son similares y nadie presta atención al precio bajo en la publicidad. La promoción y la publicidad comparativa tampoco encajan aquí. La promoción y la publicidad de los propios puntos fuertes sí pueden verse, así que esto responderá a la pregunta sobre la forma de la competencia.

    Amenaza de nuevos competidores

    La siguiente fuerza es la amenaza de la entrada de nuevos actores. Consideremos este aspecto. Todos los líderes del mercado de portátiles son empresas mundiales con enormes presupuestos, instalaciones tecnológicas punteras y actividades de marketing a gran escala. Las empresas locales son prácticamente inexistentes en este sector. Por lo tanto, un nuevo fabricante potencial de ordenadores móviles tendría que disponer de un capital inicial muy elevado y ser lo que se denomina "Born global", es decir, operar en el mercado mundial desde el principio. Además, los principales fabricantes de ordenadores móviles gozan de una sólida reputación, por lo que un nuevo tipo de este tipo de hardware, ofrecido por una nueva empresa, debería destacar efectivamente por algo innovador. Por tanto, la amenaza de que entren nuevos operadores en el sector puede calificarse de "baja".

    Amenaza de sustitutos

    La siguiente fuerza que analizaremos se refiere a los productos sustitutivos. Se trata de todos los productos que satisfacen la misma necesidad que los productos que fabrica la empresa analizada. Si partimos de la base de que queremos operar en el mercado de los "dispositivos móviles y ordenadores", en este sentido los ordenadores portátiles, además de las funciones clásicas de los ordenadores como:

    • acceso a la red,
    • acceso a multimedia (música, fotos, películas, etc.),
    • juegos,
    • oportunidad de trabajar,
    • contacto con otras personas,

    son dispositivos portátiles. Así que vamos a considerar qué otros dispositivos cumplen estos criterios y qué nivel de amenaza suponen. En primer lugar, las tabletas, cuyo nivel de amenaza puede describirse como medio, son más manejables que los portátiles, pero menos cómodas para trabajar. Los smartphones son otro sustituto. Sin embargo, suponen una amenaza pequeña, ya que no tienen tantas opciones como los portátiles, son más pequeños, tienen menos memoria, etc. En general, la amenaza de los sustitutos es baja, ya que los portátiles son los que ofrecen mayor comodidad de uso y el mayor número de funciones adicionales.

    Poder de negociación de proveedores y compradores

    Tenemos ante nosotros dos últimas fuerzas: los proveedores y los compradores. Las describiré juntas, ya que su análisis procede de la misma manera. En primer lugar, hay que considerar los grupos y organizaciones a los que la empresa analizada paga por suministrar un producto o servicio. A la hora de analizar el atractivo de un sector por sí solo, sólo bastará con los proveedores más importantes. En el caso de la fabricación de portátiles, se trata de los fabricantes de piezas, los laboratorios y las empresas de transporte de portátiles. A continuación, es necesario determinar su poder de influencia en la empresa. En otras palabras, hasta qué punto nos "dictan condiciones" nuestros proveedores. Esto puede hacerse utilizando una escala de 0 a 5.

    En nuestro caso, normalmente será de 0 a 2. Lo mismo debe hacerse con los compradores. Recordemos, sin embargo, que el comprador no es necesariamente sólo "Juan Pérez", que utilizará nuestro producto. Los compradores son también los canales de distribución, es decir, en este caso, las ferreterías, las empresas y, a veces, las instituciones estatales. Aquí también es necesario determinar la fuerza de la influencia de los compradores en la empresa analizada. En lo que respecta a los clientes individuales, será alta: el producto va dirigido en última instancia a ellos. La influencia de las ferreterías es algo menor. En cuanto a los demás tipos, representan una pequeña fracción del total de compradores, por lo que su fuerza de impacto es baja.

    Recomendaciones

    Una vez analizadas todas las fuerzas, puede hacerse un diagnóstico global del atractivo del sector. En el caso del mercado de los ordenadores móviles, el "diagnóstico" será el siguiente:

    El mercado de los ordenadores portátiles está maduro y las empresas que operan en él disfrutan de fuertes ingresos. Los fabricantes de portátiles no compiten entre sí de forma especialmente feroz. La competencia adopta principalmente la forma de promoción y publicidad de sus propios puntos fuertes. La amenaza de los sustitutos es baja y las empresas disfrutan de un alto grado de independencia de los proveedores. Sin embargo, esta imagen positiva se ve empañada por el hecho de que se requieren enormes desembolsos financieros para entrar en este mercado, tanto para producir a escala global como para actividades de marketing que abarcarían todo el mundo.

    El análisis realizado en este artículo ofrece una buena aproximación a la utilización del concepto de las 5 fuerzas de Porter.

    En la práctica, el análisis de las 5 fuerzas de Porter suele ampliarse con otros métodos, como el análisis DAFO o el análisis Método PEST. También puede utilizarse puntuación del atractivo del sector. Para que el estudio de mercado sea lo más preciso y detallado posible, conviene recurrir a los servicios de una consultoría profesional. Los costes derivados de trabajar con especialistas se amortizarán con creces, ya que la organización podrá tomar decisiones más precisas para garantizar el éxito y el crecimiento, basándose en hechos y datos contrastados.

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