09.04.2021

¿Por qué merece la pena preparar bien su plan de empresa?

¿Cuándo puede ser útil un plan de empresa?

La base del funcionamiento y el éxito de cualquier empresa es un plan. Sin él, las posibilidades de éxito disminuyen considerablemente. También ayuda a evitar decisiones precipitadas, a menudo basadas en las emociones. Otra ventaja importante de un plan de empresa es que facilita la evaluación de las actividades. Si la visión de futuro de la empresa está claramente establecida, es más fácil evaluar si nuestras acciones tendrán el efecto deseado.
Un plan de empresa también es indispensable si queremos obtener un préstamo, una subvención o el apoyo de un inversor. En esta situación, debemos tratarlo como la tarjeta de visita de nuestra empresa, ya que es sobre este plan sobre el que podremos obtener financiación.

¿Cómo debe ser un buen plan de empresa?

A la hora de redactar un plan de empresa, no existe un ejemplo perfecto que deba seguirse. Su aspecto debe depender sobre todo de su finalidad. Si el objetivo es obtener financiación, debemos centrarnos ante todo en cumplir los requisitos de la institución en cuestión y, después, en presentar nuestra idea de forma positiva. Si el plan de empresa es para fines propios, hay que centrarse en una presentación realista de la situación y en fijar objetivos y estrategias realistas.

Un plan de empresa típico suele constar de las siguientes secciones:

1. descripción de la empresa

Esta sección debe utilizarse para proporcionar información como: los datos más importantes sobre la empresa, la forma jurídica de la empresa, los datos de contacto de la razón social, la fecha de inicio de las operaciones. Además, también es el lugar para presentar la misión, la visión y los objetivos de la empresa.

2. descripción del producto/servicio

Aquí es donde se presenta el producto o servicio que se quiere ofrecer. Aquí hay que centrarse en aspectos como: características, ventajas, costes de fabricación, qué valor aporta el producto/servicio a los clientes y qué diferencia al producto/servicio de las soluciones que ofrecen los competidores.

3. descripción del personal

Cuando elabore una descripción del personal, incluya información como el número de personas empleadas, la experiencia y cualificación de los directivos, la estructura de la empresa y los costes de personal.

4.Análisis del mercado y de la competencia

A la hora de analizar el mercado y la competencia, hay que centrarse principalmente en las tendencias imperantes en el mercado, las oportunidades y amenazas derivadas de las condiciones del mercado, los valores del mercado, las características del grupo destinatario, las barreras de entrada, los antecedentes competitivos y un análisis de los principales operadores del mercado. Herramientas como el análisis DAFO, el sondeo de Osterwalder y la matriz de McKinsey también resultan útiles en esta sección.

5. estrategia de marketing y ventas

Esta sección debe explicar cómo se anunciará la empresa, cómo la conocerán los clientes, qué canales se utilizarán para el marketing y cómo y a quién se venderán los productos/servicios.

6.Estrategia financiera

El plan financiero debe incluir elementos como proyecciones financieras, cuenta de pérdidas y ganancias, flujo de caja, punto de equilibrio y balance. También es importante que toda la información de esta sección esté respaldada por cálculos que tengan en cuenta las tendencias del mercado.

7 Calendario

En esta sección, debemos definir todas nuestras acciones en el tiempo. Deben especificarse los intervalos de tiempo en los que se ejecutará la medida.

Resumen

Esta sección debe dedicarse a la presentación de toda la información clave presentada en las secciones anteriores y, a continuación, debe realizarse una evaluación global de los riesgos empresariales.

Cuando redactes tu plan de empresa, recuerda que es la tarjeta de presentación de tu empresa. Debes presentarla en superlativos, pero sin olvidar los riesgos y amenazas existentes en el mercado.

Krzysztof Glinicki

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