22.05.2018

5 consejos para mejorar el correo en frío

Envío en frío es una forma de marketing y ventas cada vez más popular. Consiste en planificar y ejecutar una campaña de mailing para atraer a nuevos clientes, obtener respuestas sobre un tema determinado o crear nuevas relaciones comerciales. El buzoneo en frío es una fórmula utilizada con mucha más frecuencia que la llamada en frío. Es más cómodo, más rápido y, para algunos, mucho menos embarazoso.

El uso del correo en frío por parte de un gran porcentaje de empresas, independientemente del tamaño y las características de su negocio, está ganando cada vez más popularidad. La razón hay que buscarla en los escasos requisitos financieros y de tiempo. Crear un mensaje de correo electrónico, dependiendo del grado de personalización, no es un proceso que requiera mucho tiempo, y los costes que conlleva se limitan a pagar el tiempo que se tarda en preparar dicho mensaje. Pero, ¿qué podemos hacer para que nuestro correo electrónico atraiga la atención del posible cliente y destaque entre los demás? He aquí 5 secretos para el éxito del correo en frío.

Selección del grupo destinatario del mailing en frío

La eficacia de la campaña depende sobre todo de que losdentificación del grupo destinatario. Antes de crear y enviar correos electrónicos, es importante recopilar datos sobre personas y empresas cuyo perfil empresarial esté relacionado con nuestra oferta y que puedan estar interesadas en nuestro producto o servicio. Además, hay que tratar de encontrar datos de los responsables de la toma de decisionesTenemos que encontrar los contactos adecuados que realmente puedan considerar nuestra oferta. Sólo una vez creada la base de datos de contactos podremos empezar a enviar correos electrónicos y captar clientes potenciales. Para evitar la duplicación de mensajes, conviene marcar los contactos que ya han recibido nuestra oferta. Para ello, puede utilizar el filtrado de contactos o mensajes.

El título es la clave del éxito

El título es lo primero que llama la atención al revisar la bandeja de entrada del correo electrónico. Para que el correo en frío sea eficaz, debe asegurarse de que capta la atención del cliente potencial. Utilice no es obvio i intrigante El título aumentará en gran medida las posibilidades de obtener una respuesta. De lo contrario, si utilizamos el estándar "Oferta...", el email puede ser tratado como SPAM y acabar en la papelera sin ser leído. Entonces todo el esfuerzo en crear el contenido del email habrá sido en vano, y nuestro email puede quedar marcado como uno con anuncios no deseados, lo que puede dificultar futuros esfuerzos de marketing.

Cuanto más sencillo, mejor

Los correos electrónicos en frío deben estructurarse de forma que simple i borrar. El uso de adornos y el embellecimiento innecesario del mensaje reducirán con toda probabilidad nuestras posibilidades de obtener una respuesta a la pregunta formulada.

Contenido El correo electrónico debe centrarse en el asunto, ser breve y obvio para el destinatario, que puede no estar muy versado en la materia. Procure que el mensaje tenga un formato accesible que fomente la respuesta.

Averigüe todo lo posible

Al enviar correos electrónicos, es importante personalice mensaje. De lo contrario, será tratado como spam y nuestra campaña tendrá poca efectividad. Lo más importante es recordar que escribimos a otro ser humano. El contenido no debe parecer salido de una máquina. El mensaje debe ser natural y, sobre todo, adaptado a la posición del destinatario. Si incluye otros datos personales en el contenido, asegúrese de que sean objetivos. Además, evitar fórmulas rígidas y artificiales hará que el cliente esté más dispuesto a establecer una relación comercial.

No te rindas

No pasa nada si el destinatario no responde a tu mensaje. Cuando realizas envíos en frío a gran escala, puede que tu mensaje haya acabado en la carpeta equivocada o atascado en un revoltijo de otros correos. Unos días después de enviar el primer mensaje, vuelva a escribir. Sin embargo, recuerde que cada seguimiento debe tener un contenido diferente. Enviar mensajes idénticos puede perjudicar su reputación y hacer que el destinatario no se interese por su oferta.

¿Y si recibimos una respuesta negativa? También hay que responder a esta pregunta. Se puede intentar averiguar por qué el destinatario ha respondido de esa manera. Es importante hacerlo de forma asertiva, aunque el cliente se haya expresado de forma hostil.

 

La aplicación de las reglas mencionadas aumentará la eficacia de su correo en frío y hará más atractiva su oferta. ¡Empiece a aplicarlas y disfrute del éxito!

Anna Rękowska

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