09.12.2022

Pitch deck: una presentación para inversores que le ayudará a conseguir financiación

Una idea por sí sola e incluso el plan mejor pensado para su puesta en marcha no suelen ser suficientes. A veces, el capital de que disponen los empresarios no basta para cubrir los gastos que permitirán hacer realidad las actividades previstas. Para una gran parte de las empresas, especialmente las que dan sus primeros pasos, se hace necesaria una financiación adicional.

Un elemento clave a la hora de solicitar financiación externa es convencer a los inversores del potencial de una determinada empresa y presentarla de manera fiable. Una de las etapas necesarias de este proceso es la preparación del llamado pitch deck. En el siguiente artículo puede averiguar en qué consiste y qué elementos debe contener.

¿Qué es la Plataforma de lanzamiento?

Para un gran número de personas, este tipo de documento puede conocerse con el término presentación para inversores. En la jerga empresarial, la palabra "pitch" significa una presentación concisa y directa de uno mismo, su servicio, su empresa o su idea. Exactamente estos objetivos debe cumplir el pitch deck creado para una determinada empresa. En pocas palabras, se trata de un documento en forma de presentación, destinado a exponer su idea a posibles inversores de la manera más clara, concisa y convincente posible. Este tipo de presentación tiene una estructura específica y debe contener elementos concretos, sobre los que aprenderás más adelante en este artículo.

¿Quién necesita ¿Pitch deck?

"Pitch" será necesario para cualquier empresario que desee apoyar su negocio con financiación externa. Esto incluye la captación de fondos de diversos tipos, como capital riesgo o inversores particulares.

Principios básicos presentación para inversores

En términos de contenido, el pitch deck puede compararse con una especie de plan de negocio en pocas palabras. Los supuestos son los mismos en este caso, pero ambos documentos difieren en la forma. Una presentación de pitch deck está diseñada para organizar la información de forma mucho más concisa, lo que permite presentarla en un tiempo muy limitado, que suele ser de sólo unos minutos. A continuación esbozaremos algunos buenos principios que resultarán útiles para crear un buen pitch.

  • Este tipo de documento tiene una estructura específica, que describimos con más detalle más adelante en este artículo. Debe comenzar con una introducción atractiva, describir los detalles del producto o servicio, presentar el valor y el tamaño del mercado objetivo, así como los competidores.
  • La información de las diapositivas debe presentarse de forma clara y "agradable a la vista". Es importante evitar el exceso de texto.
  • No debe presentarse más de un tema (por ejemplo, producto o mercado) en una sola diapositiva. Lo ideal es que una diapositiva corresponda a cada elemento de la presentación. En definitiva, los temas individuales no deben presentarse de forma colectiva.
  • Es aconsejable evitar la jerga del sector: el vocabulario especializado puede resultar incomprensible para alguien ajeno al sector. Si quieres conseguir fondos adicionales para tu empresa, está de tu parte que la presentación sea clara para el público y que el concepto del producto sea fácil de entender.
  • Una presentación estéticamente agradable será sin duda una ventaja, pero la clave está sin duda en el contenido. Ni siquiera el "pitch" más refinado estéticamente será competitivo si su contenido no tiene un nivel suficientemente alto.
  • Adaptar el contenido al público elegido: en función de las fuentes de las que queramos obtener financiación, variará un poco. Si, por ejemplo, deseamos captar fondos de un fondo de capital riesgo, de capital privado o de Business Angels, deberemos centrarnos en destacar el potencial de la empresa para generar (en función del nivel esperado por el inversor específico) rendimientos satisfactorios.

Qué elementos debe incluir un Pitch deck?

Como ya sabes, existe una estructura generalmente aceptada para crear pitch decks, que es una especie de estándar, entre las empresas emergentes y las que buscan apoyo financiero. En este apartado describiremos brevemente cada uno de sus elementos:

  • Introducción: La primera diapositiva pretende intrigar y captar la atención del inversor potencial. Debe incluir elementos como el nombre de la empresa, un logotipo, gráficos apropiados, así como un eslogan específico y pegadizo, que presente la empresa de forma breve pero contundente.
  • Asunto: El producto que ofrezcas debe estar relacionado con un problema del mundo real que tu empresa pretenda resolver. En esta diapositiva, debe presentar detalladamente el problema mencionado anteriormente y hacer hincapié en la relevancia de su solución para el entorno.
  • Solución: La tarea de esta sección es presentar su solución única al problema diagnosticado anteriormente y cómo su producto ayudará a resolverlo.
  • Mercado potencial: La diapositiva de mercado sirve para presentar datos como el tamaño, el valor y el potencial del mercado en el que tiene previsto introducirse, así como para indicar el público objetivo al que se dirigirá su producto o servicio.
  • Producto: La sección de productos se encarga de hacer una presentación completa del producto, indicando sus características y su singularidad con respecto a la competencia en el mercado.
  • Hoja de ruta: En esta fase de la presentación deben exponerse todas las actividades de desarrollo de productos o servicios pasadas y previstas. La diapositiva puede adoptar la forma de una lista cronológica con viñetas.
  • Tracción: La información de esta diapositiva es una especie de confirmación de que la solución tiene potencial de crecimiento y, dependiendo de la fase en la que se encuentre, es probable que se adopte o ya se ha adoptado positivamente en el mercado. Serán, por ejemplo, datos sobre si el producto se está "vendiendo" y cómo está creciendo o crecerá el interés. Estos datos deberían ofrecer al beneficiario oportunidades de ampliación.
  • Modelo de negocio: Esta diapositiva debe describir cómo creará valor la idea. Incluirá elementos como un modelo financiero. Aquí son importantes las cifras concretas y las proyecciones de flujo de caja para los próximos años. Este tipo de modelo permitirá tanto a los inversores como a los promotores de la idea ver si la empresa puede ser rentable y generar los beneficios previstos.
  • Análisis de la competencia: La parte dedicada a este análisis se encargará de presentar a los inversores las empresas con las que competirá. Es importante no abordar la evaluación de los competidores demasiado a la ligera. La presentación debe reflejar realmente la situación del entorno al que se refiere la empresa. También es importante destacar cómo nuestra propuesta crea un valor único y, por tanto, nos diferencia de nuestros competidores.
  • Datos financieros: En esta sección, resuma todos los aspectos relacionados con la financiación. Se incluirán cuestiones como la cantidad prevista de financiación necesaria para el proyecto, los fondos que se le han asignado hasta el momento e información sobre a qué actividades se destinará la cantidad recaudada. Esta sección también debe incluir una propuesta de la estructura accionarial antes y después de la inversión.
  • Equipo: Esta parte se encarga de presentar al equipo fundador. La diapositiva debe incluir información sobre sus miembros: a qué se dedican ahora, cuál es su experiencia y por qué (en resumen) un inversor debería confiar en ellos. Mencionar las empresas que han tenido éxito hasta la fecha aportará un gran valor a la audiencia y repercutirá positivamente en la credibilidad del equipo.
  • Datos de contacto: La diapositiva debe contener todos los datos necesarios para ponerse en contacto con el equipo. Además, también puede contener unas viñetas con un breve resumen de por qué los inversores deberían elegirnos.

Cometidos con mayor frecuencia errores

  • Demasiado contenido - Dependiendo del nivel de complejidad de nuestro producto/servicio, describirlo de forma concisa será más o menos problemático. Debido al tiempo limitado de que se dispone para una presentación, conviene recordar que no hay que entrar en demasiados detalles. En este caso, se aplica la regla: cuanto más específico, mejor.
  • Identidad gráfica mal elegida - A pesar de la indudable ventaja del contenido sobre el aspecto gráfico, merece la pena que la apariencia de la presentación se asocie de algún modo con el tema de nuestra empresa y el sector en el que pretendemos operar. Un enfoque imaginativo de esta cuestión es también una gran oportunidad para destacar entre los "lanzamientos" de la competencia y hacerse memorable para el público.
  • Previsiones y representación excesivamente optimistas de la situación del mercado - Por definición, a la hora de convencer a los inversores de un proyecto, el escenario debe ser positivo para que esto sea posible en absoluto. Sin embargo, no debe haber ninguna desviación de la realidad a este respecto. Las cifras y los datos presentados deben ser creíbles y estar respaldados por hechos reales.

Cuántas diapositivas ¿debería contener la baraja Pitch?

Imagine una situación en la que intenta obtener financiación de un fondo de capital riesgo. Cada semana se envían cientos de pitch decks a este tipo de fondos. Por tanto, es sumamente importante que su idea no requiera demasiado tiempo de lectura y que no deje dudas a los destinatarios.

Basándonos en nuestras observaciones, podemos concluir que el número óptimo de diapositivas para un pitch deck estaría entre 10 y 19. Es aconsejable no sobrepasar estos límites, aunque la puesta en práctica de nuestra idea sea algo compleja. El tiempo para una presentación ante inversores suele ser muy limitado, por lo que es importante que cada tema se presente de la forma más clara y concisa posible.

El concepto de pitch deck no es nuevo. Las empresas emergentes llevan décadas creando este tipo de presentaciones. En Internet podemos encontrar presentaciones de start-ups como LinkedInsi Facebook de hace casi 20 años.

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    Resumen

    Incluso un gran plan, presentado de forma insatisfactoria, puede hacer descarrilar sus posibilidades de obtener financiación para poner en marcha su empresa. Una presentación bien ejecutada puede marcar la diferencia entre que una idea atraiga la atención de posibles inversores y convencerles de que se comprometan con tu empresa.

    A pesar de los conocimientos generalmente disponibles sobre cómo crear este tipo de documento, elementos clave como el análisis del mercado, la competencia y el modelo financiero pueden resultar problemáticos de desarrollar internamente.

    Por este motivo, merece la pena plantearse externalizarlo a empresas que los crean a diario. Recientemente hemos llevado a cabo un proyecto para preparar un pitch deck para la empresa Choicer. Puede consultar los detalles de nuestra colaboración en el pitch deck que elaboramos estudio monográfico.

    Un pitch deck de alta calidad puede resultar una inversión que proporcione un rendimiento inestimable. Destacar entre los numerosos competidores y obtener financiación puede determinar si su idea tiene posibilidades de convertirse en un negocio viable. Por estas razones, es extremadamente importante asegurarse de que ejecuta esta presentación al más alto nivel posible.

    Si usted también quiere empezar a escalar su negocio, atraer financiación externa, socios comerciales y conseguir nuevos clientes, el ¡consulte nuestra oferta!

    Póngase en contacto con nosotrossi necesita ayuda para realizar un pitch deck o parte de él. Estaremos encantados de explicarle cómo podemos ayudarle y qué es lo que más le conviene.

    Monika Krawiecka

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