04.02.2022

¿Cómo puede ayudarle la Matriz de Ansoff a desarrollar una estrategia para su empresa?

En 1957, Harry Igor Ansoff, economista y matemático estadounidense, desarrolló un modelo para formular la estrategia óptima de una empresa a partir de la evaluación de variables de decisión. Su teoría se denominó matriz de Ansoff. Se basa principalmente en el análisis de mercado y producto, examinando la relación entre ambos factores y, en última instancia, seleccionando el escenario que mejor contribuya al desarrollo de la empresa.

¿Cuáles son las estrategias de crecimiento de la empresa?

La elección de una estrategia adecuada para una empresa debe ir precedida de un análisis en profundidad de la misma. Conviene tomar nota de los resultados actuales del mercado y de los productos que se venden en él, y evaluar a continuación si conviene introducir algún cambio en un área concreta. Para simplificar el análisis, H. I. Ansoff presenta cuatro posibles estrategias para el desarrollo de una empresa.

1. penetración en el mercado

Al elegir este concepto, la empresa permanece en su mercado actual, donde ofrece productos o servicios sin cambios. Al decidirse por esta estrategia, la empresa se centra en aumentar el número de clientes existentes y llegar a nuevos grupos de consumidores dentro del mismo mercado. La intensificación de las actividades de marketing y promoción desempeña aquí un papel importante, con el fin de intensificar su cuota de mercado y aumentar así las ventas.

2. desarrollo del mercado

Esta estrategia se elige cuando una empresa ya no tiene la oportunidad de aumentar su intensidad de ventas en su mercado actual y decide distribuir su oferta actual en nuevos mercados. Esto puede entenderse geográficamente (por ejemplo, expansión a mercados extranjeros) o como expansión a nuevos segmentos de mercado. Se trata de un escenario más arriesgado que la primera estrategia, ya que requiere que la empresa conozca las necesidades y requisitos de nuevos grupos de consumidores.

3. desarrollo de productos

En este caso, el crecimiento se produce a través de la introducción por parte de la empresa de productos completamente nuevos o muy modificados, permaneciendo en el mismo mercado. Esta situación supone que la empresa, como en el escenario dos, ya no tiene la oportunidad de intensificar las ventas de su producto, pero esta vez decide innovar para satisfacer otras necesidades del mismo público.

4 Diversificación

Se trata de la estrategia de crecimiento más expansiva, ya que implica alejarse del producto y el mercado actuales y entrar en un nuevo mercado con una nueva oferta. Existen tres tipos de diversificación:

Vertical - significa la independencia de la empresa respecto a los proveedores de productos y materiales necesarios para la producción de bienes, fabricándolos internamente.
Horizontal - la empresa fabrica un nuevo producto y lo introduce en un nuevo mercado, pero al mismo tiempo no cambia el proceso de producción ni las tecnologías utilizadas hasta el momento.
Paralela: la estrategia consiste en que una empresa se introduzca en un mercado completamente distinto del actual con un nuevo producto.

5. aplicación de la matriz de Ansoff

La formulación de la estrategia de una empresa, mediante la matriz de Ansoff, es una forma de encontrar el camino hacia el desarrollo de la empresa. Esta herramienta requiere un conocimiento profundo del producto que fabrica la empresa, así como del mercado en el que opera. De este modo, la empresa busca oportunidades de crecimiento sin tener que cambiar el segmento de mercado o el producto ofrecido. Sólo después de un análisis en profundidad de la empresa se exploran las posibilidades de expansión y los cambios en la oferta o el área de actuación. El modelo de Ansoff también permite, en función de la estrategia, examinar los riesgos de actuar ante un escenario determinado. Esto permite elaborar un plan de acción óptimo para la organización.

6. ¿Existe una estrategia ideal?

Es un hecho innegable que una estrategia que actualmente funciona para una empresa requerirá cambios específicos con el tiempo. Esto se debe al hecho de que las empresas se orientan hacia el crecimiento. Se cree que las orientaciones estratégicas deben elegirse según la "regla Z", lo que significa pasar secuencialmente por las estrategias de penetración en el mercado, desarrollo del mercado, desarrollo del producto y diversificación. Esta es una forma de permitir que la empresa crezca continuamente. Sin embargo, cada empresa es una historia distinta y cada uno de los escenarios presentados puede tener un efecto diferente en la organización, dependiendo de cuál sea el objetivo de su estrategia. La matriz de Ansoff puede utilizarse, por ejemplo, para crear una estrategia de marketing (sobre la que puede obtener más información en nuestro artículo anterior).

Resumen

El modelo propuesto por Ansoff permite construir la estrategia de una empresa a partir de dos variables: el producto y el mercado. La elección del escenario debe ir precedida de un análisis exhaustivo de la empresa. Se trata de un paso importante, a través del cual puede resultar que su empresa se encuentra en una fase de desarrollo superior a la que usted cree y necesita un cambio de plan de acción. Una estrategia sólida es la base de cualquier empresa y no debe pasarse por alto, sino formularse sobre la base de herramientas de probada eficacia.

Anna Miros

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