Su empresa ha recibido financiación de SMART Pathways, ¿y ahora qué?

Información clave:

• La financiación para el desarrollo empresarial es uno de los momentos más importantes para una empresa, que requiere el enfoque y la estrategia adecuados.
• El itinerario SMART promueve el desarrollo de la capacidad de investigación e innovación de las empresas, exigiendo el uso de uno de los dos módulos principales (investigación o aplicación de la innovación). También ofrece módulos opcionales adicionales.
• Si representa a una empresa que ha recibido financiación para, entre otras cosas, internacionalizarse, podemos ayudarle a preparar una estrategia eficaz de entrada en el mercado.
• La internacionalización de una empresa es un proceso complejo que requiere un análisis exhaustivo del mercado, un plan de negocio detallado, un planteamiento flexible, adaptación a las necesidades del mercado local y paciencia.
• La preparación de una estrategia global de expansión en el extranjero consiste, entre otras cosas, en una cuidadosa planificación, el análisis del mercado, la fijación de objetivos, la gestión de riesgos, la comprensión de la competencia y la elaboración de un plan de marketing.
• Recurrir a consultorías es una perspectiva externa que aporta un nuevo punto de vista sobre la situación. También es una oportunidad para que un experto ajeno a su organización ponga a prueba y verifique sus propios supuestos. Así ahorrará tiempo, energía y recursos.
• La creación de una estrategia para entrar en nuevos mercados por parte de un equipo de consultores es un proceso que puede durar entre uno y seis meses, depende de varios factores y los costes varían según el alcance del análisis y las necesidades del cliente.

¡Estamos deseando leerle!

¿Ha recibido financiación pero no sabe qué hacer a continuación?

Recibir una subvención es sin duda una de las etapas más importantes en el desarrollo de su empresa, que requiere una estrategia y un planteamiento adecuados. Merece la pena plantearse cuál es la mejor manera de utilizar estos fondos para alcanzar tus objetivos. Como expertos que asistimos a diario en el proceso de internacionalización, en este artículo trataremos de ofrecerle valiosos consejos que le ayuden a gestionar eficazmente la financiación de la UE y a alcanzar el éxito empresarial, sea cual sea su sector.

¿Aún no ha rellenado una solicitud de subvención para el desarrollo empresarial? Eche un vistazo al artículo de nuestro sitio web que explica ¡Todo lo que necesitas saber sobre el Programa FENG y el Camino SMART!

¿En qué gastar la subvención?

Ruta SMART es desarrollar y reforzar la capacidad de investigación e innovación de las empresas, centrándose en la aplicación de soluciones innovadoras de productos y procesos, así como en el fomento de la digitalización y la transformación de las empresas en aras del desarrollo sostenible, el apoyo a la internacionalización de las empresas y el desarrollo de las competencias de los empleados.

Para comprender mejor cómo aprovechar al máximo la financiación de la UE, ofrecemos ejemplos de proyectos en los que pueden emplearse los fondos recibidos:

1. Realización de trabajos de investigación y desarrollo.
2. Aplicación de los resultados de I+D.

Al solicitar financiación, las PYME deben incluir obligatoriamente al menos uno de los dos módulos mencionados. No obstante, el proyecto puede incluir otros cinco módulos opcionales, entre los que se incluyen:

1. Construcción o ampliación de infraestructuras de I+D.
2. Protección de la propiedad industrial.
3. Mejorar la competencia del personal.
4. Transformación ecológica y digital de las empresas.
5. Promoción de productos en mercados extranjeros, es decir la internacionalización de su empresa. Este es un punto en el que podemos ayudarte y, por tanto, si ya has recibido financiación en el marco de este módulo, el resto de este artículo es para ti.

¿A qué pueden destinarse los fondos del módulo de internacionalización?

El módulo está diseñado para permitir la internacionalización de la actividad de su empresa. Incluye apoyo para la internacionalización de productos, lo que significa la promoción de productos en el extranjero con la marca de su empresa. Esto se aplica tanto a los productos existentes como a los que se prevé desarrollar o implantar como parte del proyecto.

Puedes utilizar la financiación para:

• cubrir los gastos de participación en ferias o conferencias (por ejemplo, gastos de organización de un stand, transporte, viajes del personal),
• cubrir los gastos de viaje de negocios del personal que participa en misiones comerciales en el extranjero (por ejemplo, transporte, alojamiento, dietas),
• Servicios externos relacionados con la participación en ferias comerciales, misiones comerciales en el extranjero y misiones económicas de carácter internacional,
• servicios y tasas relacionados con la protección (y defensa) de los derechos de propiedad industrial,
• servicios de consultoría para la internacionalización de su producto.

Internacionalización de las PYME: ¿cómo abordarla?

Esta es una pregunta que se hacen muchas pequeñas y medianas empresas cuando piensan en expandirse a los mercados internacionales. En el mundo globalizado de hoy, la internacionalización puede ser la clave del éxito, pero requiere el enfoque y la estrategia adecuados. Por ello, veremos paso a paso cómo las PYME pueden desarrollar con éxito su negocio en el extranjero, evitando errores y logrando el éxito.

¿Qué pasos hay que dar antes de la propia internacionalización para que sea un éxito?

En primer lugar, análisis del mercado. Antes de iniciar la internacionalización, realice un análisis exhaustivo de su mercado objetivo. Comprenda la cultura, las tendencias del mercado, las preferencias de los clientes y los competidores. Asegúrese de que existe demanda de su producto o servicio en ese mercado: compruebe si dispone de la llamada "inteligencia de mercado". Producto-mercado-ajuste (PMF).

En segundo lugar, plan de negocio. Elabore un plan de negocio detallado que incluya objetivos, estrategia, calendario y presupuesto. También merece la pena incluir un análisis de riesgos, con aspectos jurídicos, culturales y políticos.

Tercero, forma de internacionalización. Considere qué forma desea adoptar. En el caso de los productos innovadores, las opciones más habituales son, entre otras, las siguientes:

• Exportaciones directas e indirectas,
• Franquicia,
• Producción local,
• Concesión de licencias,
• Ventas de productos en la nube (en el sector de las TIC/TI),
• Plataformas de comercio electrónico.

La elección dependerá del tipo de empresa, el sector y los recursos disponibles.

No olvide analizar a sus competidores e identificar qué diferencia su producto o servicio del de otras empresas y cuál es su propuesta de valor única. Igual de importante es adaptar su solución a las necesidades y preferencias locales. Cree campañas de marketing adaptadas a la cultura y el idioma de su mercado objetivo para no desanimar a las comunidades locales. Además, para no malgastar recursos, tiene que dirigirse a las personas que son realmente su público objetivo. Para ello, le resultará útil realizar una investigación de los consumidores y, a continuación, crear buyer personas.

Por supuesto, es importante mencionar que la internacionalización es un proceso a largo plazo. Ten paciencia y prepárate para invertir tiempo y recursos en desarrollar tu presencia internacional.

Y lo más importante, La internacionalización de una empresa es un proceso complejo que requiere diligencia, análisis y flexibilidad. Aproveche las ventajas de los expertos y asesores que conocen mercados internacionales específicos y han ayudado a empresas que se enfrentan a retos similares.

¿Cómo preparar una estrategia de expansión en el extranjero?

La preparación de la estrategia en sí requiere una planificación y un análisis muy cuidadosos. Hay cierto solapamiento con los pasos que hay que dar antes de la internacionalización, pero al grano. ¿Qué debe contener una estrategia global?

1. Definición de objetivos:

• Identifique los objetivos que desea alcanzar con la expansión en el extranjero, por ejemplo, aumentar los ingresos, ampliar su alcance geográfico o captar nuevos clientes.

1. Análisis del mercado:

• Evaluar el tamaño del mercado, las tendencias, la competencia, la normativa, las perspectivas de crecimiento, las mejores prácticas y las barreras de entrada.
• Identificar los riesgos potenciales, como los políticos, económicos, jurídicos y culturales.
• Identifique la posición de su empresa en el mercado.

3. Encuesta sobre la competencia:

• Conozca a sus competidores en su mercado objetivo. Estudie sus ofertas, perfil de clientes, canales de venta y actividades e inversiones de marketing.
• Identifique sus ventajas competitivas únicas.

4. Construir una estrategia:

• Desarrollar un plan de marketing, teniendo en cuenta los canales locales de publicidad y promoción.
• Piense en cómo adaptar su mensaje a las expectativas y preferencias culturales.
• Preparar un plan de gestión de riesgos.
• Cree una estrategia de precios para su servicio o producto
• Asegúrese de que dispone de la infraestructura logística y la cadena de suministro adecuadas para servir al mercado extranjero.

Recuerde que no está solo. También merece la pena consultar a expertos y asesores en expansión exterior para evitar posibles errores y aumentar sus posibilidades de éxito en un mercado extranjero.

¿Se pregunta si necesita la ayuda de una consultoría?

Imagine que se encuentra ante un gran campo lleno de tesoros potenciales, pero cada uno de ellos está oculto bajo una capa de tierra y necesita las herramientas adecuadas para extraerlos. ¿Cómo puede encontrar estos tesoros y extraerlos eficazmente? Este es el momento en que una empresa de consultoría puede resultar un socio salvador.

Las empresas consultoras no son más que expertas en el campo de la extracción de tesoros ocultos. Disponen de las herramientas, las técnicas y la experiencia necesarias para localizar y extraer con precisión los recursos potenciales. Permiten evitar pasos inadecuados que podrían perjudicar el proceso de extracción.

Los consultores no sólo nos ayudan a encontrar la riqueza oculta, sino también a optimizar nuestros procesos. Gracias a su experiencia de trabajo con otras empresas, conocen las mejores prácticas y estrategias que ayudan a alcanzar el éxito. Lo que para nosotros puede ser un reto, para ellos es algo cotidiano.

También cabe señalar que, al recurrir a consultorías, no sólo ahorramos tiempo, sino también energía y recursos. Podemos beneficiarnos de los conocimientos y habilidades de los expertos, lo que nos permite centrarnos en nuestros principales objetivos y áreas de actividad. Es como contratar a un minero experimentado que sabe cómo extraer un tesoro, mientras que nosotros podemos ocuparnos de aprovecharlo al máximo.

¿Cómo es un servicio de asesoría con financiación?

El alcance de un proyecto de este tipo puede variar mucho en función del tamaño de la empresa, a qué se dedica y cuáles son exactamente sus necesidades. Para una empresa, puede ser sólo un análisis del mercado o de la competencia, para otra puede ser la propia estrategia de entrada, y para una tercera puede ser el desarrollo del análisis, la estrategia, así como la asistencia para ponerla en práctica.

Me he decidido por un proyecto. ¿Y ahora qué?

Una vez que haya decidido utilizar los servicios de consultoría de ConQuest Consulting, el gestor de proyectos responsable de dirigir el proyecto se pondrá en contacto con usted para concertar una consulta de gestión. Éstas servirán para desarrollar unos objetivos de proyecto claros y seleccionar la dirección más adecuada para la internacionalización.

El equipo del proyecto, formado por un Supervisor de Proyecto, un Director de Proyecto y Consultores, empezará entonces a trabajar en el desarrollo de la estrategia y todos sus elementos. Una estrategia elaborada sin una empresa que la ponga en práctica carece de sentido, por lo que el equipo del proyecto organizará periódicamente talleres y reuniones de estado con usted para que pueda estar 100% seguro de que todo avanza en la dirección correcta.

Precio y tiempo para preparar una estrategia de internacionalización

Nuestro equipo puede tardar tiempo en preparar una estrategia para entrar en nuevos mercados De 1 a 6 meses, en función del método de análisis elegido y de la disponibilidad de los datos necesarios. Sin embargo, determinar con precisión el tiempo necesario para desarrollar una estrategia de este tipo es todo un reto. El calendario depende del mercado concreto en el que pensemos ampliar nuestra presencia. Además, mucho depende del alcance y la profundidad del análisis que queramos realizar, así como del número de factores que estemos considerando.

Los costes de una consultoría para crear una estrategia completa pueden variar, oscilando entre de unos pocos a decenas de milesen función de varios factores. Entre estos factores figuran la disponibilidad de datos de mercado, la necesidad de investigación primaria, el número de participantes en el grupo de investigación, el nivel de detalle requerido y las prioridades del cliente en relación con aspectos clave de la estrategia.

¿A quién hemos ayudado a entrar en un nuevo mercado?

En ConQuest Consulting hemos realizado más de 1.200 proyectos desde 1998, ayudando a organizaciones tanto en Polonia como en el extranjero a alcanzar sus objetivos estratégicos. Nuestra eficacia se ve confirmada por numerosas recomendaciones. Si desea saber exactamente cómo hemos trabajado con otras empresas, le invitamos a leer nuestros Estudios de casos:

• Estrategia de entrada en el mercado para Naturo. Descubra cómo ayudamos a empresas de gran consumo a lanzar sus productos en Alemania y el Reino Unido.
• Estrategia de entrada de Tergon. Descubra cómo la empresa geotécnica entró en los mercados checo, alemán y austriaco con nuestra ayuda.

Albert Kornacki