How do you prepare to enter a new market?

Najpierw należy wstępnie wybrać rynek/rynki, na które ekspansja wydaje się najsensowniejsza na podstawie naszego know-how. Następnie w celu weryfikacji powinniśmy przeprowadzić dogłębną analizę wybranych rynków i konkurencji na nich działającej. Posiadając szczegółowe informację, możemy przejść do zbudowania strategii, która będzie oparta na pozyskanych wcześniej danych.

Badania wtórne, pierwotne, a może połączenie obydwu metod? To którą z metod wybrać zależy od kilku czynników. Jeśli planujemy wejść na rynek
z usługą lub produktem, który już istnieje, konieczne będzie zapoznanie się
z charakterystyką swojej grupy docelowej, prognozami wzrostu, trendami itp. Informacje takie często można pozyskać poprzez badania wtórne. Natomiast kiedy chcemy wprowadzić na rynek produkt zupełnie innowacyjny pozyskanie informacji w ten sposób, może być utrudnione. Wtedy należy przeprowadzić badania pierwotne.

Pozwala ona na poznanie najlepszych praktyk rynkowych oraz zbudowanie odpowiedniej strategii, która zapewni przewagę nad innymi graczami na rynku. Dodatkowo możemy przeanalizować błędy popełnione przez konkurencję i samemu ich uniknąć oraz zaprojektować unikalną wartość naszej firmy, co jest niezbędne, aby wejście na nowy rynek było skuteczne.